Experto líder de renombre mundial en dolor miofascial, electrodiagnóstico y cofundador de Empresas prácticas.

El año pasado, cuando a todos se les recomendó por primera vez que se mantuvieran a dos metros de distancia y, en la medida de lo posible, que se encerraran en su casa, muchas personas se burlaron de esa idea, por una razón comprensible: necesito gente. Si bien todos experimentamos diferentes niveles, todos necesitamos algún contacto humano. Muchos de nosotros estamos mejor cuando atravesamos momentos difíciles juntos.

Esa es una de las razones por las que las empresas compran otras empresas y por qué existen grupos de redes empresariales, por qué existen franquicias e incluso por qué una empresa tiene proveedores, en lugar de fabricar todo por sí misma. Creo que cuantos más aliados y activos tenga, más fuerte será su empresa. Los emprendedores no pueden hacer todo solos y, en mi opinión, a menudo es inútil intentarlo.

Es comprensible, por supuesto, cuando un propietario único piensa que su empresa debería hacerlo solo. Es fácil caer en la mentalidad de que nunca debería asociarse con otras empresas. Pero dicho esto, unir fuerzas con otros dueños de negocios y formar una red puede hacer mucho por usted y sus esfuerzos comerciales.

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Ya sea que compre un negocio o se una a la cámara de comercio o simplemente comience a asistir a un grupo de redes de negocios de sus pares, el único elemento que todas estas opciones tienen en común es que puede beneficiarse de la explosión de información ahora a su alcance.

De hecho, muchas franquicias en todo el país prosperó durante la pandemia, y es difícil no pensar que a los franquiciados les fue bien individualmente porque somos más fuertes cuando formamos parte de un grupo grande. Como muchos otros franquiciadores y franquiciados en todo el país, mi negocio ofrecía llamadas diarias de Covid-19 a nuestros franquiciados, seminarios web semanales y sesiones informativas virtuales para discutir los recursos disponibles y cómo podrían aplicarse, y para compartir las mejores prácticas que nuestros miembros podrían implementar.

Las mejores prácticas que todos comparten, ya sea en una franquicia o en un grupo de redes comerciales, pueden ser especialmente útiles. Nadie lo sabe todo, pero cuando aprovechas la inteligencia de los dueños de negocios que están en las trincheras como tú, pronto sentirás que lo sabes todo.

Economías de escala

Como sabrá, las economías de escala son ventajas de costos que obtienen las empresas cuando aumentan la producción, y esos costos de producción son significativamente más bajos. Por ejemplo, su cámara de comercio local probablemente ofrece tarjetas de descuento que puede usar para ciertas compras en gastos como seguro médico o suministros de oficina.

No hay duda de que puede ahorrar dinero cuando se alinea con otras pequeñas empresas, como cuando se une a una empresa más grande o se convierte en miembro de una organización más grande. Mientras tanto, sigue siendo un líder empresarial independiente cuando forma parte de una gran organización. Es como ser miembro de una tienda de descuento de almacén: obtienes los beneficios de pertenecer a un club especializado.

Compartir infraestructura

Otra forma en que formar parte de un grupo grande puede ayudarlo a reducir sus costos y lograr economías de escala es que puede descubrir que puede compartir servicios y activos cuando une fuerzas con otras empresas más pequeñas.

La franquicia es una conexión obvia con sus programas y profesionales de marketing, los sistemas de capacitación establecidos para los empleados y los sistemas de contabilidad o software que los franquiciados pueden utilizar con frecuencia. Puede terminar pagando una fracción de lo que pagaría por esos servicios si fuera una pequeña empresa independiente.

Compartir infraestructura es una estrategia que se extiende más allá de las franquicias. Por ejemplo, muchas incubadoras, donde a veces residen nuevas empresas, ofrecerán servicios compartidos, como servicios públicos e impresoras, a sus inquilinos. Los espacios de coworking profesionales a veces funcionan de la misma manera, donde una recepcionista maneja las llamadas de tres, cuatro o más negocios. Usted paga por los servicios, pero paga mucho menos cuando comparte esa infraestructura, por lo que sus márgenes de ganancia aumentan e invierte ese dinero en su negocio o en su cuenta bancaria.

Encontrar grupos

Encontrar la organización adecuada con la que alinearse puede requerir prueba y error. Por ejemplo, puede comenzar con su cámara de comercio y descubrir que es un recurso fantástico al que desearía haber visitado mucho antes. O puede que le falte. No todos los grupos serán los adecuados para usted, pero probablemente no lo sabrá hasta que asista a una reunión o dos.

Te recomiendo que comiences a buscar organizaciones preguntando a tus colegas de confianza a qué grupos pertenecen y dónde obtienen consejos. También le sugiero que busque ferias comerciales de la industria. Debido a la pandemia, muchas ferias comerciales de la industria han realizado eventos virtuales, si no reales. Independientemente, las ferias comerciales de la industria pueden ser una forma fantástica de encontrar recursos.

Cuando encuentre una organización que pueda ayudarlo, la mejor manera de sacar algo de ella es no preocuparse demasiado por sacar algo de ella. Ya sea que esté trabajando en una franquicia o en un grupo de redes, creo que la mayoría de las personas descubren que si no se preocupan por lo que obtienen del grupo y solo tratan de ser un buen miembro y ayudar a los demás, terminan obteniendo mucho más a cambio.

Por lo tanto, la próxima vez que se enfrente a problemas, ya sea con el flujo de caja o con dificultades para encontrar más clientes y se sienta abrumado y solo, recuerde: no tiene por qué estarlo.


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