Experto líder de renombre mundial en dolor miofascial, electrodiagnóstico y cofundador de Empresas prácticas.

En un mundo perfecto, las compañías de seguros y los programas gubernamentales como Medicare serían fáciles de navegar, pero el hecho es que no siempre es así. Por lo tanto, si posee una práctica de fisioterapia, debe trabajar dentro del sistema de atención médica que tiene y no en el que desearía tener.

Eso a menudo significa que un fisioterapeuta que quiera aumentar sus ingresos y hacer crecer su práctica tiene una opción práctica: diversificar. Como cofundador de una empresa que se especializa en ayudar a las prácticas de fisioterapia a aumentar los ingresos, he visto que hay varias estrategias que puede considerar para diversificar su negocio de fisioterapia.

Brindar nuevos servicios. Si su práctica no ha cambiado por un tiempo, es posible que solo usted tenga la culpa. Si atiende a sus pacientes de la misma manera que lo hacía hace cinco o 10 años, es probable que sus ingresos no aumenten repentinamente en el corto plazo. ¿Y por qué debería hacerlo? No estás haciendo nada diferente.

Entonces, tal vez sea hora de diversificarse. Si su práctica se centra en afecciones pediátricas, como retrasos en el desarrollo y parálisis cerebral, puede girar y comenzar a tratar también a pacientes mayores con afecciones neurológicas como la enfermedad de Parkinson o aquellos que han sobrevivido a un accidente cerebrovascular.

También puede invertir en nuevas tecnologías y equipos o contratar más personal para poder brindar estos nuevos servicios. En cualquier caso, he descubierto que su práctica de fisioterapia tiene el potencial de crecer exponencialmente si ofrece más servicios. Es lógico pensar que cuantos más servicios brinde, con más pacientes trabajará. Cuantos menos servicios, menos pacientes.

Encuentre nuevas formas de llegar a nuevos pacientes. No todos los métodos para llegar a los pacientes serán factibles para todas las consultas. Algunas farmacias tienen clínicas sobre ruedas para llegar a pacientes desatendidos, por ejemplo. Eso probablemente no funcionará para la práctica promedio de fisioterapia. Pero podría inclinarse más hacia las prácticas de telesalud como una forma de mantenerse en contacto con algunos de sus pacientes, muchos de los cuales pueden tener problemas de movilidad o no siempre necesitan visitas en persona. En algunos otros casos, ofrecer visitas domiciliarias o servicios de transporte de pacientes a su consultorio puede ser una buena opción dependiendo de dónde se encuentre.

En pocas palabras: cuanto más fácil sea que los pacientes se conecten con usted, más posibilidades tendrá de aumentar sus ingresos.

Refuerza tus áreas débiles. Si su práctica se ve perjudicada por las reducciones de reembolso de las compañías de seguros, la invasión de grandes organizaciones hospitalarias o las prácticas de fisioterapia propiedad de médicos, tómese un tiempo para determinar cómo su empresa puede mejorar sus operaciones en esas áreas. Por ejemplo, si su práctica está sufriendo debido a recortes de seguros, puede elegir servicios adicionales que no hayan experimentado recortes de seguros. Si su práctica está rodeada de grandes organizaciones hospitalarias o prácticas de fisioterapia propiedad de médicos, encuentre formas de diferenciar su práctica de ellas. Agregue servicios únicos que no ofrecen para diferenciarse de la competencia. Alternativamente, alinear su práctica como miembro de una organización de franquicia más grande puede ofrecer beneficios significativos, especialmente cuando tiene que competir contra organizaciones de PT más grandes.

Otro problema puede ser que sus pacientes no estén completando todos los tratamientos recetados. Una solución a este problema es establecer o mejorar sus capacidades de telesalud para mantenerse en contacto con sus pacientes incluso cuando no puedan comunicarse con su consultorio. De esta manera puede reducir sus cancelaciones y no presentaciones. Las tecnologías portátiles son otra vía potencial para realizar un seguimiento de sus pacientes. Puede que sea el momento de invertir en tecnología portátil que pueda ayudar a su práctica a seguir el progreso de un paciente cuando hace sus ejercicios.

Tal vez sea la deuda lo que lo agobia y necesita un nuevo sistema para pagarlo o para contratar a un nuevo contador. Hagas lo que hagas, si tu negocio está perdiendo ingresos, los puntos débiles de tu propio sistema deben repararse antes de tener alguna esperanza de prosperar en el sistema de salud.

Marca tu práctica de una manera nueva. Esto podría significar mejorar dónde y cómo comercializa su práctica de fisioterapia. Podría significar unirse a una franquicia. Podría significar obtener una nueva certificación para todos sus PT y luego publicitarla intensamente. Podría significar colocar un nuevo letrero sobre su práctica si el otro está sucio y no genera confianza en sus pacientes. Podría ser una combinación de todo lo anterior.

El mundo está lleno de gente y hay muchos fisioterapeutas por ahí. Eso significa que debe diferenciar su negocio entre sus pacientes potenciales de alguna manera. Tienes que mostrarle a tu comunidad que tu práctica es la mejor opción para ellos. Pero no puede hacer ese argumento si sus pacientes no saben que existe su práctica.

Entonces, si posee una práctica de fisioterapia y está frustrado por todos los desafíos que enfrenta: el confuso mundo de los códigos de seguro, la lucha por llamar la atención de un paciente, los desafíos de mantener a un paciente al día con su programa de tratamiento. – todo eso – recuerde que está abrumado por una buena razón. Múltiples desafíos significan que necesita múltiples soluciones para enfrentarlos, y ahí es donde diversificar su práctica puede hacer que un mundo imperfecto lo sea un poco menos.


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