Matrix Growth Academy – De cero a 100 videos

 

Introducción

Lean Startup enseñó al mundo cómo encontrar el producto / mercado adecuado, pero en el mundo B2B eso no es suficiente. Los fundadores de B2B deben entonces encontrar una manera de generar un crecimiento repetible, escalable y rentable antes de estar listos para pisar el acelerador y crecer a alta velocidad. David Skok, acompañado por varios otros oradores, divide este viaje en 9 etapas distintas y explica el libro de jugadas en cada etapa.

Advertencia: tratar de forzar el crecimiento saltando un paso es el error número uno que cometen los emprendedores y, a menudo, es fatal.

El proceso de nueve fases en el corazón de Zero to 100 cubre los principales errores que David cometió personalmente como emprendedor, y lo que ve que las nuevas empresas cometen diariamente en su trabajo como inversor de capital de riesgo y miembro de la junta. En palabras de David: “No puedo decirte cuánto dolor y gasto me costaron esos errores personalmente. Estoy realmente entusiasmado con los conceptos que cubrimos, ya que creo que tienen la oportunidad de evitarle ese dolor y ese gasto «.

El evento de cero a 100

Matrix Growth Academy – Zero to 100 fue un evento educativo celebrado en San Francisco, destinado a proporcionar a los fundadores de B2B una hoja de ruta sobre cómo pasar de cero a un proceso de crecimiento repetible, escalable y rentable que los llevaría a $ 100 millones en ingresos. .

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A continuación, encontrará los videos principales de Se han dividido en bloques más pequeños para que sean más fáciles de digerir. Si desea acceder a las diapositivas en formato PDF, puede encontrarlas aquí: Enlace a las diapositivas en formato PDF

Founder Led Selling – Pete Kazanjy

  1. Introducción a la venta dirigida por el fundador
  2. Reacciones del fundador a las ventas – Módulo opcional
  3. Encontrar producto / mercado adecuado
  4. Encontrar un modelo de ventas escalable

Crecimiento repetible, escalable y rentable – David Skok

  1. Ajuste de producto / mercado
  2. Encontrar un proceso de crecimiento repetible – Parte 1
  3. Encontrar un proceso de crecimiento repetible – Parte 2
  4. Elección de un modelo de comercialización
  5. Hacer que su proceso de crecimiento sea escalable y rentable
  6. Arreglar embudos rotos
  7. El producto es su vendedor: ¡acorte su tiempo para sorprender!

Construyendo un equipo de ventas – Stephanie Schatz

  1. Introducción a Stephanie y el equipo que construyó de cero a 100 en Xamarin
  2. Creación de una organización de ventas – Parte 1
    • Filosofía de cómo vender
    • Estructura del equipo de ventas en los primeros días
    • Reclutamiento y entrevistas de personal de ventas
  3. Creación de una organización de ventas – Parte 2
    • Incorporación de su primera contratación de ventas
    • Habilitación de ventas en los primeros días
    • Compensación de ventas
    • Gestión de tuberías
    • Pronóstico
    • Planificación empresarial
    • Cuotas
    • Habilitación de ventas en las fases posteriores
  4. Creación de una organización de ventas – Parte 3
    • Cómo administrar la junta
    • Cultura y motivación en equipo
    • La fase de escala
    • Estructura del equipo de ventas en la fase de escala
    • Operaciones de venta
    • Reclutamiento ejecutivo
    • Ventas de socios
    • Cómo acelerar un equipo de ventas
    • Pepitas de sabiduría

El modelo de negocio y las métricas de SaaS – David Skok

  1. Parte 1: Modelo de negocio y métricas de SaaS
    • Los tres componentes de las reservas en SaaS
    • Métricas de embudo para generar reservas
    • Métricas de Salesforce
    • Alineación de ventas y marketing mediante MQL
    • Comprensión de la deserción y cómo obtener una deserción negativa
  2. Parte 2 – Economía unitaria
    • CAC y LTV
    • El canal de flujo de caja de SaaS
    • La importancia de los márgenes brutos
    • Uso de Unit Economics para comprender sus segmentos de clientes
    • Economía de la unidad de vendedor
    • Cobro de efectivo por adelantado
    • Resumen de las palancas clave para impulsar un negocio SaaS

Poniendo la teoría en práctica – Mark Gally

  1. Poniendo la teoría en práctica – Parte 1
    • Tabla de reservas de SaaS perfecta de Zaius
    • Diagnosticar lo que salió mal antes de que Mark se hiciera cargo
      • Escalando las ventas antes de que tuvieran un proceso repetible
      • Muy pocos clientes de socios de diseño
      • No había encontrado el caso de uso único asesino
    • Cómo Mark encuentra un proceso de ventas repetible
    • Identificar el mejor segmento de clientes
    • Identificar un caso de uso que tiene un presupuesto asociado
    • Cómo Mark impulsó 150 conversaciones con clientes en 2 meses
      • ¿Qué quieres aprender en esas conversaciones?
        • ¿Quien pagará?
        • Para que producto?
        • ¿Cuánto cuesta?
      • Determine el lanzamiento al mercado adecuado (Enterprise, High Velocity, etc.)
  2. Poniendo la teoría en práctica – Parte 2
    • Cómo Mark aplicó el enfoque por fases de cero a 100 en Zaius

El papel del director ejecutivo – David Skok

  • El papel del director ejecutivo
    • Visión y estrategia
    • Liderazgo
    • Construyendo un equipo / Reclutamiento ejecutivo
    • Priorización y enfoque
    • Poner el pedal del acelerador
    • Gestión operativa
    • Cultura
    • Recaudación de fondos

Finalización de preguntas y respuestas

  • Finalización de preguntas y respuestas

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