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Nathan Liao de CMA Exam Academy

 

Hace dos años, Nathan Liao vendió un curso que aún no existía, y vendió lo suficiente para financiar toda su creación.

Nathan aprobó el Examen de Contabilidad Administrativa Certificada cuando tenía 27 años. Lo logró mientras trabajaba a tiempo completo y dirigía un negocio paralelo durante las noches y los fines de semana.

Sabía que otros profesionales ocupados necesitaban ayuda para prepararse y estudiar para el examen CMA, con una tasa de aprobación típica de solo el 35%, y sabía que podía ayudarlos.

A medida que continuó ascendiendo en la escalera corporativa, convirtió su curso en un negocio próspero que finalmente le permitió la libertad de viajar y vivir como un empresario independiente de la ubicación.

Así es como empezó Nathan Liao.

Tu nombre

Nathan Liao

Tu negocio

Academia de exámenes CMA

¿Qué vendes?

Vendemos cursos de preparación para exámenes premium a profesionales que buscan obtener la certificación en contabilidad administrativa.

¿Cuándo empezaste este negocio?

1 de octubre de 2014

¿De dónde surgió la idea de negocio?

Había estado escribiendo en un blog sobre el examen CMA durante algunos años. El siguiente paso natural fue lanzar mi empresa de preparación de exámenes.

Sin embargo, en ese momento, no me di cuenta de que era el siguiente paso natural.

Un amigo me regaló su fórmula para ofertas de prelanzamiento. Lo usé para probar las aguas y medir el interés por la preparación de pruebas entre los suscriptores que ya tenía en mi blog.

La oferta previa al lanzamiento fue un éxito y eso me dio luz verde para seguir adelante.

¿Tenía un plan de negocios escrito?

No. No tenía un plan de negocios cuando lancé este negocio. Los planes de negocios pueden ser útiles, pero todos son teoría.

Al prelanzar mi oferta, obtuve comentarios inmediatos en forma de ventas. En lugar de un plan teórico, sabía con certeza que la gente quería comprar mi producto.

El prelanzamiento también recaudó suficiente dinero para financiar la creación del negocio.

¿Con qué estructura empresarial empezaste y por qué?

Comencé como una LLC porque quería protección para mis bienes personales sin el dolor de cabeza de incorporarme.

¿Qué harías diferente si empezaras hoy?

En lugar de crear un sitio nuevo e independiente para albergar mi curso de preparación para exámenes, habría utilizado mi sitio de blog existente, donde ya tenía un SEO y una autoridad sólidos.

También habría mantenido ambos sitios bajo el mismo nombre de empresa. En cambio, fundé un nuevo negocio para el curso de preparación para exámenes. Ahora me doy cuenta de que fue una complicación y un gasto innecesarios.

Clientes e ingresos

¿Cuál fue su pista financiera cuando comenzó?

Recaudé un poco más de $ 5,000 al prelanzar mi oferta de cursos y usé estos fondos para crear el negocio.

¿Cuánto tiempo hasta que se vuelva rentable?

Mi negocio fue rentable de inmediato porque mis gastos generales eran muy bajos y ya tenía una lista de correo electrónico a la que podía comercializar mi curso.

¿Cómo consiguió su primer cliente (s)?

Al proporcionar contenido relacionado útil en mi blog, pude recopilar correos electrónicos de mis visitantes.

Luego, prelancé el curso a esos suscriptores de correo electrónico y realicé mis primeras ventas.

¿Cómo ha evolucionado la captación de clientes?

He prestado más atención a mejorar mi clasificación SEO para atraer más tráfico a mi sitio.

También me sumergí en los seminarios web y los anuncios de Facebook.

En última instancia, sigo utilizando el marketing por correo electrónico una vez que un visitante se registra con su dirección de correo electrónico.

Herramientas comerciales

Nombre 2 – 3 herramientas sin las que usted y su empresa no pueden ejecutar.

  • Infusionsoft para marketing y gestión de clientes.
  • Trello para la gestión de equipos y proyectos.
  • Holgura para la comunicación del equipo.

¿Qué herramienta ha descubierto que ha cambiado su negocio y por qué?

Infusionsoft me ha permitido brindar una experiencia de cliente mucho mejor a través de campañas de correo electrónico enriquecedoras.

También me ha permitido automatizar la mayoría de mis esfuerzos de marketing por correo electrónico.

¿Qué software de marketing por correo electrónico utilizas?

Infusionsoft.

Hacer crecer su negocio

¿Cuál fue el primer puesto que contrató?

Asistente virtual.

¿Cuál es el tamaño actual de su equipo?

Seis.

¿Utiliza entrenadores, mentores o un grupo intelectual? Si es así, ¿cómo los encontró?

He sido miembro de un grupo de autores intelectuales durante tres años, que dos de mis amigos y yo comenzamos cuando nos conocimos en una conferencia de negocios en Filipinas.

¿A qué libros atribuirías el mérito de ayudarte a iniciar, hacer crecer o escalar tu negocio o mentalidad?

¿Cuál es el mejor consejo empresarial que ha recibido?

Usted no tendrá ni tendrá todo resuelto antes de comenzar un negocio. ¡Simplemente hazlo! Aprenderás a lo largo del camino.

Averígualo sobre la marcha

Gracias, Nathan, por este vistazo detrás de escena de CMA Exam Academy.

La historia de Nathan es otra prueba de que compartir lo que sabe a través de contenido útil y atractivo es una forma eficaz de comenzar a encontrar clientes para su nuevo negocio, incluso si aún no lo ha iniciado.

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