Por qué los empresarios deben ser generosos con los inversores

 

Por que los empresarios deben ser generosos con los inversores - Por qué los empresarios deben ser generosos con los inversores

por Alejandro Cremades, cofundador de Panthera Advisors y autor de «El arte de la recaudación de fondos para empresas emergentes: promocionar inversores, negociar el trato y todo lo que los emprendedores necesitan saber»

¿Por qué los empresarios deberían ser intencionalmente generosos al negociar con los inversores?

Generoso no es una palabra que se asocie a menudo con hablar de negociaciones entre emprendedores de nueva creación y sus inversores. A menudo se trata más bien de temer lo duros que serán los VC con sus hojas de términos y cláusulas «estándar».

Además de cómo trabajar con valoraciones previas y posteriores al dinero. Esto pone instantáneamente a los fundadores en guardia, en una posición defensiva.

La generosidad no está en su radar. Simplemente están tratando de aferrarse con miedo a todo lo que pueden de los inversores con los que están tratando de establecer relaciones, pero en los que no pueden confiar.

¿Por qué elegir ser generoso en su lugar? ¿Incluso cuando no es necesario?

1. “El secreto del éxito es la generosidad”.

Esta cita de Ekaterina Walter realmente lo resume. Si puede preocuparse lo suficiente como para ser generoso con las presentaciones, las oportunidades, su tiempo y empoderar a los demás, obtendrá grandes recompensas. Tratar con inversores no debería ser una excepción a esta regla.

Ekaterina ha trabajado con empresas Fortune 500 y ha comenzado y vendido su propia startup. Ella habla por experiencia.

2. Genere lealtad y confianza.

¿No le gustaría más lealtad y confianza por parte de sus inversores, miembros de la junta y socios comerciales? ¿Cómo esperas que actúen de esa manera si estás actuando al revés incluso antes del primer día?

Estas son las preguntas típicas que les haría a todos los emprendedores que participan en mi formación en recaudación de fondos.

Tanto el fundador de la startup Chris Myers como el multimillonario Li Ka-shing han dicho que comparten la filosofía de que los emprendedores deben dejar dinero sobre la mesa para sus socios e inversores.

Creen que genera lealtad y confianza. Es una señal de que también se preocupa por sus mejores intereses. No solo está tratando de tomar su dinero o el dinero de cualquiera.

3. Dice mucho sobre ti.

Lo generoso o codicioso que eres dice mucho de ti. Al comienzo de cualquier startup, la decisión de invertir y financiarlo depende básicamente de usted. Eso puede ser cierto prácticamente a lo largo de su Serie A. Continuará siendo un factor parcial.

¿Crees que un inversionista que ha trabajado duro durante décadas y ha hecho muchos sacrificios financieros, o incluso ha pasado por las filas de la vida de una startup, simplemente va a entregar dinero a personas codiciosas o socios generosos?

No es que querer ganar dinero sea algo malo en absoluto. Algunos capitalistas de riesgo y ángeles definitivamente querrán que seas realmente ambicioso para ganar dinero. De lo contrario, ¿cómo van a obtener una devolución?

4. Algún día necesitará más dinero.

Las empresas emergentes parecen estar aumentando cada vez más tarde. Incluso podría pasar por una Serie D o E. A menudo querrá que participen los primeros inversores.

Incluso si no, es posible que deban bendecir los términos. Incluso si no necesita recaudar más dinero para esta empresa, existe una alta probabilidad de que esté creando varias nuevas empresas o su propio fondo. Existe una posibilidad aún mayor de que los necesite en ese momento.

Además, poder recaudar de los mismos inversores puede ser mucho más eficiente y rentable. Siempre y cuando los hayas tratado bien la primera vez.

5. Algún día necesitará mucha más generosidad que solo dinero.

Las cosas rara vez salen según lo planeado, en su horario como startup. Vas a pedir a tus inversores mucha generosidad en su paciencia, más dinero, presentaciones y todo tipo de ayuda operativa diaria.

6. Quiere que se inviertan emocional y activamente.

Hacer que la relación sea puramente monetaria creará una dinámica completamente incorrecta para una relación emprendedor-inversionista verdaderamente fructífera. Si todo lo que desea es dinero, vaya a un banco y obtenga un préstamo comercial en lugar de intentar recaudar fondos de ángeles y capitalistas de riesgo.

El propósito de estos inversores es conseguir que los mejores talentos expertos, muy bien conectados, estén de su lado, que estén dispuestos a hacer todo lo posible para que la empresa sea un éxito. No solo estar sentado en la distancia regañándote por un cheque de vez en cuando.

7. Su reputación está en juego.

Hay absolutamente algunos beneficios de ser conocido como un negociador duro y hábil. Aunque si tiene reputación de ofrecer malos tratos, es posible que no tenga a nadie con quien negociar en el futuro. Incluso si lo hace, definitivamente afectará la actitud con la que se acerquen a la mesa.

8. Necesitará más inversores.

En esta startup o en la siguiente, necesitará más inversores. Necesitará muchos inversores para participar en una variedad de rondas de recaudación de fondos.

La palabra de su generosidad o codicia se difundirá rápidamente en los círculos de inversores. Abrirá las puertas a presentaciones y reuniones de inversores, o las cerrará.

Realmente no hay tantos ángeles y VC. No se compara con clientes o prestamistas potenciales.

9. Puede devolver algunas de las mejores recompensas.

Si aún no ha dado una oportunidad a la generosidad y la generosidad, encontrará que puede devolver algunas de las mejores recompensas de su viaje de inicio durante toda su vida.

Usted puede marcar la diferencia para ellos y luego para aquellos a quienes impactan con ese retorno.

10. Un día usted también puede ser inversor.

Como muchos de estos ángeles que he entrevistado en el podcast de DealMakers, bien podría salir de esta empresa y convertirse usted mismo en inversor. ¿Cómo le gustaría que fueran sus fundadores cuando invierte? ¿Codicia o generoso?

Resumen.

¿Por qué los empresarios serían generosos en las negociaciones y en el trato con sus inversores de capital? Resulta que hay muchas razones muy valiosas.

Consulte esta lista y quizás reconsidere su enfoque. Aún así, sea diligente al negociar y concertar acuerdos justos y rentables. Aunque este enfoque podría brindarle más de lo que realmente desea y necesita para su inicio.

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Alejandro Cremades es un emprendedor en serie, cofundador de Panthera Advisors y autor de “El arte de la recaudación de fondos para startups: lanzando inversores, negociando el trato y todo lo que los emprendedores necesitan saber”. Más recientemente, creó y salió de CoFoundersLab, que es una de las comunidades más grandes de fundadores en línea. Es un orador activo y ha dado conferencias como invitado en Wharton School of Business, Columbia Business School y en NYU Stern School of Business.

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