Uno de los desafíos de embarcarse en un viaje empresarial es que no existe un camino predeterminado que le indique cómo llegar a donde quiere ir. Es uno de los mayores factores de disuasión que impide que muchos futuros empresarios inicien un negocio.

En el caso de Mike L. Murphy, convertirse en empresario no fue algo que planeó. Fue una decisión que se desarrolló a partir de las habilidades que desarrolló al perseguir una carrera en uno de los mercados más competitivos del mundo. Ahora, su misión es ayudar a otros emprendedores a aprovechar sus habilidades únicas, como lo hizo él, para crear sus propios negocios prósperos. Aquí está la historia de Mike y su consejo para los emprendedores en ciernes que necesitan alguna dirección.

Construyendo una marca en un negocio despiadado

Mike pasó casi veinte años como artista de efectos visuales, trabajando en algunas de las películas más taquilleras de Hollywood. Durante su diversa carrera, ayudó a dar vida a las franquicias de El Señor de los Anillos, Harry Potter, Rápido y Furioso y Iron Man.

En el proceso, se dio cuenta de que a pesar de tener un currículum estelar que le abriera puertas, la naturaleza competitiva de Hollywood significaba que todavía tenía que luchar por cada nuevo proyecto que se le presentaba. Decidió que necesitaba un nuevo enfoque si quería tener éxito a largo plazo.

Mike dice: «Cuando trabajaba en Hollywood, era un completo idiota en lo que respecta al desarrollo de la marca. Asumí que todos conocerían naturalmente los proyectos en los que trabajé y mi experiencia. La realidad es que la gente solo sabe lo que les dices o lo que pueden buscar fácilmente en Google. Por lo tanto, debe tomarse el tiempo para redactar su mensaje y respaldarlo con sus credenciales «.

Una vez que comenzó a enfocarse en su marca personal, los nuevos proyectos surgieron con mayor facilidad. Esto lo llevó a una epifanía: podría estar usando sus habilidades de marca para crear su propio negocio.

Con esto en mente, lanzó una academia de cine en línea que le permitió aprovechar sus considerables habilidades y su pulida marca personal. Al aplicar las lecciones que había aprendido trabajando en Hollywood, el negocio fue un éxito desde el principio y generó seis cifras en ingresos en su primer año de operaciones.

Desarrolla tu mensajería

Según Mike, eres lo que tu mensaje dice que eres. Por lo tanto, el primer paso que debe tomar es perfeccionar los mensajes que planea usar para representarse a sí mismo y a su empresa. Sugiere que se pregunte: «¿Por qué estás dispuesto a luchar y contra qué te enfrentas?» Estos se convierten en los valores de su marca y son clave para destilar quién es usted.

Además, dice que es importante aislar una característica memorable de uno mismo que puede ser la base de la imagen de su marca. Específicamente, pregunta: «¿Qué te hace único y memorable? Tal vez trabajaste en un gran proyecto. Por ejemplo, a la gente le encanta escuchar que trabajé en El señor de los anillos y Harry Potter. Tal vez tengas un brillo especial como el cabello de Andy Warhol o una historia única como la de Susan Boyle de Britain’s Got Talent «. Cualquier cosa que crea que se quedará en la mente de los clientes potenciales es donde debe concentrarse.

Mike también insiste en que los lanzamientos de ascensor no son solo para inversores. Sugiere que los emprendedores creen uno en la línea de aquello en lo que eres mejor y te apasiona y por qué. De esta manera, podrá transmitir su propuesta de valor única al instante a cualquier persona en cualquier momento.

Analiza a quién te diriges

Mike aprendió de su experiencia que necesitas entender a tu audiencia si quieres atraer su atención. Específicamente, sugiere que los empresarios se pregunten: «¿Cuál es la psicología de los tomadores de decisiones que está tratando de atraer?»

Además, cree que no existe tal cosa como hacer demasiada investigación de mercado. Mike insiste en que es fundamental entrevistar a la mayor cantidad posible de personas de su público objetivo, no solo para comprender qué los motiva, sino también para averiguar a qué tipos de mensajes de marca ya han estado expuestos. De esa manera, puede identificar formas de diferenciar su marca.

Desarrolle su marca

Si está construyendo un negocio que se basa en su propia experiencia única, Mike sugiere adoptar un enfoque ligeramente diferente de la marca. Él dice: «Usted es su marca, así que omita la obtención de un nombre o logotipo de marca elegante. Manténgalo simple. Elija colores que representen su industria y estilo personal y tenga un estilo visual limpio y claro que atraiga a los tomadores de decisiones en su público objetivo. «

Establezca su ecosistema en línea

Para maximizar el alcance de su marca, Mike dice que es importante crear un ecosistema en línea para llegar a las personas en su medio preferido. Sugiere canalizar todos sus contactos en línea en una sola página de conversión. En su caso, descubrió que llevar a los visitantes a un sistema de programación de llamadas como Calendly funciona especialmente bien.

Mike también fomenta la producción de contenido de liderazgo intelectual en blogs y podcasts para su grupo demográfico objetivo, donde incluso puede involucrar a las mismas personas a las que está comercializando para obtener mejores resultados. Según Mike, «Cuando estaba en Hollywood, si hubiera seguido este consejo y hubiera comenzado un podcast para ‘Legendary Hollywood Producers’, puedes apostar que todos habrían sabido de mí y me habrían contratado».

Sigue refrescante

Una vez que haya lanzado su marca, el trabajo está lejos de terminar. Mike dice que cuanta más competencia tenga, más a menudo tendrá que actualizar su contenido en línea para mantenerse relevante. Explica: «Si estás en un mercado competitivo, tienes que esforzarte más que la competencia. Puedes descansar cuando te jubiles». Una vez que esté establecido, asegúrese de no volverse complaciente

La línea de fondo

Con todos estos aprendizajes al lanzar su Academia de Cinematografía, Mike está lanzando un nuevo proyecto llamado El planificador visionario, que busca enseñarles las valiosas lecciones que pueden ayudar a los emprendedores a tener éxito. A través de él, espera ayudar a la mayor cantidad de personas posible a vivir sus sueños emprendedores y crear empresas prósperas de todo tipo.

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