Una oportunidad de negocio de franquicia siempre implicará costos iniciales. Algunos irán al franquiciador y otros simplemente serán los costos de abrir un negocio: alquiler, salarios, inventario, suministros, servicios públicos, etc.

Sin duda, también habrá costos continuos, tanto los costos directos de los bienes y servicios vendidos como los gastos generales para el negocio. Pero los negocios de franquicia también suelen implicar pagos continuos al franquiciador, conocidos como tarifas de regalías de franquicia.

El precio inicial que va al franquiciador no es realmente el precio de la franquicia. Se espera que esos fondos cubran los costos del franquiciador para ayudar a lanzar la nueva franquicia. Estos costos pueden incluir cualquiera o todos los siguientes.

  • Capacitación para propietarios y empleados clave
  • Materiales de entrenamiento
  • Software para gestionar el negocio
  • Formularios y manuales operativos
  • Elementos de marketing
  • Consulta o visitas in situ
  • Equipo necesario
  • Inventario inicial
  • Suministros necesarios para brindar servicios
  • Costes administrativos
  • Costos legales

En teoría, cuando se abre la franquicia, el franquiciado habrá pagado todas las cosas que el franquiciador pone en el trato. Sin embargo, el uso continuado del nombre del franquiciador y las marcas registradas, sin mencionar el sistema u otros secretos comerciales, también tiene un precio. Por lo general, eso no está cubierto por las tarifas iniciales.

Dado que las regalías generalmente se calculan sobre la base de los ingresos en lugar de las ganancias, algunos franquiciados también sienten que el sistema de franquicia se centra en las ventas en lugar de las ganancias, lo que dificulta que los franquiciados lo hagan bien. Las disputas que acaparan los titulares sobre promociones de bajo costo como los “menús de dólares” generalmente surgen de este problema: a los franquiciados les preocupa que los franquiciadores impulsen el marketing o los sistemas que mantienen las ventas altas pero también pueden mantener bajas las ganancias.

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