Encontrar formas de aumentar los márgenes de ganancia de su organización puede ser un desafío, pero con un poco de creatividad, es posible que descubra que puede mover la aguja sustancialmente.

Probablemente ya haya instituido muchas de las formas tradicionales de estabilizar su flujo de efectivo, especialmente después de los altibajos de 2020. Por ejemplo, tal vez esté alquilando un espacio más pequeño después de mudarse a un entorno de trabajo híbrido o en su mayoría remoto. O quizás haya renegociado sus contratos de proveedor. Pero, ¿ha probado algunos de los siguientes métodos inusuales para aumentar su ROI?

1. Invierta en plataformas de marketing de alto rendimiento

Como parte de su estrategia de marketing en línea, es posible que esté comprando anuncios en Google y Facebook. Esas plataformas requieren una gran inversión inicial para obtener un retorno significativo. Si está buscando aumentar su ROI sin una inversión financiera inicial tan grande, busque otras plataformas que no estén tan saturadas, como Youtube e Instagram.

O bien, puede cambiar de marcha iniciando un podcast de la empresa, una plataforma en la que no está pagando por el espacio publicitario.

La investigación de Quill muestra que los podcasts de marca ofrecen altos niveles de potencial de retorno. Se ha demostrado que aumentan la visibilidad de la marca en un 89%. Quizás aún más importante, los podcasts aumentan la intención de compra en un 14%.

Aunque es posible que nunca hayas considerado sumergirte en el podcasting, este podría ser el momento. Lanzar un podcast implica una inversión mínima, especialmente si tiene algunos campeones ansiosos en el personal.

Los podcasts también tienden a resistir las recesiones porque la gente puede escucharlos gratis. Solo asegúrese de medir el tráfico de podcasts para rastrearlo como una máquina de generación de leads.

2. Automatice más tareas

Si tu adoptar la automatización para limitar los trabajos repetitivos, es posible que pueda liberar dos horas al día para sus empleados. Probablemente ya esté utilizando alguna forma de automatización en su lugar de trabajo. Sin embargo, probablemente pueda automatizar más tareas de las que ya hace con la ayuda de integraciones y tecnología de vanguardia impulsadas por la inteligencia artificial.

¿Cuáles son algunas áreas o departamentos listos para la automatización? La atención al cliente es un lugar óptimo para comenzar. Muchas empresas ya han adoptó chatbots para manejar preguntas comunes y preocupaciones. Ciertos softwares también pueden ayudar a los agentes de servicio al cliente a resolver problemas de manera más eficiente e incluso a saber cuándo los clientes se están volviendo agresivos. Otra área es el marketing. Incluso si tiene un grupo pequeño y dedicado de especialistas en marketing, puede hacer más con menos esfuerzo. Imagine el resultado de tener una máquina que impulse la escucha social o implemente mensajes personalizados con una mínima intervención humana.

La mayoría de las personas no están entusiasmadas con la duración de sus tareas diarias. Automatizar solo algunas de sus responsabilidades más molestas y que requieren más tiempo les ayuda a concentrarse en realizar un trabajo de mayor nivel. Eso es una gran ayuda para su ROI porque aumenta la producción sin la necesidad de tener más manos.

3. Desatasque su canal de ventas

Si su canal de ventas no está funcionando tan eficientemente como le gustaría, siéntese con su equipo de ventas y describa todos los recorridos de sus clientes. Comience con la generación de clientes potenciales (por ejemplo, cómo las personas encuentran su marca). Luego, avance hasta firmar en la línea de puntos.

Ponerse en el lugar de un líder lo ayudará a ver los puntos de tropiezo que puede abordar.

Por ejemplo, tal vez tenga demasiadas etapas en su flujo de trabajo de ventas. Idealmente, estaría cada vez más cerca de llegar a un acuerdo en cada etapa. Al mismo tiempo, corre el riesgo de perder clientes interesados.

Por otro lado, tal vez esté decepcionando a sus clientes al no tener suficientes puntos de contacto. En otras palabras, sus prospectos pueden sentir que su equipo de ventas ha desaparecido de la escena o se ha rendido con ellos.

Eliminar estos obstáculos y puntos de fricción puede abrir su canal de ventas de una manera completamente nueva. Incluso puede acelerar todo su ciclo de ventas, lo que le permitirá aumentar la rentabilidad.

4. Reorganice su equipo

¿Qué pasaría si pudiera mantener la misma cantidad de personal básico y aún así escalar su negocio durante el próximo año?

Esto podría ser posible con un poco de reorganización contemplativa basada en las fortalezas de su personal. Al cambiar las responsabilidades entre los miembros del equipo, posiblemente podría mejorar su eficiencia. Y la eficiencia, la productividad y el ROI van de la mano.

Para evitar los dolores de crecimiento corporativos y empleado quejándose, presente su idea a otros ejecutivos y gerentes. Vea si creen que una reorganización es apropiada. Si todos están a bordo, puede seguir adelante con planes para evaluar los conjuntos de habilidades y los objetivos profesionales de los trabajadores. Al realinear los deberes de todos, podría hacer un mejor uso de los talentos y antecedentes de todos. Además, es posible que vea un pequeño repunte en la moral si hace bien la reestructuración.

Un nuevo año nuevo merece algunas ideas nuevas e innovadoras para su negocio. Empiece a planificar para 2022 ahora para que pueda aprovechar al máximo cada día productivo. Ah, y asegúrese de transmitir algunos de esos beneficios básicos a todas sus partes interesadas.

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