Aviv Shalgi es director ejecutivo de Solar Simplificado, una plataforma que impulsa la accesibilidad, la transparencia y la adopción generalizada de la energía solar.

La persona promedio probablemente no sepa mucho acerca de cuántas opciones de energía solar existen, y la energía solar diaria no aparece en las noticias con tanta frecuencia como las nuevas y masivas inversiones solares comerciales. Mucha gente tiene una comprensión general de cómo funciona la energía solar, pero más allá de que los propietarios compren sus propios paneles solares, he observado que la disponibilidad de la energía solar se malinterpreta y se subestima en gran medida.

He pasado cinco años construyendo una empresa en el espacio solar y he visto los conceptos erróneos de primera mano. La mayoría de la población descarta la energía solar como una opción limitada a los propietarios de viviendas adinerados y a los negocios especializados cuando eso no podría estar más lejos de la verdad.

Hacer correr la voz sobre la energía solar ayuda a todos: individuos, familias, gobiernos y empresas por igual. Para acelerar la adopción de tecnologías energéticas más nuevas y eficientes, todos los integrantes de la industria solar deben desempeñar un papel.

Aquí hay algunas estrategias que he descubierto para lograr que más personas se involucren en la adopción de energía solar que también son aplicables a otros líderes empresariales que buscan fomentar la adopción en su industria.

Crea una experiencia más acogedora.

Al principio, las personas pueden sentirse abrumadas por los detalles con cualquier tecnología u opción de producto más nueva. No entienden cómo funciona todo, de dónde provienen los beneficios o en quién confiar.

He descubierto que un flujo guiado rico en información funciona mejor. Mi equipo y yo tuvimos que aprender a ayudar a las personas a comprender lo que están obteniendo, pero también a hacerlo lo suficientemente simple como para que no se desconecten o descarten la idea. Tenga paciencia y esté preparado para responder varias preguntas básicas repetidamente.

Establezca conexiones con audiencias inesperadas.

Piense fuera de la caja y fuera del status quo cuando considere a sus audiencias objetivo. Por ejemplo, la mayoría de la gente piensa que la energía solar es solo para grandes instituciones o propietarios de viviendas que buscan comprar sus propios paneles, pero según la encuesta de mi empresa a 600 propietarios estadounidenses, casi el 80% de los consumidores no saben que pueden acceder a la energía solar sin instalar paneles.

Con contenido limitado disponible para audiencias no tradicionales, pocas personas ajenas al negocio o grupos de propietarios se dan cuenta de que pueden participar. ¿Es lo mismo en su industria? ¿Qué puede hacer más su empresa para llegar a un público que aún no se ha sentado a la mesa?

Vaya local primero.

Por supuesto, desea que todo el mundo participe en su misión, pero el mundo es solo una gran colección de vecindarios locales. Hemos descubierto que nuestras inversiones en marketing de guerrilla hiperlocal han dado mayores dividendos que la defensa general de la energía solar en su conjunto.

Habla primero con las comunidades más pequeñas para ganar corazones más fácilmente. Asóciese con líderes comunitarios en proyectos importantes o hable con los gobiernos locales sobre cómo pueden desempeñar un papel más importante. Para muchas personas, especialmente las que alquilan en ciudades y las que viven en áreas menos pobladas, la posibilidad de la energía solar nunca se les pasó por la cabeza. El alcance local puede cambiar eso rápidamente.

Ponga los comentarios de la audiencia en el centro.

Buscamos continuamente los comentarios de los clientes, no solo para mejorar nuestras propias ofertas, sino también para comprender más sobre la experiencia educativa. ¿Qué sabe la gente sobre la energía solar? ¿Dónde se confunden? ¿Cómo podríamos educar más fácilmente a la próxima audiencia?

Mi empresa patrocina eventos, realiza entrevistas y organiza sesiones informativas periódicas sobre energía solar. Estas interacciones cara a cara nos permiten responder preguntas importantes y convertir a los clientes interesados ​​en defensores de la causa de la energía solar (y, con suerte, también de nuestra marca). Una vez más, los educadores de productos o servicios no deben sentirse frustrados por una falta general de conocimiento. Es posible que aún se encuentre en los primeros días de la adopción y necesite consumidores más habituales ansiosos por correr la voz.

Muestre los resultados.

Nada funciona más eficazmente para promover una causa que la prueba social. Muestre los resultados de personas o empresas que han abrazado su misión de mostrar a otros como ellos lo que es posible. Las personas pueden escuchar a las marcas, pero nunca quieren sentir que les están vendiendo algo. Cuando otras personas abogan por su marca, es probable que más personas se den cuenta.


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