Como calcular la tasa de descuento para usar en un 680x350 - ¿Es viable su idea de inicio?

¿Es viable su idea de inicio?

 

Como emprendedor en serie, aprendí muchas lecciones de cosas que no funcionaron. Estas lecciones más tarde dieron forma a mis ideas sobre lo que se necesitaría para construir una empresa emergente exitosa. Cuando me convertí en VC, me di cuenta de que estas mismas lecciones se podían aplicar para ayudar a evaluar las muchas empresas que estaba viendo. Si bien los siguientes criterios no son de ninguna manera una garantía de éxito, o el único criterio en el que debe pensar, creo que pueden ser muy útiles.

 

Entonces, sin ningún orden en particular, aquí hay una lista de seis preguntas que aprendí a hacer para validar mis propias ideas de inicio, que ahora dan forma a lo que busco en una inversión. Espero que esta lista te ayude a validar tu idea:

1. Un emprendedor extraordinario con una visión única

  • ¿Muestra el emprendedor el impulso, la energía, la pasión y el compromiso extraordinarios para asumir la difícil tarea de iniciar una empresa? ¿Y parecen tener la capacidad de atraer a un equipo de primera clase?
  • ¿La idea en la que estás trabajando proviene de un área que conoces muy bien y en la que tienes una visión única?
    • Un emprendedor que trabaja en un área en la que no tiene conocimientos o conocimientos especiales rara vez trabaja.

2. Mercado

  • Para startups B2B:
    • ¿Hay un dolor extremo que siente un individuo o un grupo?
    • ¿Ese individuo o grupo está en condiciones de gastar dinero para solucionar ese dolor?
  • Para startups B2C:
    • ¿Existe una motivación lo suficientemente fuerte para que el consumidor realmente desee utilizar su producto / servicio?
  • Tamaño de mercado: ¿Hay suficientes personas con este dolor / motivación para construir un gran negocio?

3. Producto

  • ¿Este producto / servicio aborda adecuadamente la necesidad (sin introducir nuevos problemas en el proceso de adopción)?
  • ¿Existe una diferenciación sostenible a largo plazo y barreras de entrada?
    • La diferenciación debe ser lo suficientemente fuerte como para vencer a los principales competidores potenciales cuyo tamaño, distribución, base de clientes y credibilidad les daría una ventaja injusta inmediata si decidieran competir, incluso con un producto inferior.

4. Modelo de negocio

  • ¿Puede construir un modelo de negocio viable en torno a la solución?
    • Específicamente, la mayoría de las nuevas empresas fracasan porque cuesta más vender su producto de lo que pueden obtener con la venta. Entonces, una gran parte de un modelo de negocio viable es determinar una forma rentable de vender el producto. La otra parte es descubrir una excelente manera de monetizar a cada cliente.
    • Para obtener más detalles sobre este tema, consulte Modelos de negocio y Por qué fracasan las empresas emergentes.

5. Equipo de gestión

  • ¿Tiene los inicios de un gran equipo directivo?
    • Es bien sabido que un gran equipo de gestión juega un papel muy importante en el aumento de las posibilidades de éxito.
    • Los jugadores A atraen a otros jugadores A. Los jugadores B atraen a los jugadores C. Por lo tanto, el equipo inicial idealmente debería ser todos jugadores A.

6. Eficiencia de capital

  • ¿Se puede construir la empresa de manera eficiente en términos de capital?
    • Con valoraciones de salida más bajas, la única forma confiable de garantizar que tanto el emprendedor como el capital de riesgo terminen con un buen rendimiento es construir el negocio utilizando una pequeña cantidad de capital.

Más pensamientos

Dos de los problemas más comunes que encuentro cuando escucho discursos de emprendedores provienen del mismo rasgo emprendedor: los emprendedores son a menudo por naturaleza muy apasionados por su producto o tecnología en particular. En sí mismo, esto es algo bueno, pero desafortunadamente esa pasión a menudo los ciega a algunos temas importantes:

  • No se centran en cómo van a adquirir clientes de una manera rentable, ya que creen que la gente se abrirá camino hasta su puerta o que su producto se volverá viral, ya que a todos les encantará tanto que lo dirán. todos sus amigos.
  • No se fijan en si la necesidad que su producto pretende resolver es lo suficientemente importante como para que el cliente supere la inercia y lo compre.

Odio admitirlo, pero yo mismo he cometido ambos errores. En mi cuarta empresa, Watermark Software, presentamos un producto de imágenes de documentos que era tan genial que obtuvimos una cobertura de media página en el Sunday New York Times y excelentes críticas en todas las publicaciones líderes. Incluso su abuela habría pensado que el producto era genial. Sin embargo, lo cool no se tradujo en órdenes de compra, y nos tomó otros 18 meses y dos versiones más tarde para finalmente enfocar el producto en clientes verticales en banca y seguros que procesaban gran cantidad de papel antes de que nuestras ventas finalmente despegaran. Esta fue una lección dolorosa que no olvidaré.

Mi esperanza es que otras partes de este sitio web ayuden a abordar la cuestión de cómo adquirir clientes de manera rentable (consulte Creación de una máquina de ventas y marketing) y también ayuden a pensar en cómo equilibrar el costo de adquirir clientes con la capacidad de monetizar a esos clientes (consulte Modelos de negocio y Por qué fracasan las empresas emergentes). Me encantaría ayudarte a evitar los errores que cometí en el pasado.

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