Todo el mundo sabe que los anuncios de Facebook pueden dar vida a los clientes a su negocio. Esa es una de las razones por las que el gigante de las redes sociales pudo generar más de $ 84 mil millones de dólares en ingresos publicitarios en 2020. Y expertos dicen que la mayoría de sus dólares en publicidad provienen de pequeñas y medianas empresas que dependen de los anuncios de Facebook como su principal fuente de clientes.

Pero algunos emprendedores saben que una simple publicación en su página personal puede brindarle tanto como un anuncio, tal vez incluso más. Eso es lo que Jomie Casas, fundadora de Solo Rent-A-COO, una agencia de gestión para empresas en línea, pudo lograr. “Muchos emprendedores hablan sobre el poder de contar historias”, dice Casas, que tiene emprendedores que lanzan y dirigen sus negocios en piloto automático. «De hecho, he utilizado la narración de historias en mi propia página de redes sociales para atraer clientes de ensueño de alto precio, sin comprar anuncios».

Menos de un año después de escribir una publicación en Facebook sobre su cliente ideal y su propio viaje personal de emprendimiento, atrajo a cuatro nuevos clientes que firmaron contratos con ella por un total de $ 160 mil. “Todos mencionaron que se acercaron después de ver mi publicación y me dijeron cuán profundamente resonó con ellos”, dice Casas. «Cualquier profesional o emprendedor puede, y debe, aprovechar su historia en línea para destacarse entre la multitud y atraer clientes de alto perfil». Las siguientes tres estrategias ayudaron a Casas, y podrían ayudarlo a usted, a crear una publicación en Facebook que vale seis cifras.

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1. Despertar la curiosidad

Si bien algunos emprendedores utilizan la inspiración, el valor de impacto o una historia única para llamar la atención de sus clientes potenciales, Casas decidió incorporar los tres en su publicación que comienza con la línea: «Si me encontraste, entonces debes ser alguien que se esfuerce por crear riqueza e impacto «.

Más importante aún, se centró en la elaboración de una historia de marca inusual que generaba preguntas. “Soy un COO fraccional, pero no tengo un MBA ni décadas de experiencia como la mayoría de mis competidores. Así que en mi publicación hablé de mi experiencia en la construcción de una empresa de seis cifras con solo $ 300 y luego me alejé de ella ”, revela Casas. “La gente quería saber toda la historia de fondo. Entonces, cuando me contactaron, les relaté mi historia del negocio que cerré a los deseos de mis clientes ideales que se sentían abrumados por sus empresas. Luego le expliqué cómo podía ayudar. Funcionó a las mil maravillas.»

Fue tentador no contarle a la gente sobre el esfuerzo empresarial que terminó, pero Casas se abrió de todos modos. “A menudo, dondequiera que percibimos una debilidad, en realidad hay una superpotencia”, dice sobre la historia que la ayudó a construir un extraordinario conocimiento y confianza en su camino para atraer clientes bien remunerados. Encuentra tu propia chispa de curiosidad en la historia de tu marca y luego úsala para atraer clientes potenciales y mostrarles cómo puedes ayudarlos a encontrar el éxito.

2. Comparte en todas partes

Casas hizo su historia aún más personal al hacerla accesible a cualquier persona en las redes sociales. «Hice públicos mis perfiles de Facebook para poder conectarme con cualquiera que tuviera el enlace», dice. «Esto les dio a mis nuevos contactos la oportunidad de conocerme verdaderamente y decidir si querían que dirigiera sus negocios con ellos». Esto puede difuminar los límites de la vida laboral y personal que la mayoría de las personas se establecen, pero para los empresarios objetivo de Casas, los negocios es personal. “Me posiciono como la mano derecha de los emprendedores visionarios y esa relación es esencialmente una asociación”, dice.

“Siempre que me comunicaba con un cliente potencial por correo electrónico o en plataformas de autónomos, incluía un enlace a la historia en el cuerpo del correo electrónico y un enlace a mi perfil de Facebook en mi firma”, dice ella. «También vive en mi sitio web».

3. Cumpla su promesa

No importa qué tan bueno sea su marketing, debe entregar un producto excepcional que haga que la gente lo elogie. “Mis clientes se quedaron porque les di exactamente lo que dije que haría”, dice Casas. «Contar historias llama la atención, pero seguir adelante con un gran producto es realmente donde está el dinero».

La promesa que Casas les hace a sus clientes es que les ayudará a construir y administrar sus negocios para que puedan hacer solo lo que aman. Cosas como creación de contenido, coaching transformacional o seminarios web. Para usted, la promesa podría ser crear embudos de ventas que realmente se conviertan, diseñar sitios web impresionantes o ayudar a un cliente a adelgazar. Sea lo que sea lo que garantice, asegúrese de que su cliente obtenga ese resultado al final y usted podría tener múltiples retornos de su inversión en usted.

“Aparte de $ 160 mil en nuevos contratos, los clientes que firmé desde mi publicación en las redes sociales me han referido a otros clientes desde entonces”, revela Casas. “Eso me llevó a expandir mi negocio recientemente. Esa publicación es el regalo narrativo que sigue dando «.

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