6 consejos para contar su historia de forma eficaz

 

de Adam Witty, fundador y director ejecutivo de Advantage | ForbesBooks

Como encontrar oportunidades de relaciones publicas para su empresa jovenes - 6 consejos para contar su historia de forma eficaz

El pionero de la informática Alan Kay dijo: «Si rasca la superficie en una sala de juntas típica, todos somos simplemente hombres de las cavernas con maletines, hambrientos de una persona sabia que nos cuente historias».

La narración es la tendencia candente en las comunicaciones comerciales. Los emprendedores inteligentes se apresuran a humanizar sus sitios web, campañas de marketing y presentaciones con historias inspiradoras sobre la creación, los desafíos y el éxito de sus empresas. Están descubriendo que contar su historia, ya sea a través de un tweet de 280 palabras, un discurso de 280 líneas o un libro de 280 páginas, puede ser la forma más efectiva de conectarse con clientes potenciales.

Como editor de libros de negocios que ha trabajado con empresarios y directores ejecutivos durante más de una década, puedo decirles que hay historias que escuché en 2005 que se quedaron conmigo y algunas de la semana pasada que casi he olvidado. Con una historia eficaz, su empresa vive en la mente de los clientes. Sin uno, se desvanece en el fondo.

A través de todo esto, he recogido algunos consejos sobre cómo hacer que su historia sea única y memorable.

1. Se trata de ellos.

Los investigadores han descubierto que, para ser eficaz, una historia tiene que ser claramente relevante para las propias experiencias y preocupaciones individuales del cliente. Si no es así, se desconectan. Entonces, cuando comparta su historia en un blog, en una presentación o en su sitio web, pregúntese ‘¿qué hay para mi audiencia?’ ¿Están obteniendo información útil de esto, información que generará confianza, o he perdido su tiempo?

2. Capte su atención.

Los estudios muestran que la capacidad de atención de un adulto promedio es de 8 segundos, menos que la de un pez dorado, así que comparta la parte más dinámica de su viaje al principio.

Entretener: los discursos, presentaciones, sitios web y libros de negocios más eficaces utilizan las mismas técnicas que cualquier gran narrador. Tienen un principio, un medio y un final o, en el lenguaje comercial, inspiración, conflicto y resolución. Comparte el drama, los fracasos, los éxitos y toda la emoción asociada al viaje. Estos son los momentos que crearán una conexión entre usted y los clientes potenciales.

3. Hágalo simple.

Es fácil convencernos de que los detalles de nuestras historias son fascinantes. Ellos no están. Cuanto más simple sea una historia, es más probable que se quede. Comparte quién eres, cómo llegaste allí y las lecciones que tu audiencia puede aprender de tu historia. El fin.

4. No se jacte ni exagere.

La forma más rápida de perder audiencia y clientes potenciales es con un homenaje de autocomplacencia. Deberías ser una figura central en tu historia, pero no seas odioso al respecto. Comparte la gloria. Y nada de noticias falsas. ¿El capital inicial realmente provino de las propinas que hiciste como camarero o tuvo algo que ver con ese regalo que te dieron tus padres? Toda la información es rastreable, así que diga la verdad. Si pierde la confianza de sus clientes, está fuera del negocio.

5. Sea optimista.

Ya sea que su audiencia esté en vivo o en línea, quieren que los deje sintiéndose esperanzados. Cómo se sientan influirá directamente en si quieren continuar su relación contigo. Como dijo Maya Angelou: «Al final del día, la gente no recordará lo que dijiste o hiciste, recordarán cómo los hiciste sentir».

6. Ahora mezcle, hornee y esparza.

Combine todo esto y cree versiones de su historia que se puedan compartir en una reunión de negocios, un cóctel o un viaje en ascensor. Escríbalos. Marque todas las casillas. Utilice este mnemónico: CUENTOS. Simple + Tdespiadado + Optimista + Relevant + yoImpacto inmediato + mintertain = Séxito. Practícalos frente a la gente. ¿Entendido? Si es así, tiene una historia que puede llevarlo lejos a usted y a su empresa.


6 consejos para contar su historia de forma eficaz jovenes - 6 consejos para contar su historia de forma eficazAdam Witty es el fundador y director ejecutivo de Advantage | ForbesBooks, los especialistas en marketing de autoridad. Trabajando con empresarios y profesionales de negocios para elevar sus marcas y hacer crecer sus negocios a través de la publicación, ha convertido a la compañía en una de las editoriales de libros comerciales más grandes de Estados Unidos, con más de 1,000 miembros en 40 estados de EE. UU. Y 13 países. Adam también es un orador, profesor y consultor muy solicitado en técnicas de marketing y crecimiento empresarial para emprendedores y autores.

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