Por John Murphy, fundador de Diario de Dropship y eBike Generation.

Recientemente leí un libro llamado Comprar luego construir por Walker Deibel. Da todas las razones válidas por las que comprar un negocio existente es una mejor manera de convertirse en emprendedor en comparación con la tradición clásica de construir una empresa desde cero y hacerla crecer con el tiempo.

Quiero compartir por qué me gustan ambas estrategias cuando se trata de negocios de comercio electrónico y algunos de los beneficios y desafíos de ambas. He hecho ambas cosas para poder compartir lo que creo que es la mejor opción en general.

En primer lugar, echemos un vistazo al método convencional: construir un negocio de comercio electrónico desde cero.

Los beneficios de construir su negocio desde cero

Habilidades valiosas: Cuando estás en las trincheras al principio, aprendes muchas habilidades nuevas. Habilidades como crear un sitio web, redacción de textos publicitarios, embudos de ventas y estrategias para adquirir tráfico en el sitio web, ya sea tráfico orgánico o anuncios pagados. Es muy importante que sepa cómo hacer todo en el negocio, incluso si planea contratar personal o subcontratar algunos aspectos. Una vez que sepa cómo hacer el trabajo, sabrá si las personas en las que confía para hacer un buen trabajo en realidad están entregando un trabajo de calidad o no.

Conocimiento del producto: Si usted, como yo, vende productos de otras personas, puede comenzar sin saber mucho sobre los productos que vende. Al arremangarse y escribir la copia y tal vez incluso manejar algunos de los roles de servicio al cliente, obtendrá una visión vital del producto y, lo que es más importante, el encaje entre el producto y el mercado, identificando la necesidad o el deseo del cliente ideal para los productos que usted estás ofreciendo.

Los desafíos de construir su negocio desde cero

Alto índice de fallas: La mayoría de las startups fracasan. De acuerdo a datos Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., alrededor del 20% de las pequeñas empresas de EE. UU. fracasan en los dos primeros años. Para el quinto año, aproximadamente el 50% ha fallado. Después de 10 años, solo alrededor de un tercio de las empresas han sobrevivido.

Tienes que moler: Suena obvio, pero es una tarea ardua iniciar un nuevo negocio de comercio electrónico desde cero. Si usted, como yo, eligió el comercio electrónico (para mí fue el dropshipping caro) para convertirse en su propio jefe y abandonar el mundo corporativo, probablemente no tenga inicialmente las habilidades para administrar un negocio de comercio electrónico. Hay muchas habilidades que aprender y, especialmente al principio, usarás muchos sombreros. La curva de aprendizaje es muy pronunciada. Vale la pena, pero a veces puede resultar abrumador.

Sin ingresos listos: Al principio, cuando está construyendo y haciendo crecer el negocio, le cuesta dinero mientras las ventas no han comenzado a llegar. Las personas no conocen su negocio, por lo que pasará algún tiempo antes de que pueda comenzar a ver un rendimiento en su trabajo duro. Comenzar un negocio de comercio electrónico se puede hacer con solo unos pocos cientos de dólares si elige vender productos de otras personas, pero si desea crear su propio producto y llevarlo al mercado, la inversión en efectivo es mucho mayor.

Los beneficios de comprar un negocio existente

Omita la fase de inicio: Como ya mencioné, existe una alta probabilidad de que su negocio fracase cuando se construye desde cero. Para evitar potencialmente las trampas de una startup, puede comprar un negocio que ya ha superado las probabilidades.

Beneficios instantáneos: Compre adquiriendo un negocio que ya está operando y obteniendo ventas, cuando usted se hace cargo, obtiene esas ventas, por lo que obtiene un retorno de su inversión desde el primer día. Y dado que está realizando ventas de inmediato, no necesariamente tiene que mantener su trabajo diario como lo haría si estuviera construyendo un negocio.

Manos libres: Cuando compra un negocio existente, por lo general ya tiene miembros del equipo en los roles que habría necesitado ocupar o contratar. Por lo tanto, también está comprando su camino hacia un ingreso más pasivo y de no intervención.

Los desafíos de comprar un negocio existente

Inversión inicial: Los negocios rentables no son baratos. Las empresas de comercio electrónico se valoran por sus ganancias anuales, generalmente un múltiplo de 2-5 veces las ganancias anuales, por lo que la inversión inicial puede ascender a cientos de miles.

Falta de habilidades: Cuando compra un negocio existente, debe conocer bien el modelo de negocio. Si omitió la fase de aprendizaje de habilidades del comercio electrónico, no hay garantía de que pueda mantener la rentabilidad del negocio. El hecho de que sea rentable con el propietario actual no significa que seguirá siendo rentable contigo al volante.

Esto es lo que pienso

Mi recomendación es comenzar primero con su propio negocio de comercio electrónico. Aprenda todas las habilidades necesarias que necesita saber para operar un negocio de comercio electrónico y después de un año, o mejor aún, dos o tres años después, las ganancias de su negocio de inicio podrían incluso financiar la adquisición de otro negocio existente.

Al adquirir un negocio rentable después de haber agregado todas las habilidades necesarias para operar y potencialmente hacer crecer el negocio, es mucho más probable que tenga éxito. También sugeriría buscar un negocio que aún no aplique algunas de las habilidades que ha aprendido para que pueda agregarle y hacer crecer aún más.

Ya sea que elija comprar o construir, disfrute de la montaña rusa. A veces se llena de baches, pero vale la pena.

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