Si bien la creación de un producto o servicio tiene como objetivo llenar un vacío en el mercado, los pasos que da un emprendedor antes del lanzamiento son fundamentales para una empresa exitosa a largo plazo. El proceso de diligencia debida es fundamental, ya que ayuda a aclarar la viabilidad de la idea de un emprendedor. Es importante que las empresas encuentren formas de mantenerse al tanto de las necesidades de los clientes potenciales.

Para ayudar a los empresarios a decidir con precisión si existe una necesidad que debe abordarse, los miembros de Consejo Empresarial de Forbes comparte sus consejos. A continuación, analizan las formas concretas en que los emprendedores pueden determinar si existe un mercado viable para su producto o servicio.

1. Realizar investigación de mercado

Los emprendedores deben realizar estudios de mercado y análisis de viabilidad para comprender el potencial de sus productos futuros. Incluye la cantidad de personas que esperan comprar su producto, cuánto desean pagar por él y la disponibilidad de su producto para sus clientes. Por último, si está a punto de lanzar ese producto, debe conocer a sus competidores y a la empresa. – Alina Clark, CocoDoc

2. Encuesta a tu audiencia

Para garantizar el éxito de un lanzamiento, se debería haber realizado una encuesta profunda a su audiencia para averiguar si existe una aceptación del mercado de su oferta. Este es el mayor error que cometen las empresas porque asumen que conocen a su audiencia. ¿Recuerdas New Coke? Coca-Cola lo lanzó sin hacer primero una investigación de mercado. Existen numerosos productos de empresas nuevas y existentes que acaban fracasando. – Doug C. Brown, Factores de éxito empresarial


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3. Busque competidores

Muchos fundadores y emprendedores creen que tener competencia es una carga u obstáculo enorme. Sin embargo, eso no podría estar más lejos de la verdad. La competencia en su nicho significa que existe una demanda de su producto o servicio. Como empresa pequeña o incluso grande, siempre hay espacio en el mercado para que usted obtenga su parte del pastel siempre que mantenga la calidad al frente de su misión. – Myke Metzger, stoqd.co

4. Verifique la demanda

Configure una página de destino para el producto o servicio que desea vender, configure anuncios que dirijan el tráfico web a la página de destino y vea si alguien realmente intenta comprar el producto. El botón de pago puede simplemente decirles a los usuarios que el producto aún no está listo y que recibirán un correo electrónico cuando el producto esté listo. Probar la demanda real de los clientes desde el principio evitará que se lancen productos defectuosos. – Matthew Paulson, MarketBeat

5. Conozca a sus compradores

Comprenda sus personajes compradores existentes. Si el empresario puede comprender a fondo quiénes son sus compradores, comprenderá los puntos débiles, los deseos y las necesidades de sus compradores. El emprendedor debería entonces desarrollar o desarrollar productos y servicios basados ​​en esa información. Deja que te guíe. – Scott Snider, Instituto de Planificación de Salida

6. Identifique los problemas que puede resolver

Identificar los problemas que el producto o servicio puede resolver. Descubra la cantidad de personas que enfrentan el problema a través de estudios de mercado y datos válidos. Aproveche la recepción del producto ofreciendo el producto o servicio de forma gratuita o con descuento en un solo lugar. Si hay competencia, el plan es capturar el mercado y no enfocarse en su recepción para el producto o servicio. – Cáncer de Kiara, Extraordinary Headhunters LLC

7. Utilice Tendencias de Google

Tendencias de Google es un indicador útil del volumen de búsqueda de una frase específica que indica la demanda de un producto o servicio en el mundo. Tenga en cuenta que debe asegurarse de agregar un calificador de compra como «servicio» o «profesional» a su consulta, ya que puede haber una disparidad notable entre el volumen de una búsqueda informativa y uno que demuestra la intención de compra. – Salvador Ordorica, The Spanish Group LLC

8. Analizar productos y servicios de la competencia

Para las empresas SaaS, mi enfoque es un análisis de la competencia. Primero miraría los datos de los mejores en el mismo sector, como su DR, tráfico, diseño web y calidad del producto. Si tienen un diseño deficiente y productos ordinarios pero un buen tráfico, generalmente significa una gran demanda de dicho servicio. ¿Por qué no aprovechar esta oportunidad y demostrar que podemos ofrecer algo mejor en todos los aspectos? – Caroline Lee, CocoSign

9. Haga un análisis PESTLE

Una forma eficaz de evaluar las necesidades del cliente es evaluar la industria mediante el análisis PESTLE: factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, legales y ambientales. ¿Es viable el mercado? Si es así, lo siguiente que debe hacer sería realizar largas entrevistas con los avatares de sus clientes ideales. ¿El producto o servicio promete resolver su problema candente? Si es así, siga esto probando un prototipo. ¡Puede tener un ganador! – Devapriya Khanna, Laboratorio de marca de 212 grados

10. Sea apasionado

Al crear un producto, es importante que un emprendedor se apasione por ese producto. Si necesita el producto en su propia vida, es mucho más fácil ser apasionado, liderar una promoción adecuada y despertar el interés de los demás. Donde hay voluntad, hay una forma de difundir nuevos productos y servicios. Debe encontrar su audiencia y qué plataformas pueden usar los consumidores potenciales y promoverla allí. – Gianni Cortes, Construcción Cortes

11. Pruébelo

Ejecútelo gratis en una plataforma de redes sociales como LinkedIn y vea qué reacción obtiene. Si es positivo y empiezas a ganar clientes, tienes un negocio. Si es negativo y no vienen clientes, ciérrelo y piense en otra cosa. No gaste demasiado tiempo y dinero en ello; pruébelo primero de forma gratuita. – Chris J «Mohawk» Reed, Mercadeo negro

12. Conozca a fondo el mercado

El análisis de mercado es la clave. Lo que es un gran éxito en Nueva York puede ser griego en Montana. Conozca a la audiencia a la que se dirige su producto y luego elabore su estrategia topográfica en consecuencia. Muchas empresas han fracasado porque sobreestimaron el deseo y el interés de sus mercados. Detrás de cada lanzamiento exitoso de un producto está la historia de una lectura exitosa de sus datos demográficos. – Shakeel Ahmed, Grupo quirúrgico Atlas

13. Encuesta a todos

En mi experiencia, no hay mejor manera de medir el interés en un producto o servicio que hacer una encuesta entre amigos, familiares y usuarios potenciales. Siga esto con un lanzamiento suave en las redes sociales y / o una campaña de correo electrónico dirigida con un llamado a la acción específico, ya sea una encuesta, una solicitud de demostración, una prueba gratuita o una llamada de presentación para obtener más información. – Kriste Goad, fuoco

14. Hacer pedidos por adelantado

No importa cuántos datos recopile o cuántas encuestas realice, nunca sabrá realmente si es necesario hasta que lance un producto. Incluso podría ponerlo para pre-pedido si faltan semanas para su producción, y aún así medirá el interés. Así es como lanzamos nuestros nuevos productos y rápidamente supimos si seguir adelante o no. – Harrison Baum, High Club diario

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