El viaje de un emprendedor hacia la dominación mundial comienza con el logro de hitos clave

 

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por John Vrionis, socio de Lightspeed Venture Partners

Me encanta cuando los emprendedores inician un lanzamiento con una «gran visión» y lo terminan diciendo cómo su idea logrará la «dominación mundial». Sin embargo, es igualmente importante la capacidad de los empresarios para dividir ese camino hacia la dominación mundial en hitos realistas que se alinean con las rondas de financiación. Las rondas de financiación suelen tener lugar en períodos de 18 meses. Las empresas emergentes no recaudan todo el dinero que necesitarán para lograr el objetivo final en la ronda Semilla o Serie A. Piense en pequeños pasos.

Lo que es fundamental que los emprendedores comprendan es que las valoraciones de las nuevas empresas no aumentan a un ritmo lineal; aumentan geométricamente en función de la consecución de los hitos correctos. Los mejores emprendedores recaudan suficiente dinero para lograr una serie de hitos intermedios y luego recaudan capital nuevamente con una valoración significativamente mayor. Es en parte arte, en parte ciencia. Recaudar demasiado capital en una etapa determinada y sufrir más dilución de la necesaria, obviamente no es lo ideal. Pero recaudar muy poco capital y tener muy poca pista para alcanzar los hitos necesarios, generalmente desastrosos.

Establecer metas cuantificables

Trabajando con nuestros becarios de verano recientemente en un ejercicio de «preparación de un discurso de recaudación de fondos», les pedí que definieran el éxito para los próximos 18 meses estableciendo hitos en tres categorías generales: funcionalidad de producto / ingeniería, números de clientes / usuarios y, si corresponde, ventas. (ingresos) objetivos. El objetivo era establecer métricas cuantificables para alcanzar en cada categoría y realizar ingeniería inversa sobre cuántas personas y dólares se necesitarían para llegar allí. Luego dividieron cada categoría en sprints de seis semanas. En resumen, para determinar cuánto dinero pedir en la ronda Semilla, o en cualquier ronda, realice ingeniería inversa del problema y desglose. ¡Entonces date un pequeño colchón adicional para las calamidades imprevisibles que todas las startups encuentran!

Los inversionistas en cada Serie de financiamiento buscan que la startup haya logrado diferentes hitos Y buscan un plan cohesivo para financiar a la empresa el tiempo suficiente para lograr el siguiente conjunto de objetivos críticos.

Haciendo hitos

A medida que se logran los hitos, el riesgo general de que la startup fracase disminuye, por lo que aumentan las valoraciones (precio de las acciones). Si una startup no logra alcanzar los hitos clave en una etapa determinada, el perfil de riesgo general de la empresa no ha disminuido (de hecho, puede haber aumentado debido a una señal de mala ejecución), por lo que la valoración permanece plana, o peor aún, no hay más capital disponible.

Una vez más, todo emprendedor debería poder pintar la imagen de cómo su empresa logrará la dominación mundial, pero es fundamental dividir el viaje en «pasos» que coincidan con hitos clave y eventos de financiación.

Este viaje es lo que los inversores quieren comprender, coincide con la forma en que aumentan las valoraciones Y permite al equipo centrarse en un conjunto limitado de objetivos intermedios.

Como posible inversor, necesito absolutamente saber que el plan definitivo es tomar París, pero dígame cuál es su Normandía. ¿Cómo vamos a llegar a París y cuánto dinero necesitas para llegar?

John Vrionis

John Vrionis (@jvrionis) es un socio de Lightspeed Venture Partners que se enfoca principalmente en inversiones en tecnología de consumidores y empresas en etapa inicial. Además, John es el fundador del programa de becas de verano de Lightspeed. John tiene un MBA de la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford, una maestría en Ciencias de la Computación de la Universidad de Chicago y una licenciatura de la Universidad de Harvard.

 

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