5 formas fáciles y gratuitas de hacer correr la voz sobre su empresa

 

megáfono spreaker

Tienes tu nombre, tienes tu logo. Es de esperar que hayas pensado un poco en tu marca: qué te hace diferente y memorable, tu producto / mercado encaja y tu audiencia.

Ahora se trata de mostrar su marca a los clientes adecuados. Sabemos que está ocupado haciendo despegar su negocio y perfeccionando su producto. Nuestro objetivo es eliminar los obstáculos para los emprendedores ocupados. Es por eso que hemos creado esta lista específicamente para propietarios de pequeñas empresas con presupuestos ajustados y muy poco tiempo.

Aquí hay cinco formas fáciles, económicas (o completamente gratuitas) de comenzar a correr la voz sobre su increíble producto:

1. Ponga su nombre, logotipo e información de contacto en cada uno de los puntos de contacto con el mundo exterior.

No es suficiente poner su logotipo en su sitio web, especialmente cuando está comenzando. Tienes que hacer que sea increíblemente fácil para las personas recordarte y encontrarte en la red mundial, y eso significa estar a un clic de distancia al interactuar con tu audiencia.

Suena tan simple, pero a menudo es un paso que se pasa por alto. Aquí hay cuatro lugares gratuitos (o al menos muy baratos) donde puede poner su información.

○ Su firma de correo electrónico (con un enlace a su sitio web y su número de teléfono)

○ Tus tarjetas de visita

○ Sus perfiles de redes sociales (consulte el consejo n. ° 3)

○ Su embalaje (consejo profesional: las pegatinas pueden ser una solución asequible)

Nota: Esta no será la táctica de marketing que catapulte a su negocio a la estratosfera (a menos que tenga una suerte increíble o tenga algunos amigos muy influyentes), pero cuando está comenzando, es un primer paso importante. No solo establece su negocio como «real» para sus contactos en el mundo exterior, sino que ayuda a las personas a recordar su nombre y correr la voz. Sin esto, sus próximos pasos pueden desperdiciarse.

2. Inicie un blog y escriba sobre lo que sabe (en relación con su negocio).

Marketing de contenidos y optimización de motores de búsqueda. Esas son cosas que solo hacen las grandes empresas sofisticadas con grandes departamentos de marketing sofisticados, ¿verdad? Tenemos buenas noticias para ti. Puedes crear un blog que le ayudará a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda de forma gratuita. No se necesita hechicería de codificación. Y una mejor clasificación en los motores de búsqueda significa más visitantes y más clientes. Aquí hay una guía súper simple para comenzar.

¿No estás seguro de qué escribir después de comenzar un blog? Ponte en el lugar de tu cliente.

● ¿Qué tipo de cosas están buscando? Cree una lista de preguntas que su cliente podría estar haciendo y que pueda usar su experiencia para responder.

● Luego, continúe y busque en Google las preguntas de su lista. Si no puede encontrar ningún artículo de inmediato, ha encontrado su oportunidad.

● ¿Listo para llevar esto al siguiente nivel? Nuestros amigos de Shopify escribieron una excelente guía para principiantes sobre cómo realizar una investigación de palabras clave.

3. Empiece a comunicarse en las redes sociales.

Aproximadamente tres cuartas partes de los compradores de hoy buscarán una empresa en línea antes de realizar una compra. Las empresas ya no pueden esperar que su cliente objetivo simplemente les tome la palabra. Una de las formas más sencillas para que su cliente determine su credibilidad es verlo en las redes sociales. ¿Necesitas más pruebas? Actualmente, una de cada diez compras en línea en todo el mundo se origina en canales de redes sociales. La buena noticia es que puede comenzar de forma gratuita.

○ Administrar varios canales de redes sociales como propietario de una pequeña empresa puede parecer abrumador. No recomendamos estar en todos los canales de inmediato, ya que rápidamente puede convertirse en mucho para administrar. Empiece con el canal que sea más relevante para su negocio y amplíe desde allí una vez que se sienta preparado. Aquí hay una guía útil por industria.

○ Una vez que tenga sus canales, es hora de comenzar a publicar. Aquí hay algunos consejos realmente útiles para comenzar, sin importar en qué canal se esté enfocando.

○ ¿Tiene una fuente de paciencia y una habilidad especial para navegar por sitios web que algunos pueden encontrar enloquecedores? Es posible que esté calificado de manera única para abordar Reddit como especialista en marketing, lo que lo coloca a la cabeza del juego (porque muchos de nosotros aún no hemos llegado). Aquí hay una excelente guía para principiantes de Reddit, cuando esté listo.

¿Eres una empresa local? Echa un vistazo a Alignable, la red gratuita donde los dueños de negocios se encuentran, aumentan el marketing boca a boca y generan referencias.

4. Empiece a crear su lista de correo electrónico.

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales más rentables para los departamentos de marketing de todo el mundo. ¿No nos cree? Según la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico produce un retorno de la inversión promedio de 4.300% para las empresas en los Estados Unidos. Y las empresas que utilizan el correo electrónico para nutrir clientes potenciales generan un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor. Y los clientes potenciales nutridos, en promedio, producen un aumento del 20% en las oportunidades de ventas en comparación con los clientes potenciales no nutridos, según Hubspot.

¿No estás seguro de qué enviar? A continuación, se muestran algunos tipos de correos electrónicos que puede enviar, según su audiencia y oferta:

1. Un boletín semanal con las publicaciones principales de su blog o las más relevantes para su audiencia de correo electrónico.

2. Un correo electrónico promocional con descuentos u ofertas especiales en su producto.

3. Actualizaciones o anuncios de productos

Al igual que su blog, el marketing por correo electrónico es más efectivo cuando se pone en el lugar de sus clientes y se concentra en sus deseos, necesidades, preocupaciones y preguntas cuando se trata de su negocio. Preste atención a sus marcas favoritas y a sus competidores. ¿Qué correos electrónicos es más probable que lea? ¿Qué te impulsa a actuar? Y al igual que el resto de los materiales de su marca, los correos electrónicos a sus clientes y prospectos siempre deben tener un aspecto profesional. Aquí hay algunas plantillas gratuitas para comenzar.

Le sugerimos que se suscriba a algún software para ayudarlo a administrar su lista de correo electrónico y automatizar la distribución. A continuación, se incluyen algunas herramientas de correo electrónico útiles para pequeñas empresas que pueden ayudarlo.

5. Sea creativo.

Cuando comenzó la aplicación de viajes compartidos Lyft, imprimieron su logotipo y un código de cupón en posavasos. Enviaron a su pequeño personal a bares en las pocas ciudades en las que estaban operando, y se sentaron mientras observaban cómo se disparaban las descargas de sus aplicaciones.

Airbnb consiguió la distribución gratuita de su sitio mediante la codificación de un conjunto de herramientas que hicieron posible que todos los usuarios publicaran su lista de Airbnb en Craigslist. Estos ejemplos específicos de marketing de guerrilla no funcionarán necesariamente para su negocio o industria, pero si pone su propio límite de pensamiento creativo, puede encontrar su propia forma ingeniosa de hacer crecer el boca a boca para su negocio por casi nada.

Recuerde, no necesariamente tiene que abordar todos estos consejos a la vez. Haga una cosa con cuidado todos los días y observe cómo su negocio crece poco a poco. No espere el éxito de la noche a la mañana, pero si algo que está haciendo no funciona, modifíquelo o pruebe algo nuevo. Toma cada falla y aplica los aprendizajes. ¡Buena suerte!

Pamela Webber

Pamela Webber es directora de marketing de 99designs, donde dirige el equipo de marketing global responsable de impulsar la adquisición de clientes y aumentar el valor de por vida de los clientes. Le apasiona el uso de datos para obtener información sobre los clientes y encontrar «momentos aha» que impacten la dirección estratégica.

 

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