Con tanta incertidumbre y volatilidad en casi todos los mercados de hoy, las empresas deben estar preparadas y listas para hacer cambios en un abrir y cerrar de ojos. Estar listo y ser capaz de pivotar aumenta las posibilidades de supervivencia de cualquier negocio.

Incluso si su empresa está preparada para girar, ¿cómo puede saber cuándo es realmente necesario hacer un cambio? Aquí, miembros de Consejo Empresarial de Forbes comparta sus consejos de expertos sobre las señales a tener en cuenta que le permitirán saber cuándo es el momento de que su negocio dé un giro.

1. Crece la divergencia en la trayectoria empresarial

Un pivote no se trata solo de sobrevivir a un mercado difícil, también se trata de un rendimiento superior en mercados fuertes. Una sola prueba de fuego es todo lo que se requiere. ¿Qué tan divergente es la trayectoria de su negocio (servicios, hoja de ruta de productos, etc.) de hacia donde se dirigen las expectativas del mercado? Cada vez que crece la divergencia, debe considerar un pivote. – Ed Marsh, IntentData.io, Inc.

2. Hay un aumento en la rotación de cosas

Una organización necesita girar cuando hay un aumento en la rotación de cosas. ¿Se van los clientes? Además, considérelo cuando haya una reducción en la tasa de conversión de leads a clientes o cuando haya un cambio significativo en la encuesta de salud de la organización que llenen los empleados o una reducción significativa del número de empleados que respondan dichas encuestas. – Oded Agam, NextLeap Ventures


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3. El crecimiento ya no se realiza

Los negocios se basan fundamentalmente en los números. Cualquier falla en aumentar el rendimiento con respecto al año anterior obliga al líder a reevaluar el modelo. ¿Está rancio? ¿La tecnología se ha hecho cargo de parte de la función? Debe girar cuando el crecimiento ya no se realiza y debe ser realista y brutal al realizar una autoevaluación. – Robin Gagnon, Vendemos Restaurantes

4. El trabajo ya no es un desafío divertido

Estar estancado. Cuando el trabajo ya no sea un desafío divertido, pivote. Cree un nuevo producto, presente una nueva idea o haga algo diferente. Encuentro que tomar unas vacaciones cortas me trae de vuelta a la oficina renovado y listo para crear de nuevo. Cuando su mente está estancada, su negocio sufrirá inmensamente. – Mark E Cohenno, Instituto Nacional de EMS Inc

5. Tu negocio está creciendo

Si espera a que cambie una disminución en los números, es demasiado tarde. A medida que su negocio crece, es el momento de reinventarse y mejorar constantemente. Con 25 años de crecimiento, se nos ocurren tres nuevas ideas cada año. Si uno tiene éxito, ¡genial! Dos, ¡sobresaliente! Los tres: necesitamos contratar a más personas porque va a ser un año fenomenal. – Andra Grava, El Centro DI

6. Los desafíos se originan externamente

Pregúntese de dónde vienen sus desafíos actuales. ¿Cuál es su punto de origen, interno o externo? Si es externo; es hora de pivotar. El desafío de innovar constantemente y esforzarse por mantenerse a la vanguardia de su sector es más funcional y gratificante que el desafío de reaccionar a los cambios impulsados ​​por la competencia y el mercado en general. – Isaías Hankel, Científico descarado

7. Las ventas han comenzado a disminuir

La disminución de las ventas es un indicador de que el ajuste producto / mercado está disminuyendo y se necesita innovación en el producto o proceso. Los líderes deben descubrir la causa subyacente para determinar la solución, por ejemplo, un cambio en la estrategia de comercialización interna (líder de ventas deficiente o embudo de marketing) versus un cambio en el lado del cliente, como la evolución de las necesidades, nuevos competidores que toman el mercado. compartir o algo más. – Victoria Lakers, El grupo Lancer

8. La tasa de rotación de empleados aumenta

La verdad es que los clientes tienden a ser leales a las empresas que patrocinan. Si espera a que los clientes se presenten para saber que tiene un problema, está esperando demasiado. El verdadero canario en la mina de carbón es cuando los empleados comienzan a irse para trabajar en otro lugar. La rotación de empleados es siempre un presagio de problemas. – Kelly O’Keefe, Federación de marcas

9. La gente ya no quiere tu producto

Es hora de cambiar cuando la gente no quiere tu producto. Si las personas quieren su producto pero no pueden pagarlo, entonces podría estar apuntando al mercado equivocado o necesita mostrar un mayor valor. En última instancia, las ganancias no mienten. Si no puede ganar dinero, es hora de seguir adelante. – Chris J «Mohawk» Reed, Mercadeo negro

10. La carga de trabajo se traslada a otro departamento

Ser adaptable en un mundo en constante cambio es fundamental para las organizaciones, de modo que puedan mantenerse a la vanguardia en todas las industrias. Una señal es cuando la carga de trabajo pasa de estar más en un departamento a otro. Esto nos sucedió cuando llegó el Covid-19. Más propietarios de negocios tuvieron tiempo para completar sus proyectos de libros y, por lo tanto, pusimos más mano de obra en nuestra división KMD Books para atender la demanda. – Karen Mc Dermott, Serenity Press Pty Ltd

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