Categoría: SaaS

Encuesta de empresas privadas de SaaS 2017 – Parte 2

  Recientemente publicamos los resultados de la Parte 1 de nuestra encuesta privada de empresas de SaaS en asociación con KBCM Technology Group (anteriormente Pacific Crest Securities). Esta es la sexta encuesta anual que producimos juntos, que proporciona datos para …

Optimización del embudo de SaaS de arriba a abajo

  En mi charla en la conferencia anual de SaaStr de 2017, el objetivo era ofrecer un modelo simple de un negocio de SaaS y destacar las áreas clave para la optimización dentro del embudo de SaaS. Mire la presentación …

Calculando cuotas y tasas de comisión

Esta publicación proporciona una visión en profundidad de cómo las empresas de SaaS pueden abordar el establecimiento de cuotas y comisiones de ventas. Es un complemento de nuestra guía práctica sobre compensación de ventas de SaaS: cómo diseñar el plan …

Dos razones principales para la deserción

Al trabajar con varias empresas de cartera de SaaS, he descubierto que hay dos causas de abandono que ocurren con más frecuencia que cualquier otra. Son: Falla en incorporar con éxito al cliente Pérdida del campeón que impulsó la compra. …

Encuesta Pacific Crest SaaS de 2016 – Parte 2

Recientemente publicamos los resultados de la Parte 1 de nuestra Encuesta anual de SaaS, que comparte datos e información sobre las tasas de crecimiento, las tendencias de comercialización y la estructura de costos. Un nuevo punto destacado en la Parte …

Desbloqueando el camino hacia la deserción negativa

Resumen: ilustra gráficamente por qué la rotación es un gran problema a medida que una empresa SaaS crece. También analiza un factor muy sorprendente que puede acelerar enormemente el crecimiento de SaaS: abandono negativo. (Este artículo es aplicable a cualquier …

Informe de métricas de SaaS AE de Bridge Group 2017

Desde 2007, The Bridge Group ha realizado un seguimiento del rol de ejecutivo de cuentas (AE) y ha recopilado datos sobre cómo las métricas y la compensación cambian con el tiempo. Nos hemos asociado para publicar el Informe de métricas …

Encuesta de empresas privadas de SaaS 2017 – Parte 1

Por sexto año consecutivo, estamos orgullosos de trabajar con KBCM Technology Group (anteriormente Pacific Crest Securities) para compartir los resultados de una encuesta a más de 400 empresas privadas de SaaS. La encuesta representa datos comparativos profundos e información sobre …