Fundador y Embajador Jefe en El embajador de franquicias. Proporciona un enfoque probado para encontrar la franquicia óptima para cada profesional.

¿Alguna vez ha sentido o siente que tiene opciones de empleo mínimas para tomar el control de su vida debido a su trabajo actual o sus experiencias limitadas en una industria específica durante muchos años? Muchas personas tienen momentos en la vida en los que desearían poder trabajar por sí mismos. ¡Es el Sueño Americano! Brinda la oportunidad de poseer y operar una empresa. Usted manda y toma todas las decisiones. Convierte la empresa en una empresa exitosa y le devuelve los ingresos anuales deseados y, cuando llega el momento de vender, lo recompensa con un múltiplo significativo del flujo de caja de su empresa.

Entonces, ¿por qué no todo el mundo cumple su sueño de ser propietario de una empresa? Por lo general, el sueño a menudo termina antes de que comience debido a una multitud de factores individuales y personales.

La causa más importante es el miedo. El miedo mata muchos sueños y puede manifestarse de diversas formas. Una de las manifestaciones más comunes es la voluntad de aceptar un estilo de vida «cómodo» por encima del riesgo que conlleva la búsqueda, el lanzamiento y la construcción de una empresa exitosa. Descubrí que este riesgo se siente mayor a medida que uno envejece; la gente siente que hay menos tiempo para cometer un error. Temen perder la inversión si la empresa fracasa o comprometer su carrera en las empresas estadounidenses al tomarse un tiempo fuera de su trabajo ejecutivo para buscar la propiedad de la empresa.

En última instancia, las ventajas de mantenerse «seguro» y «cómodo» disuaden a uno de seguir adelante e intentar encontrar un camino potencialmente mejor hacia sus sueños. Este ciclo prevalece y puede resultar en que nunca obtenga lo que desea y se conforme con lo que se le presente en la América corporativa. No hay nada de malo en pasar la vida en la América corporativa y tener una vida muy cómoda a menos que sea infeliz y se haya convencido de no creer en sí mismo y en su capacidad para encontrar el camino hacia sus sueños.

Si no está satisfecho con su puesto, pero le preocupan los riesgos que conlleva iniciar un negocio, la franquicia podría ser el mejor camino para usted, siempre y cuando no simplifique demasiado la diligencia debida y el compromiso de encontrar la oportunidad óptima. Y la mejor manera de reducir su miedo para que pueda seguir adelante con una franquicia es «validar» lo que asume que es cierto o lo que teme que le haga fracasar. Aquí hay algunas preguntas clave para responder:

• ¿La marca proporciona una diferenciación relevante que es difícil de copiar o replicar? La diferenciación puede realizarse a través de patentes, aspectos de propiedad del modelo comercial o sistemas y procesos que son difíciles de repetir sin la asociación y el compromiso con el franquiciador.

• ¿Existe suficiente evidencia de que el modelo comercial está probado y, con la orientación y ejecución adecuadas, los resultados se pueden replicar en el mercado deseado?

• ¿Le gusta, respeta y cree en el equipo ejecutivo y la estructura de propiedad para sentirse seguro de que son capaces estratégicamente y tienen suficientes recursos para garantizar que la marca se escale de manera efectiva en todo el país?

Puede haber hasta 4000 oportunidades de franquicias diferentes disponibles en un momento dado, y estas empresas están buscando los mejores socios para sus marcas. Cada año, surgen nuevas marcas, las marcas establecidas crecen y las marcas de bajo rendimiento fracasan. Es difícil encontrar la marca adecuada en el momento adecuado y la marca que mejor se adapte a lo que está tratando de lograr en la vida.

Un paso esencial para cualquiera que esté considerando invertir en una franquicia es realizar una autoevaluación completa y honesta de sí mismo. ¿Cuáles son las principales habilidades que ha desarrollado a lo largo de su carrera? ¿Cuáles son sus principales competencias y fortalezas? ¿Dónde se considera débil y necesita apoyo? ¿Qué cosas ha encontrado satisfactorias en su trabajo que le gustaría replicar en una franquicia? Obtener esta información en papel lo ayudará a prepararse para encontrar la oportunidad que mejor se alinee con quién es usted y adónde quiere ir.

A menudo, las personas saltan demasiado rápido a un sector específico como la comida o algo que hacen todos los días o como pasatiempo. Primero acuden a estos porque les agradan como clientes. Sin embargo, este enfoque es peligroso y simplificado en exceso. Ser un cliente feliz versus ser un propietario feliz puede ser muy diferente. Existe una amplia gama de modelos comerciales diferentes. Cuando valida la experiencia de propiedad con los propietarios actuales y exitosos, ellos confirmarán cómo es la vida como propietario para asegurarse de que no se sorprenda ni se decepcione potencialmente después de unirse a un sistema de franquicia.

La franquicia es muy compleja, con infinitas opciones para los posibles propietarios. Si uno ha tenido éxito en las empresas estadounidenses y ha desarrollado una sólida visión para los negocios, comprende los fundamentos de lo que se necesita para tener éxito en los negocios, le gusta la idea de estar en el negocio por sí mismo pero no por sí mismo, se siente atraído por la idea de tomar un modelo de negocio comprobado y un manual de estrategias y replicarlo en un mercado en particular, creo que puede tener éxito en la franquicia. La franquicia es un camino que te da la opción de superar tus miedos para controlar y mejorar tu carrera, finanzas personales y vivir la vida de tus sueños.


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