CEO de Frannexus, consultor de franquicias galardonado y autor de «Las ganancias son mejores que los salarios«.

Cuando se trata de franquicias, si algún negocio bien establecido tiene sistemas probados, en teoría, puede ser franquiciado. Pero el hecho de que puedas hacer algo no significa necesariamente que debas hacerlo. Un negocio debe tener ciertas características y cualidades para ser considerado para franquicia.

¿Qué cualidades hacen de un negocio una oportunidad de franquicia atractiva?

1. Un modelo comercial probado: Antes de convertir su negocio en una franquicia, primero debe tener un concepto piloto o prototipo inicial que tenga un historial probado de éxito. Si solo tiene un concepto y no lo ha puesto a prueba, entonces no tiene forma de mostrar a los inversores que su oportunidad de franquicia es sostenible.

2. Comercialización: Si su negocio es comercializable, es probable que atraiga a los inversores que buscan invertir en una franquicia. Una franquicia solo es comercializable si tiene sistemas probados, una marca sólida y un camino hacia la rentabilidad para los inversores.

3. Capacidad para reproducir el éxito: La tercera cualidad que debe buscar es si su negocio puede replicarse una y otra vez. Pregúntese: ¿Puede la persona promedio con mentalidad empresarial aprender a operar su negocio en menos de tres meses? ¿Tiene ya sistemas que se adapten a una rápida expansión? ¿Qué tan bien ha documentado todos los procedimientos operativos para su libro de jugadas? Si solo un experto en el campo puede administrar su negocio y mantenerlo operativo, lo más probable es que no sea un buen candidato para un concepto de franquicia.

4. Fuerte rendimiento de la inversión: A continuación, mire su ROI. En el mercado actual, una empresa idealmente debería generar un ingreso operativo neto del 15% al ​​20% después de deducciones como regalías y nómina. Cuando considera que las regalías pueden oscilar entre el 4% y el 8%, debe tener un ROI bastante considerable para tener éxito. También es importante comprender el tiempo que les tomará a sus franquiciados ver un retorno de su inversión para que pueda manejar sus expectativas.

5. Soporte y formación: Por último, ¿su concepto empresarial requiere mucho apoyo? Como franquiciador, usted será responsable de brindar capacitación. Es importante saber cuánto apoyo necesitará brindar a cada propietario de franquicia para ayudarlo a lograr el éxito.

¿Cuál es el proceso de franquicia de su negocio?

Si cree que su negocio es una oportunidad de franquicia viable para los inversores, hay un proceso que debe seguir y los pasos que debe seguir para hacerlo oficial. Recomiendo trabajar con expertos en desarrollo de franquicias para ayudarlo a navegar este proceso y las implicaciones legales de convertirse en franquiciador. (Divulgación completa: mi empresa proporciona este tipo de servicios, al igual que muchos otros).

1. Diseñe su modelo de franquicia. Su primer paso será determinar su modelo de negocio de franquicia y su oferta de franquicia. Los factores clave a considerar son:

• Porcentaje y tarifas anuales de regalías de la franquicia.

• Los términos del contrato de su franquicia y las especificaciones de renovación.

• Los límites territoriales y los derechos que tendrá cada franquicia.

• La cantidad de formación continua y inicial que proporcionará a los franquiciados.

• Si los franquiciados necesitan comprar equipos y productos de su empresa o si los suministrará sin costo.

• La experiencia, la situación financiera y las calificaciones que requiere de un franquiciado.

• Un plan de marketing para vender su franquicia a inversores.

Los documentos iniciales que cree afectarán la rentabilidad a largo plazo. Aunque la diferencia entre una regalía del 4% frente al 5% puede parecer mínima en la etapa inicial, con múltiples franquicias y con el tiempo, ese porcentaje puede afectar su rentabilidad general.

2. Registrarse como franquiciador. Una vez que haya finalizado su documento de divulgación de franquicia y su contrato de franquicia, deberá enviarlo a la Comisión Federal de Comercio. Puede comenzar a vender su franquicia inmediatamente en aquellos estados que no requieren notificación o registro. Dicho esto, 13 estados requieren registro, por lo que debe presentar la solicitud de conformidad con los estatutos de los estados. Tenga en cuenta que a veces puede llevar bastante tiempo recibir la aprobación para el registro estatal.

3. Entrevistar y contratar al equipo adecuado. Se necesita mucha energía y creatividad para administrar su negocio mientras vende con éxito su oportunidad de franquicia. Agregar gerentes competentes para ayudar con las relaciones con los franquiciados puede hacer que las cosas funcionen de manera óptima. Un capacitador, por ejemplo, puede ayudar a mantener a los franquiciados encaminados y hacer que se sientan apoyados, mientras que un buen vendedor puede ayudar a responder las preguntas de los posibles franquiciados. Si sus franquiciados deben comprar suministros, tener a alguien que rastree los pedidos y los envíe es la mejor manera de estar al tanto de todo. Recuerde, los dueños de negocios más exitosos saben cómo delegar. Trabaje en la delegación de partes esenciales de su proceso a talentos experimentados.

Si se extiende demasiado para ahorrar dinero o porque cree que debe hacer todo usted mismo, puede terminar perjudicando su rentabilidad. Si su éxito comienza a decaer, no solo podría perder dinero, sino que también su negocio podría terminar pareciendo menos atractivo para los posibles inversores en franquicias. Eso es particularmente cierto en el caso de la formación del personal. Si sus franquiciados no pueden implementar correctamente el sistema, no deberían ser propietarios de su franquicia.

4. Venda sus franquicias. Ahora es el momento de tocar la bocina y apuntar a los empresarios que buscan oportunidades de franquicia. Los franquiciados pondrán sus activos en juego para comprarlos en su franquicia, por lo que debe saber cómo venderlos y hacer que los inversores potenciales se entusiasmen con la oportunidad. Diseñe una buena estrategia de marketing con una historia convincente para dar credibilidad a su marca y generar confianza con los posibles propietarios de franquicias.

Si se pregunta si su empresa es franquiciable, tómese el tiempo para hacer una evaluación exhaustiva. Si llega a la conclusión de que lo es, tenga en cuenta estos consejos que le ayudarán a preparar el proceso para el éxito.


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