Todos sabemos que existen grandes cantidades de datos en línea sobre nosotros y nuestros hábitos de navegación, clics y gastos. Sin embargo, dada toda esa información y las personas que pasan sus vidas en Internet, ¿cómo analizan esa información los que adaptan los anuncios que vemos? Como ocurre con muchas cosas en estos días, es útil tener máquinas para ayudar.

RJ Talyor es el CEO y fundador de Patrón89, una empresa de marketing con sede en Indianápolis que utiliza el poder de la inteligencia artificial (IA) para ayudar a los anunciantes a descubrir qué funciona y qué no cuando se trata de los anuncios que vemos todos los días. Hablé con él sobre cómo la IA está ayudando a los especialistas en marketing a descubrir no solo a quién dirigirse, sino qué elementos incluir en esos anuncios.

María Juetten: ¿Qué problema estás resolviendo?

RJ Talyor: Tradicionalmente, los especialistas en marketing se han basado en conjeturas informadas o pruebas A / B para la creatividad de sus anuncios, lo que cuesta tiempo, dinero y esfuerzo. Hemos eliminado la necesidad de estos enfoques utilizando inteligencia artificial (IA), prediciendo la creatividad (colores, texto, imágenes y más) que funcionarán mejor para los anuncios digitales en Facebook, Instagram y Google.

Al analizar más de 350 mil millones de puntos de datos en 49,000 dimensiones creativas, Pattern89 ahora predice los conocimientos creativos que brindan combinaciones de anuncios ganadoras con más del 95% de precisión, y permite a los especialistas en marketing ensamblar y lanzar estas combinaciones directamente en la plataforma y mantener su rendimiento con una optimizaciones de anuncios de clic a lo largo de los ciclos de vida de las campañas.

Juetten: ¿Quiénes son sus clientes y cómo los encuentra?

Talyor: Atendemos a una audiencia B2B o B2C, y nos dirigimos a clientes de minoristas, comercio electrónico, CPG, marcas farmacéuticas / sanitarias y agencias creativas que invierten en redes sociales y marketing digital.

Nuestros equipos de ventas y marketing trabajan las veinticuatro horas del día para convertir clientes potenciales entrantes e identificar cuentas objetivo, pero también utilizamos la gran cantidad de datos recopilados de las marcas dentro de la Constelación de datos de Pattern89 para crear una cartera de clientes potenciales.

Juetten: ¿Cómo ayudaron los proyectos pasados ​​y / o la experiencia con este nuevo proyecto?

Talyor: Siempre he sido creativo. y me gradué con una licenciatura en emprendimiento y regresé para obtener mi maestría en escritura creativa. Junto con mis 17 años de experiencia en la industria, las brechas que he presenciado en ‘martech’ se han vuelto muy claras. Los especialistas en marketing han creado tecnología que ayuda con todo, desde definir audiencias hasta llegar a las audiencias. Pero el ‘qué’ siempre faltaba. Como especialistas en marketing, siempre hablamos del mensaje correcto, pero a menudo es solo una suposición. Pattern89 es diferente. Al utilizar los últimos avances en inteligencia artificial y procesamiento del lenguaje natural, podemos predecir qué enfoque creativo funcionará de manera más eficiente. Esta tecnología no está aquí para revisar las estrategias de marketing y cambiar todo: Pattern89 está aquí para mejorar las habilidades creativas de un equipo para saber qué responde bien a diferentes audiencias. Pude combinar mis antecedentes para ayudar a los humanos a ser más creativos en la publicidad digital.

Juetten: ¿Quién está en tu equipo?

Talyor: Contamos con una amplia experiencia, que va desde ingenieros de datos y creadores hasta analistas y solucionadores de problemas, lo que impulsa la mejor IA creativa del mundo. La expansión de nuestro equipo ejecutivo líder en la industria será fundamental para continuar reforzando el liderazgo de marketing y la trayectoria de crecimiento de Pattern89.

Juetten: ¿Recaudaron dinero?

Talyor: Hasta la fecha, Pattern89 ha recaudado más de $ 7.5 millones en fondos en etapa inicial en tres rondas.

Juetten: Las startups son una aventura. ¿Cuál es tu historia de startups favorita?

Talyor: Creo que tendré que volver a mis raíces con ExactTarget. Scott Dorsey, Chris Baggott y Peter McCormick comenzaron ExactTarget con una idea basada en principios de datos, la bosquejaron en la parte posterior de la servilleta y comenzaron una empresa que se hizo pública y finalmente se vendió a Salesforce. Dieron un gran salto de fe en una idea que no tenía fundamento en el ámbito del marketing y la transformaron en una empresa de mil millones de dólares.

Juetten: ¿Cómo mide el éxito y cuál es su historia de éxito favorita?

Talyor: Todos los días trato de preguntarme: «Si este fue mi último día en la tierra, ¿fui feliz haciendo lo que hice hoy?» No sé si esto es una medida de éxito, pero es un método en el que puedo apoyarme, especialmente cuando las cosas son difíciles. Así es como comencé Pattern89. Sabía que me enojaría conmigo mismo si al menos no me arriesgaba con esta idea.

Me encantan las historias de personas que simplemente lo intentaron y dieron un salto de fe, incluso si tuvieron éxito o fracasaron.

Juetten: ¿Algún consejo para los fundadores o directores ejecutivos en etapa inicial en modo de crecimiento?

Talyor: Habla con tus clientes. Podrá identificar qué funciona y qué no cuando está en comunicación constante con sus socios. Cuanto más comprenda a sus clientes, más blindaje tendrá cuando los inversores quieran hablar sobre financiación. Los directores ejecutivos que están en modo de crecimiento leen, miran y revisan constantemente, todo lo que pueden para ayudarlos a crecer. Pero las cosas no son iguales a como eran hace cinco años, este es un territorio nuevo para todos. Deja de volverte loco buscando respuestas a tus preguntas, solo aprende a confiar en tu instinto. Por supuesto, hay expertos a quienes escuchar, pero lo más importante que puede hacer es hablar con sus clientes y confiar en su instinto.

Juetten: Y, por supuesto, ¿algún desafío de propiedad intelectual o historias de terror para compartir? Pueden ser anónimos.

Talyor: Pattern89 no ha tenido ningún desafío o historia de terror para compartir, afortunadamente, pero he visto trolls de patentes antes en mis roles anteriores. Personalmente, si es posible, digo patentar su tecnología porque a los inversores les gustan las patentes. También es una buena manera de recompensar a su equipo obteniendo una patente con su nombre.

Juetten: ¿Cuál es la visión a largo plazo de su empresa?

Talyor: Nuestra visión a largo plazo es impulsar todas las decisiones creativas. Queremos ser el lugar donde los especialistas en marketing puedan obtener nuevas ideas y validar sus propias ideas. Dejaremos que las máquinas hagan el trabajo de rutina y dejaremos que los humanos hagan lo que nacieron para hacer: ser creativos.


Gracias a RJ por informarme sobre la publicidad impulsada por la inteligencia artificial, lo que admito, no estaba al tanto de esta nueva tecnología. Si nunca vamos a escapar de los anuncios (y no lo haremos), ¡al menos obtendremos anuncios más creativos! #adelante

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