“¿Cómo valorar una empresa?” Por Martin Reagno

La voluntad de vender un negocio vale la pena … siempre

quot¿Como valorizar la empresaquot por Martin Reano - "¿Cómo valorizar la empresa?", por Martín Reaño

(Autor: Martin Reagno *). La gente me pregunta a menudo: «¿Cómo puedo agregar valor a mi empresa y venderla al mejor precio?» Por lo general, esta pregunta la hacen empresarios que han sido golpeados a la puerta por alguien que está interesado en comprar su negocio, o un empresario que ya está buscando jubilarse y ninguno de sus hijos está interesado en continuar con el negocio familiar.

“En verdad, no tiene por qué haber una razón especial para hacer todo lo posible para que nuestras empresas valgan más. Esto es lo que naturalmente deberíamos buscar. Para que una empresa tenga un gran valor, debemos hacerla lo más rentable posible. Asegúrese de que cada decisión que tome sea rentable.

Cuando preparamos una empresa para la venta, tendremos mucho cuidado a la hora de decidir una nueva inversión. Además, no queremos invertir otro sol si vamos a vender. Queremos que el nivel de inventario sea lo más bajo posible. Iniciaremos una carrera para licuar mercancías de los almacenes. Y lanzaremos una agresiva campaña de recaudación de fondos para recaudar todo ese dinero de las ventas, pero que aún permanece en la calle.

Al preparar la empresa para la venta, intentaremos ampliar al máximo la cartera de clientes. Nos preocuparemos menos por el margen y más por la cartera. Nos desharemos de todos los activos no operativos que hayamos acumulado y por los cuales no se nos pagará en el momento de la venta de la empresa.

 La idea es que la empresa siempre esté lista para la venta.

* Es el consultor principal de Reaño Asesores Financieros. Lea esto en seis semanas. Comercio no necesariamente está de acuerdo con la opinión de los revisores que los firman, aunque siempre los respeta.

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