Una nueva empresa comercial no llegará muy lejos sin la financiación adecuada. En algunos casos, esto significa buscar la ayuda de inversores externos.

Si se hace correctamente, la relación entre el propietario de un negocio y sus inversores puede ser increíblemente fructífera para todos los involucrados. Sin embargo, es fundamental comprender el proceso y tener en cuenta las consideraciones necesarias.

Para ayudar, los miembros de Consejo Empresarial de Forbes comparta sus mejores consejos para emprendedores que trabajan con inversores externos.

1. Planes de crecimiento a corto y largo plazo

A menudo, las decisiones sobre cómo estructurar la inversión privada junto con un nuevo empresario se basan en una visión a corto plazo de la oportunidad. Es mejor desarrollar un plan a corto y largo plazo para el crecimiento empresarial. El uso de este punto de vista para estructurar los términos de la inversión privada establece expectativas realistas y protege la equidad y el control del empresario. – Dana Cornell, Cornell Capital Holdings

2. Su enfoque de construcción de relaciones

Establecer relaciones con los inversores es un juego largo. En lugar de acercarse a los inversores desde el punto de vista de la recaudación de dinero, los fundadores deberían entablar relaciones con los inversores mostrando el progreso y los errores que han cometido a lo largo del camino. Al final del día, lo que más les importa a los inversores es que usted es la persona adecuada para ejecutar su plan de negocios. – Ethan Lu, CBD Capital Group


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3. La experiencia de sus inversores

Busque inversores estratégicos que sean expertos de la industria y líderes para el mercado al que entrará su empresa. Estos inversores tienen el poder de validar su tecnología en la industria, fortalecer la reputación de su marca y darle credibilidad a los ojos de los inversores y futuros clientes. – Rick Luebbe, Tecnologías del Grupo 14

4. Establecimiento de expectativas

Establezca expectativas claras en torno a las contribuciones de buena fe a la empresa junto con la inversión financiera. Aconsejamos a los fundadores de tecnología que busquen inversores que puedan ayudar con la adquisición de usuarios, identificando y entrando en nuevos mercados e introducciones valiosas que puedan ayudar a escalar las nuevas empresas. – Sani Abdul-Jabbar, VezTek Estados Unidos

5. Su visión frente a la de su inversor

La visión del emprendedor y del inversor debe ir en la misma dirección, de lo contrario daría lugar a varios problemas. El negocio perdería su privacidad o incluso por pequeños baches, los inversores externos podrían intentar cerrar o vender el negocio si controlan el negocio. Es posible que iniciar nuevas ideas no sea fácil con inversores externos. – Cáncer de Kiara, Extraordinary Headhunters LLC

6. Dónde se encuentra en su viaje

Se deben considerar las necesidades y proyecciones de una empresa a corto y largo plazo. Si acepta inversores demasiado pronto en su viaje, puede ser infravalorado o renunciar a una gran parte de su pastel para una necesidad a corto plazo. Una necesidad rápida sin métricas comprobadas puede hacer que los términos se inclinen a favor de un inversor externo en lugar de a su empresa. – Gianni Cortes, Construcción Cortes

7. Cómo planeas usar el dinero

Trátelo como si fuera su propio dinero ganado con esfuerzo y valórelo de la misma manera. Solo entonces lo gastarás sabiamente. El inversor externo invierte en el emprendedor y no en el negocio. Por lo tanto, es deber del empresario respetar el dinero del inversor y aprovechar al máximo la oportunidad que se le presenta, en términos de uso del dinero del inversor y la red de inversores. – Ankit Mehta, Conversión MMC

8. Cuánto puede acelerar el inversor su crecimiento

La deuda puede ser más barata que el capital social, por lo que los nuevos empresarios nunca deben realizar inversiones solo por razones financieras. En cambio, un buen inversor debería ayudar a acelerar el crecimiento de la empresa (10 veces o más) y ayudar a construir la marca de la empresa al tiempo que brinda a los emprendedores la libertad necesaria para ejecutar. – Biju Chandrasekharan, ByteWave Digital Inc.

9. Investor Miopía

Cuando los nuevos emprendedores se proponen construir un producto, a menudo hacen el mismo discurso a un inversor que a un cliente. Esto genera expectativas equivocadas. El cliente se preocupa por lo que el producto hace por ellos, pero el inversor se preocupa por lo que la empresa hace por ellos. Para un cliente, el producto es el producto. Para un inversor, la empresa es el producto. – Ranjan Jagannathan, Synapse Inc (según el día)

10. Su voluntad de ceder el control

¿Cuánto poder de toma de decisiones desea mantener en su empresa y con qué rapidez desea escalar? Con inversores externos, cederá parte del control del crecimiento y la autonomía de la marca. Si usted es el tipo de fundador que busca apoyo para dirigir el barco y expandirse a un ritmo rápido, esta puede ser una mejor ruta. – Kelley Higney, Cosa de picadura de insecto

11. Su capacidad para recibir comentarios constructivos

Los inversores externos se sienten apreciados cuando escuchas y especialmente cuando amas sus ideas y aportaciones que pueden beneficiar a la empresa. Asigne un buen momento para discutir con ellos, busque consejos y abra sus oídos a todas las ideas. Lo peor que puede hacer es invertir demasiado en sus propias ideas y considerar la retroalimentación constructiva como una crítica a su desempeño. Entonces, los inversores lo verán a la defensiva. – Steve Suryadinata, Inversiones Mata

12. Sus razones para atraer inversores

Atraiga inversores externos por las razones correctas. Conseguir la atención de los medios y pensar que es genial o la única forma de tener éxito no son las razones correctas. Tráigalos cuando lo haya considerado cuidadosamente y crea que lo ayudará a hacer crecer su visión, lo ayudará a alcanzar los objetivos alineados de usted y sus inversionistas y si desea socios a largo plazo para su negocio. – Rohan Pasari, Cialfo

13. Si necesita inversores o socios

Esté seguro de cuál es su visión para su negocio. Asegúrese de comprender si realmente necesita «inversores» o «socios» (estos son muy diferentes) y manténgase fiel a su plan estratégico. Los inversores pueden llevar su empresa al siguiente nivel, pero también pueden cambiar su trayectoria y alcance si no se identifican líneas claras al principio. – Oscar Frazier, Servicios de consultoría nDemand

14. Con qué frecuencia desea actualizarlos

Sus inversores no desean vivir ni en una sequía de información ni en un monzón. Decida de antemano la frecuencia con la que compartirá informes de rendimiento y proyecciones actualizadas (normalmente mensuales o trimestrales), así como los KPI de especial interés para ellos. No los salpique con alardes de una semana estelar, ya que esto invita a la microgestión y carece de la solidez de un rango de fechas más largo. – Mark Van Wye, Habitación Zoom

15. Tu estrategia de salida

Aclare su estrategia de salida con sus inversores desde el principio. Algunos inversores querrán apoyar el crecimiento de su negocio a largo plazo, mientras que otros pueden centrarse en una salida rápida. A menos que estas expectativas se aclaren desde el principio, puede asociarse con personas que no comparten sus aspiraciones. Además, asegúrese de que exista una dilución de acciones para futuras rondas de inversión. – Andreea Vanacker, SPARKX5

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