Categoría: Ventas y marketing

Dónde empezó todo: el ciclo de ventas de un día

  Esto es parte de mi serie sobre cómo construir una máquina de ventas y marketing. En este post describo cómo apliqué un ciclo de ventas de un día en una de mis propias empresas. El concepto de construir una …

Cómo MySQL resolvió sus desafíos de ventas y marketing

Una entrevista con Lesley Young, quien fue vicepresidente de ventas mundiales de MySQL y luego jefe de ventas de la división MySQL dentro de Oracle. Pocos productos son tan conocidos como la ubicua base de datos MySQL. La empresa detrás …

SolidWorks 2: ¿El mejor programa de gestión de VAR del mundo?

  En mi última entrada, hablamos sobre una serie de inversiones que SolidWorks hizo para expandir y desarrollar nuestro canal de revendedores de valor agregado (VAR) entre 2002 y 2008. Ahora, hablemos de cómo lo logramos. ¿Donde empezar? Sabíamos por …

Cinco clichés comerciales y «lo que no dice» para evitarlo

    Busque “palabras de moda comerciales” o “clichés comerciales” y encontrará artículo tras artículo sobre estas frases irritantes y usadas en exceso. De hecho, cada año salen nuevos que documentan la última cosecha que está floreciendo en los lugares …