Fundador y Director Gerente de BSG & Talent Sequencing, pionero en un enfoque de ingeniería para la adquisición, gestión y optimización de talento

Si el término «coach ejecutivo» le hace pensar inmediatamente en «solucionar un problema», tengo una noticia para usted: hoy es el día en que su punto de vista va a cambiar. ¿Por qué? Porque es hora de que los coaches ejecutivos salgan de la perspectiva correctiva y se conviertan en el centro de atención, junto con las especializaciones clave y los coaches profesionales, como los verdaderos agentes de cambio y desempeño que son.

Tomando de mi experiencia trabajando en el espacio de reclutamiento y coaching ejecutivo, exploremos cómo puede poner un coach ejecutivo a trabajar para su equipo.

Adopción de un enfoque proactivo para el coaching ejecutivo

En mi opinión, el coaching ejecutivo es un ingrediente clave para crear equipos ejecutivos y profesionales individuales de alto rendimiento. Para maximizar su coaching ejecutivo, los líderes empresariales deben adoptar un enfoque proactivo, alejándose de los enfoques correctivos o punitivos a un marco de optimización de su talento humano y la calidad de los ejecutivos.

El coaching ejecutivo, como parte esencial de su enfoque de desarrollo y administración, puede ayudar a sus empleados a ser más felices y más comprometidos en el trabajo y, en última instancia, a contribuir mejor a los colaboradores, gerentes y equipos individuales. Al aprender a adoptar un enfoque proactivo para la gestión del talento, puede ayudar a garantizar que su empresa cuente con las mejores personas para el éxito.

Donde el coaching ejecutivo puede marcar la diferencia

Si no está seguro de si esto se aplica a sus equipos, aquí hay algunos ejemplos recientes de compromisos en los que las empresas con visión de futuro han aprovechado el coaching para mejorar todo, desde sus estructuras organizativas y equipos hasta sus prácticas de contratación:

• Diseño organizacional: El coaching ejecutivo puede ayudar a determinar la mejor estructura entre producto, marketing e ingeniería, por ejemplo. Al aprender a alinear estos departamentos de la manera más funcional y efectiva, puede reducir los puntos de fricción y priorizar la interconectividad y la productividad. El entrenamiento de estos equipos para obtener resultados exitosos informa directamente el desempeño general de la empresa en el balance y más allá.

• Desarrollo ejecutivo: Brindar coaching ejecutivo a sus ejecutivos de tecnología de alto potencial puede respaldar sus habilidades de liderazgo, gestión y comunicación e impulsar un mejor impacto organizacional. Si tiene un colaborador individual importante que está preparado para pasar a un puesto de nivel superior, es importante tener en cuenta las habilidades adicionales necesarias. Abordar esto con una visión proactiva posicionará estas transiciones para el éxito.

Mejora de la alineación del equipo de liderazgo: Una de las áreas clave en las que los equipos se atascan es en la alineación de ejecutivos que tienen diferentes esferas de influencia y / o cuadros de mando de indicadores clave de rendimiento (KPI). Esta desalineación natural se puede aliviar utilizando evaluaciones psicométricas y educando al equipo de liderazgo sobre cómo comunicarse y participar mejor en función de sus perfiles psicométricos. Al involucrar este tipo de comunicación y comprensión, puede apuntar específicamente a la alineación y hacer que el equipo sea mucho más fuerte.

• Un modelo de contratación de alto rendimiento: Un coach ejecutivo puede ayudarlo a desarrollar un modelo de contratación de alto rendimiento para identificar los ingredientes clave del éxito que poseen los miembros del equipo de ventas existentes más exitosos y crear una herramienta de evaluación para impulsar la expansión del equipo. Con este modelo, puede identificar mejor a los mejores actores potenciales y crear métricas de contratación a su alrededor para impulsar el crecimiento estratégico del equipo.

Antes de contratar a un entrenador ejecutivo

Hay algunos factores que debe tener en cuenta antes de comprometerse con un entrenador.

• Tipo de entrenador: Primero, está buscando un entrenador de negocios, no un entrenador de vida. Y es de vital importancia que no confunda los dos. Además, tenga claro si está buscando un entrenador individual o un entrenador de equipo, ya que no todos los entrenadores son adecuados para ambos.

• Antecedentes educativos: Esto puede variar ampliamente, pero muchos entrenadores pueden tener un doctorado o incluso una formación en psicología clínica. Dependiendo de sus necesidades, estas credenciales pueden ofrecer apoyo adicional en muchos contextos de coaching.

• Certificaciones: Las certificaciones pueden abarcar toda la gama, pero las certificaciones tradicionales tienen la acreditación del Programa Acreditado de Entrenamiento de Entrenadores (ACTP) e incluyen el Instituto de Entrenamiento de Entrenadores (CTI), la Federación Internacional de Entrenamiento (ICF) y otros.

• Ubicación y proximidad: La pandemia nos enseñó que se pueden hacer muchas cosas con éxito a través de métodos remotos, pero eso no significa que tenga que ser así. Considere si las sesiones en persona son importantes para su éxito cuando revise sus opciones.

• Evaluación y herramientas: Un entrenador no trabaja en el vacío. Deben aprovechar una gran cantidad de herramientas y mecanismos de evaluación para respaldar su trabajo. Compare las herramientas de elección de los entrenadores que está considerando al tomar su decisión.

• Duración: Establecer expectativas será una gran parte de su plan. Comprenda el cronograma esperado para la capacitación y los resultados para asegurarse de estar en la misma página antes de tomar una decisión.

El proceso de coaching ejecutivo con un equipo de liderazgo a menudo comienza identificando metas y aspiraciones compartidas para determinar un camino común. La combinación de análisis y datos cualitativos y cuantitativos juega un papel estratégico en el desarrollo de iniciativas de coaching. Participar en un diálogo continuo puede orientar las transiciones esenciales para el desempeño. Su coach ejecutivo puede aprovechar las evaluaciones psicométricas y otras estrategias para aprender cómo piensan y perciben las personas sus roles y empresas. Los coaches pueden identificar áreas clave de oportunidad, mejora y compromiso que, en última instancia, impulsan la eficiencia y la rentabilidad.


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