Categoría: Ventas y marketing

Los 8 peligros de las ventas por canal

  Esta publicación es parte de mi serie Análisis de 5 modelos de negocios. Las ventas de canal se pueden utilizar para crear modelos comerciales de gran éxito. El canal brinda una poderosa influencia a una organización, agregando recursos de …

Construyendo la Máquina

  Esto es parte de mi serie sobre cómo construir una máquina de ventas y marketing. En esta publicación, analizo los pasos necesarios para construir su máquina de ventas y marketing. La secuencia de pasos La construcción de la máquina …

La ciencia detrás del marketing viral

  La ciencia detrás del marketing viral es una mirada a los factores clave que impulsan el crecimiento del marketing viral. (Pista, el factor más importante no es el que todos esperan). También analiza lo que se necesita para que …

Cómo los inversores validan su pronóstico de reservas

Acabamos de pasar por la época del año en que las startups presentan sus planes de 2011 a sus juntas directivas para su aprobación. En muchos sentidos, estas reuniones son muy similares a las reuniones que tenemos con nuevas empresas …

Introducción a la máquina de ventas y marketing

    La construcción de una máquina de ventas y marketing es una metodología estructurada para diseñar y revisar su proceso de adquisición de clientes. Destaca la idea de que la única forma correcta de crear un proceso de ventas …

¿Adquisición viral? Genial si puedes monetizar

Esta publicación es parte de mi serie Análisis de 5 modelos de negocios. Muchas empresas hablan de marketing viral, pero en realidad, solo unas pocas son capaces de llevar a cabo un verdadero marketing viral. El efecto del marketing viral …

Enfoque y segmentación del mercado

Esto es parte de mi serie sobre cómo construir una máquina de ventas y marketing. En este artículo proporciono consejos para centrarse en su segmento principal de clientes. Enfoque: segmente su mercado y elija la fruta más barata Al comienzo …

Refinando el proceso

Esto es parte de mi serie sobre cómo construir una máquina de ventas y marketing. En esta publicación, ofrezco un enfoque para ayudarlo a refinar y desarrollar continuamente su máquina de ventas y marketing. Sería un error pensar que una …