A Kyara Gray siempre le han fascinado las transformaciones. Al crecer en un pequeño pueblo de Pensilvania, vio cómo las tierras de cultivo se vendían y se convertían en desarrollos de viviendas. «Mientras conducíamos por la ciudad, señalaba por la ventana diciéndoles a mis padres que compraran este terreno o esa casa», dice Gray, que ahora dirige una empresa de bienes raíces de siete cifras. Compradores de Charm City, con su esposo, Khalil Uqdah.

Después de graduarse de la universidad en 2011, el plan era ascender en la escala corporativa, conseguir un perro e invertir en bienes raíces como una actividad secundaria. En solo un año tenía un trabajo bien remunerado en seguros, una Lhasa Apso llamada Duchess y su primera propiedad de alquiler. Menos de una década después, salió por su cuenta. Ella y Khalil han hecho crecer su imperio inmobiliario para incluir el desarrollo de varios bloques de viviendas residenciales en Baltimore, además de más de 20 unidades de alquiler y una empresa de construcción.

“Nuestros proyectos son casas de demolición, demolición y renovación total. Los convertimos de monstruos vacíos en casas hermosas que crean comunidad ”, dice Gray. Es más, ella y Khalil no solo crean riqueza generacional para su familia, tienen una hija de siete años, sino que también han transformado su comunidad y han mostrado a otros cómo acumular riqueza para ellos mismos.

Me reuní con Kyara después de que ella y Khalil ganaran una licitación para una nueva comunidad de construcción de $ 15 millones de dólares en Baltimore que incluirá un 20% de viviendas asequibles. Estos son algunos de los mejores consejos de Gray si desea seguir sus pasos.

Stephanie Burns: ¿Cómo ahorró para comprar su primera propiedad tan pronto después de graduarse de la universidad?

Kyara Gray: Trabajar duro, ahorrar en el alquiler y no estresarse por los préstamos para estudiantes que tienen tasas de interés bajas. Tenía un trabajo que pagaba bien y un compañero de cuarto para repartir los gastos. Khalil se había graduado un año antes que yo y vivía en casa para poder hacer lo mismo. Una vez que decidimos que íbamos a estar juntos a largo plazo, pensamos en cómo sería nuestro futuro financiero.

Desde máquinas expendedoras hasta unidades de alquiler de DVD, consideramos muchas opciones de inversión diferentes. Pero nos decidimos por el sector inmobiliario por el impacto que puede tener y los ingresos que puede generar. Buscamos ofertas, encontramos un armazón de 3 unidades de una propiedad y sabíamos que los números funcionaban. Debido a que el vecindario tenía una reputación dura, la mayoría de la gente no estaba interesada. Compramos la propiedad por $ 26k en efectivo, pero necesitaba una renovación de seis cifras. Entonces, encontramos una organización local enfocada en desarrollar comunidades en ese vecindario. Ellos proporcionaron los fondos para la renovación que terminamos en siete meses.

Quemaduras: ¿Cómo se puso al día con la educación inmobiliaria tan rápido?

Gris: Una vez que tomamos la decisión de dar el salto, tomamos medidas consistentes todos los días para acercarnos a nuestras metas. Buscamos propiedades en Google, fuimos a eventos de networking de inversión inmobiliaria, investigamos términos y estrategias, y comenzamos a reunirnos con personas de la industria. Todos los días estábamos dando pequeños pasos hacia nuestro sueño.

Una de las razones por las que nos apasiona tanto asesorar a otras personas es porque, cuando empezamos, no teníamos mentores que respondieran a nuestras preguntas sobre inversiones. Cometimos muchos errores y perdimos dinero en diferentes situaciones. Pero perseveramos. La diferencia entre nosotros y otros que no lo logran es que perseveramos y ellos renuncian. Tomamos los desafíos como lecciones valiosas y los convertimos en combustible para tomar mejores decisiones.

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Quemaduras: ¿Cuál es una de las lecciones más difíciles que aprendieron como emprendedores?

Gris: Si toma atajos financieramente, perderá tiempo, calidad, precio, o los tres. Un proyecto que hicimos con un amigo que estaba comenzando una empresa de construcción terminó como un desastre. Pensamos que estábamos ahorrando dinero, pero el trabajo nos costó $ 30,000 más de lo presupuestado y requirió tiempo adicional. Habíamos levantado paredes que tenían que derribarse para poder rehacer el encuadre y más. Ahora sabemos, y les decimos a nuestros aprendices, que dediquemos el tiempo a hacer que su dinero rinda más. Eso significa pasar más tiempo investigando y eligiendo inquilinos, entrevistando a los trabajadores e investigando las propiedades.

En este momento, en Baltimore, todo el mundo quiere hablar de comprar casas por tan solo un dólar; sí, literalmente, una casa por $ 1. Pero como todo en los negocios, debe pensar más allá del costo financiero de compra y concentrarse en el costo total y el valor. Alentamos a las personas a mantenerse racionales. No se emocione tanto por llegar a un acuerdo que pierda de vista la garantía de su éxito. Céntrese en la estrategia de desarrollo y el beneficio total, incluido el impacto en la comunidad.

Quemaduras: ¿Cómo pudo escalar su negocio a seis cifras en solo dos años?

Gris: Una de las cosas que enseñamos a nuestros aprendices es cómo aprovechar OPM o el dinero de otras personas, como lo hicimos con la organización del vecindario que financió la renovación de nuestra primera propiedad. Esa propiedad generó casi $ 3k por mes, por lo que pudimos hacer una bola de nieve con muchos de esos fondos en nuestra próxima propiedad y así sucesivamente. En solo tres años, teníamos más de seis cifras en ingresos por alquileres por compras. Ninguno de los dos renunció a nuestros trabajos hasta hace cinco años, por lo que pudimos utilizar ingresos adicionales para nuestros emprendimientos inmobiliarios. Sacrificamos las vacaciones y ni siquiera compramos nuestra casa personal hasta tener varias propiedades.

Tampoco le dijimos a la gente sobre los proyectos que estábamos comprando hasta que acumulamos alrededor de diez alquileres en nuestra cartera, lo cual fue difícil. Es tentador querer publicar en las redes sociales o contarles a tus amigos y familiares lo que estás haciendo, pero nos enfocamos en el trabajo para no tener que lidiar con los detractores. Khalil iba a Home Depot antes del trabajo para recoger suministros, por la noche embalsamaba los pisos y pintaba. Fuimos luchadores hasta que crecimos y pudimos subcontratar esas tareas.

Quemaduras: ¿Qué te hizo pasar de invertir e invertir en propiedades por tu cuenta a enseñar a otros cómo hacerlo y transformar comunidades?

Gris: Hace unos años, podríamos haber administrado la cartera y haber vivido de los ingresos por alquiler. Pero quería que empujáramos los límites y devolviéramos vida a las comunidades de Baltimore que habían sido olvidadas y pasadas por alto. Comenzamos comprando varias propiedades en una cuadra de la ciudad y transformándola. Queríamos causar un impacto, pero sabíamos que no podíamos comprar todas las casas y hacer cada cuadra. También sabíamos que una de las mayores barreras de entrada es la información. Así que iniciamos un grupo de mentores llamado The NEXTGen Accelerator para enseñar a otros cómo invertir en bienes raíces. Es desarrollo sin desplazamiento. Y es el legado que quiero dejar atrás.

Quemaduras: ¿Cómo puede alguien saber si invertir en bienes raíces es adecuado para ellos?

Gris: Todo se reduce a averiguar si sus objetivos son a largo o corto plazo. Si son a corto plazo, sí, puedes hacerte rico volteando casas. Sí, puede generar riqueza invirtiendo en propiedades de alquiler. El efectivo significa flexibilidad y libertad. Los objetivos a largo plazo significan construir patrimonio y legado generacionales. Así que defina honestamente sus objetivos. Para nosotros, tener un impacto en nuestra familia y la comunidad es importante. Hay necesidades humanas muy básicas y, según la Jerarquía de necesidades de Maslow, el refugio es una necesidad fisiológica básica que proporciona seguridad y mucho más. Queremos ayudar a las personas con una de sus necesidades básicas.

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Quemaduras: ¿Qué consejo daría a las emprendedoras que quieran probar suerte en el sector inmobiliario?

Gris: Construye un equipo eficaz. Uno de los miembros de mi equipo es mi esposo y dividimos las tareas para que tengamos 48 horas al día en lugar de 24. Pero, la mayoría de las personas en nuestros programas son mujeres solteras que hacen esto por su cuenta. Afortunadamente, tienen un gran equipo: prestamistas confiables, contratistas sólidos y una red de personas experimentadas que los ayudan a hacer las cosas.

Después de la pandemia, estamos viviendo un renacimiento. Animaría a las mujeres a pensar en este momento en el tiempo y en el futuro. En Baltimore, la gente suele mirar a su alrededor y ver desinversión. Para un niño, eso puede tener efectos extremadamente negativos. Te enseña cómo sentirte contigo mismo. Si nadie se preocupa por su vecindario, tal vez nadie se preocupe por usted. Es tentador esperar que alguien más revitalice una comunidad pero, si espera a que alguien más genere un cambio, puede ser difícil tener voz y voto sobre cómo se ve ese cambio. En lugar de sentarse, lidere el camino. No se trata de números, se trata de vecindarios. No se trata solo de ingresos, se trata de impacto.

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