Cada año, millones de se publican libros, muchos de los cuales son libros de negocios, pero el 99% nunca vende más de mil copias. El libro promedio en América vende alrededor de 500 copias. Solo un puñado se convierte en bestsellers o en ventas multimillonarias. La industria editorial tiene una cola muy larga y muy pocas son realmente grandes.

Tucker Max es un autor de bestsellers. Uno de sus libros Espero que sirvan cerveza en el infierno, entró en la lista de los más vendidos del New York Times todos los años entre su lanzamiento en 2006 y 2012, y ha vendido más de dos millones de copias. Ha publicado muchos más, propios y ajenos, a través de su agencia editorial, Escriba medios. La agencia enseña el Método Scribe a través de cursos de formación y el libro del mismo título. Los clientes de Scribe Media incluyen a David Goggins, atleta de resistencia y ex Navy SEAL que publicó No puedes lastimarme al éxito rotundo.

Pregunté a Tucker Max sobre cómo los autores pueden escribir un libro de negocios con todas las posibilidades de convertirse en un éxito de ventas. Estos son sus seis mejores consejos.

Todo está en la planificación

Primero viene el posicionamiento del libro, explica Max. “Si lo hace bien, su libro funcionará muy bien para usted. Si no lo hace bien, no hay nada que pueda hacer para guardar su libro más adelante «. Realmente es clave. El método Scribe hace tres preguntas a cada autor en ciernes antes de que pongan el lápiz sobre el papel. “¿Qué quiere que su libro logre para usted? ¿A quién necesita que llegue el libro para lograrlo? ¿Por qué ese grupo de personas se preocupará por lo que hay en tu libro? » Las respuestas sólidas y alineadas a esas preguntas forman la base desde la cual planificar.

“Los buenos libros benefician a todos”, continuó Max. El beneficio para el lector debe ser obvio. Las historias relevantes para la premisa del libro son clave para recopilar. Ejemplos relevantes y apropiados que respaldan el mensaje del libro de una manera atractiva. La guía del Método Scribe dice que debes estructurar tus capítulos construyendo temas dentro de ellos «como una pirámide» e incorporar historias significativas en todas partes. «Las historias sobre tu vida no son interesantes a menos que ayuden específicamente al lector con el problema que están tratando de resolver».

Conozca a su audiencia, recopile las historias, planifique su libro ampliamente antes de escribir en prosa.

Conoce tu tema

«Lo peor que puedes hacer es escribir el libro que crees que la gente debería quiero, pero nadie realmente quiere «, advirtió Max, quien dijo que la clave para elegir el tema de su libro es la pregunta:» ¿Dónde la gente continuamente le pide consejo o ayuda, o le paga por su conocimiento o sabiduría? Concéntrate allí «. Evitar el síndrome del impostor y no cuestionar a tu audiencia implica escucharlos. Escuchando atentamente. ¿Para qué te quieren? ¿Sobre qué temas se eligen con más frecuencia sus cerebros?

Encontrar el conocimiento tácito en tu cabeza y luego verificar su utilidad para el público al que se dirige tu libro es un proceso que mejora con la práctica. Desarrolle la conciencia. Lleve siempre un cuaderno con usted y anote las preguntas que le hagan con más frecuencia. Esté atento a las respuestas que repite. Es probable que tengan las llaves de su libro de negocios más vendido. En el caso de Max, “Escribir sobre escribir un libro es algo aburrido. Lo sé bien, lo he estado haciendo durante décadas y soy muy bueno en eso. Pero es útil para las personas y crea su éxito «.

Nadie es mejor que tú para ser tú. Escriba según sus puntos fuertes únicos para que el libro que cree sea único.

Crea un proceso

Luego está en el evento principal: la escritura. A menudo aclamada como la parte más difícil, que requiere un diario claro, silencio total y mucha fuerza de voluntad, según Max, ese no es el caso. Si hace el posicionamiento, la tabla de contenido y el esquema correctamente, escribir su libro se sentirá repetitivo y un poco formulado. Sientes que ya lo has escrito, solo lo estás explicando «. La guía de planificación y posicionamiento del Método Scribe es tan completa que, cuando escriba su manuscrito, habrá terminado en un 50%. Se le pedirá que se presente y escriba. Convierta las notas en párrafos y los párrafos en capítulos. La parte del pensamiento habrá sido atendida, por lo que puede concentrarse en dejar que su voz útil brille.

El manuscrito creado por este proceso es lo que Max llama el «borrador de vómito». La acción más importante es plasmar las palabras en un papel, sin presionarlas para que sean buenas. Los autores pueden crear su borrador sabiendo que nadie lo verá en este estado. Alejarse del miedo a ser visto es lo que elimina los bloqueadores de la escritura, incluido el infame «bloqueo del escritor». Lejos de estar bloqueado, es posible que empiece a aburrirse. “Casi todos los autores odian escribir su libro, pero a todos los autores les encanta haber escrito un libro. El aburrimiento es una buena señal en la etapa de vómito porque significa que estás cubriendo algo que sabes muy bien, pero probablemente nadie más lo hace «.

Cree un proceso para escribir palabras en la página. La planificación perfecta lo hace sin esfuerzo.

La edición de tres pasos

El objetivo de la etapa de edición, según Max, es convertir su borrador en algo «limpio, nítido y comprensible». El método Scribe aconseja un proceso de edición de tres pasos. La primera edición es una edición estructural, para asegurarse de que todo esté donde debería estar y que no falte nada. La segunda es una edición línea por línea, para asegurarse de que cada línea sea lo más clara y concisa posible. La tercera es una edición de lectura en voz alta, clave para detectar errores tipográficos y asegurarse de que el texto fluya.

“Es normal odiar tu libro en el proceso de edición”, explicó Max. “He escrito casi una docena de libros y los odiaba a todos en esta etapa. Cada nuevo autor experimenta esto y cada nuevo autor piensa que es el único «. Odiar tu libro es una señal de que está casi terminado. Como dijo EM Forster, «una palabra de arte nunca se termina, solo se abandona». Sería fácil de editar para siempre, pero en algún momento es necesario realizar el envío.

Siga el proceso de edición de tres pasos para obtener una obra de arte útil que se enorgullece de publicar.

Planifica tu lanzamiento

“No le crea a nadie que le diga que existe un enfoque único para el marketing de libros”, explicó Max al abordar las estrategias de lanzamiento. «El mejor enfoque general no es comercializar el libro, es pensar en el problema que su audiencia busca resolver y posicionar su conocimiento de tal manera que comprendan que el libro es lo que necesitan». La comercialización eficaz de libros varía enormemente entre los autores y depende de los objetivos individuales.

“Algunos autores regalan libros, especialmente versiones de tapa dura muy bonitas”. El método Scribe crea “resúmenes cortos de tipo infográfico o versiones de obsequio” para que los autores comuniquen sus conceptos sin revelar versiones completas en PDF, lo que puede restar importancia a un libro y eliminar el valor de producción de un libro de bolsillo. «Depende de lo que quieras lograr». Una vez más vuelve al posicionamiento. “Si hizo bien su posicionamiento y si sabe lo que quiere lograr, la parte de marketing es sencilla. Se trata de presentarles la solución al problema de su audiencia. El libro es simplemente un mecanismo de entrega de algo que su audiencia quiere «.

No está comercializando su libro, está comercializando sus soluciones. Compártelos de cualquier forma que puedas.

Recuerda que no eres tu libro

La separación de su autoestima de su manuscrito es esencial. “Los autores se presionan a sí mismos para que el libro haga algo por ellos emocionalmente”, explicó Max. «Dicen: ‘Si esto es un éxito, significa que soy un éxito’, y colocan su identidad en los resultados del libro». Es un juego peligroso, cuyo antídoto es «concentrar toda tu energía en cómo puedes servir mejor a tu lector».

Ate la felicidad a las acciones que puede controlar, no a las que no puede. Paradójicamente, cuanto más te concentres en que tu libro sirva a los demás, más te servirá. Max explicó que todos los autores con los que trabaja su empresa tienen «objetivos financieros claros al principio». Pero después de alcanzar sus metas financieras, a veces de manera espectacular, valoran «lo significativo que es recibir comentarios de personas que no conocen sobre cómo el libro les ha cambiado la vida».

El impacto supera con creces el beneficio monetario. Escribe para servir, prepárate para vender.

Escribir un libro implica más que escribir un libro. Vender libros es más que vender libros. Ahí está su posicionamiento como persona clave de influencia. Un iniciador de conversación, un regalo para los clientes. Te ponen el pie en la puerta y te hacen notar, lo que conduce a otras ventajas. El hecho de que alguien esté escuchando tus palabras sin que las repitas significa que tu libro es más grande que tú y su mensaje puede llegar más lejos de lo que tu voz podría soportar. La mayoría de los libros de negocios no llegan muy lejos, pero el suyo podría ser uno de los pocos que sí lo hagan.

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