Algunos días, un poco de competencia sana puede mantenerte alerta. Otros días, puede derribarlo. Pocas personas lo saben mejor que Kelly Wackerman, el creador y cofundador del método LONDON, una clase de fitness con barra basada en las enseñanzas originales de Lotte Berk.

El fitness boutique, incluido Barre, es multimillonario dólar industria. “Hay cientos de técnicas que entran en la categoría de clases de barra”, dice Wackerman. “Es de todo, desde clases de ballet hasta clases híbridas de Pilates y yoga. Es una industria muy competitiva donde todos piensan que su camino es el mejor «.

Con una rivalidad tan feroz, puede parecer imposible obtener la atención (y el dinero) de los clientes que pagan que tienen tanta variedad para elegir. “Al principio, la competencia en la industria me frustró, pero ahora me inspira”, dice Wackerman, quien ha capacitado a miles de estudiantes y maestros en dieciocho países diferentes en todo el mundo. Le pregunté a Wackerman cuáles eran sus mejores estrategias para destacar entre la multitud.

1. Encuentre su ángulo único

¿Qué elementos puedes identificar en tu negocio que te hagan diferente de los demás? Después de todo, no todos los entrenadores inspiran a los clientes de la misma manera. No todos los artistas utilizan las mismas técnicas. Para Wackerman, responder esta pregunta fue fácil debido a la base sobre la que construyó su método LONDON.

“Si realmente quieres aprender y entender inglés, probablemente pasarás algún tiempo estudiando latín”, dice Wackerman, quien comenzó su carrera como instructora de acondicionamiento físico hace 15 años. “Después de interesarme en aprender y enseñar clases de barre, investigué y descubrí las enseñanzas de Lotte Berk, la mujer a la que se le atribuye el mérito de crear barre”. Al darse cuenta de que muchos de los tutores originales de Lotte habían sido abandonados o cambiados por otros instructores, Wackerman decidió revivirlos con la hija de Lotte, Esther Farifax. Viajó a la casa de Berk en Inglaterra para estudiar los movimientos y nació el método LONDON.

“Tu propia historia no tiene por qué ser tan extrema”, dice Wackerman. «Pero sea lo que sea, es único porque es tuyo». Incluso si no puede volver a la fuente de su práctica particular, tal vez pueda diferenciarse por los clientes a los que atiende, la ciencia detrás de su técnica, los resultados que puede lograr o la forma en que brinda su servicio. Cualquiera que sea ese enfoque distinto, asegúrese de promocionarlo entre sus clientes.

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2. Sea colaborativo

Haga correr la voz sobre su técnica por todas partes para que no se ahogue con el sonido de otros hablando sobre sus métodos. Wackerman no solo se lanzó a los podcasts que podrían considerarse competidores, sino que también invitó a competidores cercanos en su propio podcast para hablar sobre sus métodos. «Si tiene conocimientos que está dispuesto a compartir con los demás, todos acudirán a usted como fuente», dice Wackerman, quien recogió clientes adicionales de sus apariciones como invitada. «Tenía un conocimiento fundamental de esta técnica que a otros instructores les interesaba».

Wackerman también desarrolló un programa de formación internacional. “Decidí que esta era una forma en la que podía tratar de unificar a todos los maestros de barra y mantener vivo el verdadero legado de Lotte Berk”, dice Wackerman. «En una industria en la que todo el mundo está literalmente peleando por quién es el dueño del curl de bíceps, permitimos que nuestra comunidad aprendiera y enseñara el trabajo original de Lotte Berk en sus propios estudios».

3. Adopte una mentalidad de abundancia

Incluso si ha reducido a su clientela, es probable que todavía sea de millones. Ese es un número bastante ilimitado para que pueda comunicarse y ofrecer sus servicios. La industria del fitness no es diferente. De 2013 a 2017, las marcas boutique de fitness crecieron un 121%. Eso es más ubicaciones y más maestros para un número creciente de estudiantes.

“Saber que hay suficiente para todos y estar seguro de que lo que ofrece es valioso lo diferenciará de su competencia”, dice Wackerman. «No hay límites para quién puede beneficiarse de lo que ofrezco y es probable que a usted también le ocurra lo mismo».

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