Christine Haas es una presentadora de noticias y reportera de investigación veterana. Ella es la dueña de Christine Haas Media, una firma de relaciones públicas.

No importa en qué industria se encuentre, habrá competencia, desde otras empresas que fabrican un producto similar hasta empresas que pregonan una solución al mismo problema que está tratando de resolver.

La clave del éxito empresarial a largo plazo es moverse rápido y mantenerse por delante de sus competidores. Todos vienen por su participación en el mercado; depende de usted quedárselo.

Esto significa que su empresa debe generar constantemente nuevas ideas sobre cómo reclamar una ventaja en el mercado. Aquí hay cuatro que le ayudarán a adelantarse a la competencia en su mercado.

1. Hazte amigo de tus enemigos.

Cuando se trata de competidores, tienes dos opciones: vencerlos o unirte a ellos.

¿Suena loco? Ocurre con más frecuencia de la que imaginas. Microsoft y Apple se han asociado en numerosos proyectos a lo largo de su competencia de décadas. Sony y Samsung venden productos casi idénticos, pero dejan de lado su animosidad profesional para compartir los costos de investigación y desarrollo de nuevas tecnologías.

Obviamente, compartir los costos es una ventaja para el presupuesto de su empresa, pero puede resultar muy inquietante si no está completamente seguro del poder de su marca. No recomendaría asociarse con un competidor a menos que ya haya construido una base sólida de fanáticos entusiastas que saben que nunca cambiarían su lealtad a un competidor.

2. Haga de su producto la opción más obvia.

Los clientes tienen opciones. Comparan diferentes productos en un sinfín de criterios antes de decidirse finalmente a comprar. ¿Qué está haciendo para asegurarse de que su producto sea la opción «obvia»?

El costo suele estar en la lista de posibles objeciones que un cliente puede tener sobre la compra de un producto, pero no siempre. Muchas personas están felices de pagar más por un producto con una mejor experiencia de usuario, un diseño más elegante o un mayor prestigio.

Dado que la mayoría de los consumidores revisan las reseñas en línea antes de realizar una compra, tener la mayor cantidad de reseñas de 5 estrellas podría convertirse en el superpoder de su producto si aún no lo es. Pregúntese: «¿Qué puedo hacer para estar absolutamente seguro de que los clientes compran mi producto sobre mis competidores?»

3. Vuélvete viral.

Hacerse viral es un cambio de juego en lo que respecta a la ventaja del mercado. Plataformas como TikTok e Instagram pueden impulsar una marca a la estratosfera de la noche a la mañana. Tome Ulta, que agotó el rímel Maybelline Lash Sensational Sky High cuatro tiempos diferentes después de que el producto se volviera viral en TikTok. La viralidad que la marca de la farmacia ganó en TikTok elevó su estatus a un nivel superior y expandió el alcance de su producto a los compradores de maquillaje de alta gama en Ulta.

Los videos de formato corto que se encuentran en TikTok e Instagram no solo son divertidos de hacer y se pueden compartir sin descanso. También incluyen elementos visuales poderosos que permiten a su cliente imaginarse a sí mismo usando su producto. Además, dado que los videos que se pueden compartir no son técnicamente anuncios, es mucho más probable que se vean y se compartan. Estos videos virales pueden expandir su alcance y su reputación a los clientes que pueden haber pasado por alto en sus otros esfuerzos de marketing.

4. Patente su producto.

Al obtener una patente o derechos de autor sobre su producto, protege su ventaja de mercado con exclusividad que esencialmente saca a su competencia del juego.

Con una patente o derechos de autor, puede concentrarse en crear el mejor producto posible en lugar de quedar atrapado preguntándose qué está haciendo la competencia. La exclusividad del mercado a través de una patente o derechos de autor puede marcar una gran diferencia en la capacidad de un producto nuevo para prosperar en el mercado. Si su producto, o un aspecto de su producto, puede protegerse, asegúrese de que así sea.

El líder del mercado siempre piensa en grande

Independientemente de cómo elija superar a la competencia, recuerde que el líder del mercado es siempre el que va en grande. La precaución no es la forma de obtener ventajas en el mercado. Piense tan fuera de la caja que ni siquiera pueda ver la caja en la distancia.

Y recuerde, un gran producto crea una base de clientes leales, y esa es la mayor ventaja de mercado del mundo.


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