El Dr. Doron Myersdorf es el fundador y director ejecutivo de StoreDot, las principales baterías de carga extremadamente rápida de 5 minutos para vehículos eléctricos.

Entramos en la década de 2020 con una gran cantidad de tecnologías emocionantes al alcance de la mano, desde IA y AR hasta energía limpia y soluciones de la industria 4.0, por nombrar solo algunas. Podría decirse que nunca ha habido un mejor momento para que los emprendedores inicien sus propios negocios. Según algunas estimaciones, hay 305 millones de startups creados anualmente, más de un millón de los relacionados con la tecnología. Sin embargo, Se predice que solo el 90% de las startups tendrán éxito, y aproximadamente la mitad fracasa al tercer año.

Incluso con una gran propuesta, pueden surgir problemas cuando una empresa intenta ampliar sus operaciones y dar el salto del laboratorio al mundo real. Los factores comunes incluyen la falta de financiación, la pérdida de enfoque, las necesidades cambiantes del mercado y la competencia. Sin embargo, con tantas startups prometedoras que no se lanzan, ¿cuáles son algunos de los pasos que pueden tomar para mejorar sus posibilidades de ser una del 10% exclusivo?

Construye un ecosistema fuerte.

La base más importante para cualquier startup es establecer un ecosistema sólido de socios estratégicos e inversores. Esto debe ser lo más holístico posible e incluir partes interesadas de todos los sectores de la industria. Con los desarrolladores de tecnología, en particular, puede haber una tendencia a adoptar una mentalidad de silo, concentrando todo su tiempo y esfuerzo en desarrollar la mejor versión de su producto, solo para descubrir más tarde que no satisface las necesidades del usuario final o no es compatible con el mercado en general. Cuantos más ciclos de retroalimentación tenga una startup, es más probable que evite este escollo.

Demuestre que habla en serio.

Por supuesto, se necesita tiempo para construir una buena red de socios, y este paso depende de la capacidad de una startup para convencer a los socios potenciales de que la suya es la tecnología adecuada para alinearse. Esto puede ser difícil de hacer, especialmente en las primeras etapas cuando la startup no está lista para producir muestras completas de productos.

Cuando mi empresa comenzó, había muchas personas que no creían que la carga de vehículos eléctricos en cinco minutos fuera posible. Para superar esto, nos propusimos desarrollar la primera de una serie de demostraciones para demostrar la validez de nuestra tecnología. En ese momento, todavía estábamos a un par de años de poder cargar un vehículo eléctrico en cinco minutos, por lo que decidimos demostrar que la tecnología funcionaba de una manera pequeña, cargando un teléfono móvil en un minuto. Esto no solo proporcionó una prueba definitiva de que XFC (carga extremadamente rápida) era posible, sino que también nos ayudó a superar otro desafío importante al que se enfrentan muchas nuevas empresas: conseguir un socio de fabricación.

Encuentre su combinación de fabricación.

Encontrar un socio de fabricación que comparta su visión y esté dispuesto a invertir los recursos necesarios para llevarlo del laboratorio al mercado masivo es un desafío crucial pero abrumador para cualquier startup. Después de todo, estamos hablando de pedirle a una empresa que quite tiempo y recursos de su negocio ya exitoso para enfocarse en una nueva empresa, que, según las cifras que compartí anteriormente, solo tiene un 10% de posibilidades de éxito.

La magnitud del desafío depende de la industria. La industria de los semiconductores, por ejemplo, ha creado un modelo de fabricación completo, el modelo de fundición, para proporcionar una ruta rápida al mercado de nuevas tecnologías. Sin embargo, esta es la excepción y no la regla. Ciertamente, no había nada como esto en el mercado de la tecnología de baterías cuando buscábamos desarrollar las primeras líneas piloto de nuestra tecnología de carga extremadamente rápida (XFC).

Uno de nuestros inversores estratégicos nos presentó a nuestro socio de fabricación, desde hace varios años. Su CEO compartió nuestra creencia de que XFC era crucial para desbloquear todo el potencial de los vehículos eléctricos al superar el alcance y la ansiedad de carga, y con la evidencia proporcionada por nuestra demostración de teléfono móvil, estaba convencido de que la nuestra era la mejor tecnología para invertir.

En asociación con EVE, hemos lanzado varias versiones de nuestra tecnología, cada vez encontrando formas innovadoras de demostrar tanto la viabilidad como los beneficios para el usuario final de nuestra solución. Esto me lleva con bastante claridad al siguiente punto.

Reducir el costo de entrada.

Para cualquier empresa, es importante encontrar formas de fabricar sus productos de la manera más rentable posible, pero para una startup, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Piénselo: como posible inversor o socio de fabricación, ¿sería más probable que invirtiera en una startup que requiriera que invirtiera cientos de miles de dólares en equipos a medida, o en uno que pudiera producirse en líneas de producción existentes con solo modificaciones menores? ?

Para algunas startups, adoptar esta mentalidad puede significar rebobinar el proceso de I + D en varias etapas, pero asumiendo que tienen el talento adecuado dentro de su negocio, es totalmente alcanzable. Además, al hacerlo, no solo se volverán más atractivos para los socios potenciales, sino que también mejorarán considerablemente su rentabilidad en el futuro.

Construya su cadena de suministro.

Finalmente, otro atributo que puede marcar a una startup como un socio atractivo es el establecimiento de cadenas de suministro sólidas. Esto es especialmente importante para quienes operan en industrias de alta tecnología que dependen de componentes que tienen un suministro limitado. Después de todo, una startup podría tener el mejor producto del mundo y un socio de fabricación que esté listo para presionar «ir», pero eso será de poca utilidad si carecen de las materias primas necesarias para pasar a la producción en masa. Por lo tanto, si bien puede ser tentador para las nuevas empresas invertir sus recursos en I + D en los primeros días de su viaje, también es fundamental comenzar a construir esas cadenas de suministro tan importantes desde el primer día.


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