Damien es el fundador de damiencoughlan.com; ayuda a empresas y aspirantes a emprendedores a hacer explotar sus negocios de comercio electrónico.

No es ningún secreto que el comercio electrónico está creciendo. Se estima que habrá 2,14 mil millones compradores digitales globales en 2021. La pandemia global ha acelerado un cambio en la forma en que nosotros, como sociedad, ahora compramos bienes y servicios.

Los clientes se están volviendo más conocedores de la tecnología y ahora están familiarizados con la realización y recepción de pagos en línea. La gente de hoy quiere velocidad, opciones y conveniencia. A menudo están dispuestos a buscar y comparar precios para encontrar las mejores ofertas y, como resultado, es posible que no sigan siendo leales a la marca de los negocios tradicionales. En cambio, con un clic del mouse, los compradores pueden comparar características, precios y costos de envío.

Las siguientes son cinco formas de generar tráfico a su tienda en línea.

1. Anuncios de Facebook

Facebook Ads es un sistema de anuncios para empresas que les permite mostrar sus productos y servicios a los usuarios de Facebook. La plataforma tiene varios tipos de anuncios diferentes entre los que puede elegir. Estos incluyen anuncios con imágenes, anuncios de video, anuncios de carrusel, anuncios de colección, anuncios de lienzo, anuncios de generación de clientes potenciales, anuncios de oferta y anuncios de respuesta a eventos.

En términos de comercio electrónico, encuentro que uno de los anuncios más populares es el anuncio de conversión del sitio web. Este tipo de anuncio le permite optimizar sus anuncios para las personas que tienen más probabilidades de realizar una acción, como realizar una compra. Es fácil comenzar con estos anuncios en Facebook, y puede establecer un presupuesto diario de solo $ 5 para comenzar a funcionar.

Facebook tiene varios puntos de datos sobre sus usuarios; conoce las publicaciones con las que interactúan los usuarios, las marcas que siguen y las tiendas que visitan. Como resultado, la plataforma es extremadamente inteligente para encontrar a sus clientes ideales. Además, al instalar Facebook Pixel, puede rastrear la actividad del sitio, lo que le brinda información y datos sobre lo que está sucediendo en su tienda.

Al crear sus anuncios, puede dirigirse a las personas en función de la edad, los intereses, los datos demográficos, la ubicación, la ocupación e incluso el salario. Por ejemplo, las madres de perros en California, que tienen 45 años o más y ganan más de $ 100,000 por año.

2. Anuncios de Google

Los anuncios de Google son similares a los anuncios de Facebook, pero la principal diferencia es que los anuncios de Google se basan en la intención. Lo que esto significa es que los anuncios están diseñados para atraer a personas que buscan activamente los productos que usted vende. Un ejemplo podría ser «el mejor café de Miami». El poder de la publicidad basada en la intención es que el comprador que realiza la búsqueda ya está comprometido e interesado en comprar el producto o servicio que usted puede vender.

Algunos de los tipos de anuncios de Google disponibles para usted incluyen campañas de búsqueda (texto), campañas de display (imágenes) y campañas de video. Nuevamente, puede comenzar por tan solo $ 5 por día.

3. Personas influyentes

El marketing de influencers se ha vuelto popular en los últimos años debido a la explosión y el crecimiento del marketing en redes sociales. Piense en un influencer como alguien con una habilidad o conocimiento especializado que ha acumulado un gran número de seguidores leales y apasionados. Sus seguidores pueden estar en Facebook, Instagram o TikTok.

Supongamos que vende un producto de acondicionamiento físico que ayuda a las madres a perder peso después del embarazo. Puede buscar personas influyentes dentro de ese nicho que puedan tener una audiencia que pueda aprovechar. Quizás, el influencer es alguien que entrena a mujeres con la pérdida de peso, pero no vende un producto físico. El acuerdo generalmente se hace entre el influencer y la marca en función de una serie de historias y publicaciones de noticias o en función de la cantidad de ventas realizadas a través de su enlace.

Un factor importante a considerar al encontrar el influencer adecuado es verificar el nivel de participación en sus publicaciones y si la audiencia es adecuada para su marca. Un influencer puede tener un millón de seguidores, pero la tasa de participación puede ser baja. Esto generalmente significa que el influencer podría haber comprado esos seguidores, o que realmente no tienen una audiencia lo suficientemente comprometida como para que la promoción valga la pena.

A menudo es mejor comenzar con una promoción de bajo presupuesto y probar los resultados.

4. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ha existido durante años y no va a ninguna parte. El marketing por correo electrónico le permite utilizar esencialmente el remarketing de forma gratuita para sus suscriptores existentes.

Puede crear campañas que sean promociones únicas, como ofertas del Día de San Valentín o del Viernes Negro, o puede configurar flujos que se envían automáticamente en función de la actividad del perfil de un usuario. Un ejemplo podría ser cuando alguien se suscribe a su boletín de noticias y le envía un correo electrónico de bienvenida donde lo nutre, habla sobre su producto y marca y, al final del correo electrónico, le ofrece una oferta especial única para convertirse en cliente de una tarifa con descuento.

Crear una lista de correo electrónico es muy poderoso; en mi experiencia, he podido alcanzar hasta $ 1 por suscriptor en ingresos mensuales. Puede usar ventanas emergentes e intenciones de salida para capturar correos electrónicos incentivando a los visitantes a suscribirse a su boletín informativo por valor u ofrecer algún tipo de código de cupón de descuento.

5. Publicaciones de blog

Te animo a que empieces a crear publicaciones de blog. Se necesita tiempo para crear contenido de blog y ser coherente, pero es muy importante para el éxito a largo plazo de su negocio.

Las ideas para blogs son infinitas y se pueden programar automáticamente durante el mes. También puede invitar a blogueros invitados para que le ayuden a escribir si encuentra que su tiempo puede ser más valioso en otros lugares.

Cuando vendí en el nicho de los perros, tuve un cliente canino muy apasionado que encontró un artículo de blog que escribí y me preguntó si podía escribir sobre su vida con los perros. Por supuesto, dije que sí, y para que todos salieran ganando y para animarla a escribir artículos geniales, le ofrecí mercadería para perros gratis.

Estas son solo algunas de las muchas formas de atraer tráfico a su tienda. Recuerde, no todos los que visitan su tienda van a comprar. De hecho, he descubierto que las tasas de conversión promedio en las tiendas suelen ser del 5% o menos. Siga ofreciendo contenido excelente y ejecute estrategias de retargeting para convertir a sus no compradores en compradores.


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