El éxito en los negocios no siempre es un juego de números. Sí, los emprendedores intentan constantemente que más personas se registren en sus seminarios web y se suscriban a sus listas de correo electrónico. Pero, contrariamente a la creencia popular, no se necesita una gran cantidad de seguidores en las redes sociales para ganar mucho dinero. Incluso unos pocos cientos de personas que reciben sus publicaciones en las redes sociales pueden llevarlo a tener $ 10,000 al mes.

«Mis clientes me dicen todo el tiempo que tienen tan pocos seguidores que les preocupa que los tomen en serio con una oferta», dice. Samantha Bove, coach de negocios internacionales que se especializa en trabajar con emprendedores en el espacio del bienestar. “Les digo que el tamaño no importa. Luego les muestro lo que importa «. Bove, quien enseña a los emprendedores en línea cómo administrar negocios rentables a través de su Academia ZenBoss, ha podido ayudar a sus clientes a multiplicar por cuatro sus ingresos anuales y tener lanzamientos de $ 20 mil sin anuncios pagados o grandes seguidores. Ofreció su mejor consejo para transformar un pequeño número de seguidores en mucho dinero.

1. Dedique 30 minutos al día a escribir mensajes directos

“En lugar de concentrarse en aumentar su número de seguidores, profundice en los seguidores que ya tiene”, dice Bove. “El crecimiento no es igual a los ingresos. La conexión lo hace. Es más probable que las personas interactúen con tu contenido después de que hayas establecido una conexión personal con ellos a través de mensajes directos «.

Bove sugiere comunicarse con sus seguidores a través de un mensaje directo y enviarles una nota de bienvenida, incluso si no son nuevos en su cuenta. “Podrías decir, ‘¡Hola! ¡Me di cuenta de que has estado siguiendo mi cuenta por un tiempo y solo quería darte las gracias y darte la bienvenida oficialmente a la comunidad! ‘”Sugiere Bove. «Luego dígales lo que le apasiona, sugiérales que se comuniquen con ellos si tienen alguna pregunta y comenten algo que note en su perfil, como una linda mascota o expertos de la industria que ambos siguen».

También puede entablar una conversación respondiendo a sus historias de Instagram o Facebook. “Demuestra que te mantienes al día con lo que sucede en su vida”, dice Bove. «Este tipo de conexiones personales a menudo conducen a llamadas de ventas y asociaciones poderosas».

2. Establecerse como una autoridad

Cuando alguien decide si trabajar o no contigo, lo último que quieres que se pregunte es si eres legítimo o no. “Asegúrese de que la gente lo vea como una autoridad para que no haya duda de si deben invertir en usted o no cuando estén buscando soluciones a sus problemas”, dice Bove.

Para destacar como una figura de autoridad, asegúrese de que sus publicaciones en las redes sociales incluyan valor agregado y resultados de los clientes. Con las publicaciones de valor agregado, desea brindarle a su audiencia pasos prácticos que pueden tomar para mejorar sus vidas o su negocio de inmediato. Con las publicaciones de resultados de clientes, céntrese en el antes y el después de la transformación que tuvo su cliente mientras trabajaba con usted.

“Un testimonio altamente efectivo se llama ‘testimonio en bruto’. Es una revisión sin pulir, como una captura de pantalla de un mensaje de texto o un correo electrónico, o una grabación de video no solicitada ”, dice Bove. “Son más genuinos, creíbles y fáciles de identificar. Cuando las personas escriben testimonios, están muy pulidas. Cuando la gente te envía un mensaje de texto, es más casual y emocionante. Es la gente que dice ‘¡Santo cielo! ¡Acabo de firmar un cliente de 10k! ¡Estoy enloqueciendo!'»

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3. Organiza un desafío

Los desafíos de cinco días son el nuevo seminario web de una hora, y son ideales para grupos íntimos. «Cuando tienes pocos seguidores, ejecutar un desafío es una de las acciones de mayor contacto e impacto que puedes tomar para mostrarle a tu audiencia la transformación que pueden lograr trabajando contigo», dice Bove, quien ha ayudado a sus clientes a vender sus programas. “Una cosa es publicar sobre tu estrategia. Es algo completamente diferente mostrarle a su audiencia su estrategia en juego en un desafío «.

Para decidir cuál debería ser su desafío, elija un punto débil que tenga su cliente ideal y que pueda resolver. Tal vez quieras ayudarlos a vencer la hinchazón del vientre, aprender a meditar o aumentar la confianza en su cuerpo. Luego, Bove sugiere promover su desafío durante algunas semanas a sus seguidores y elegir la misma hora todos los días durante cinco días para presentarse y realizar una llamada de Zoom haciendo una inmersión profunda en el tema del punto de dolor. Aumente el compromiso ofreciendo un premio al «ganador del desafío», que es la persona que asiste a todas las llamadas en vivo y comparte sus ganancias diarias en el grupo. Por último, presente su oferta en vivo el día cinco después de que las personas hayan logrado avances y hayan ganado impulso.

«He visto tasas de conversión para desafíos de hasta el 58%», dice Bove. “Si tiene una oferta de $ 1,000, necesitaría solo 18 personas para participar en su desafío. La conversión al 58% son 10 personas. Ahí están tus $ 10,000 ”. Con todo el DMing y el desarrollo de autoridad que ha estado haciendo, será más fácil lograr que las personas se presenten y compren.

4. Promocione solo una oferta a la vez

“Uno de los mayores errores que veo es que los dueños de negocios promocionan múltiples ofertas simultáneamente”, dice Bove. Provoca incertidumbre entre la audiencia sobre qué oferta se adapta mejor a sus necesidades. «Estudios muestran que puede haber demasiadas opciones ”, dice Bove. «Cuando lo hay, es menos probable que los consumidores compren algo, y si compran, están menos satisfechos con su selección». Mantenga las cosas simples y comprométase con una oferta durante al menos 90 días antes de lanzar algo nuevo, dice Bove.

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