Scott Snider es el presidente de Instituto de Planificación de Salida, la autoridad en educación sobre planificación de salidas.

Donde vivo, tenemos una temporada de cultivo relativamente corta. Comenzamos nuestro jardín por semilla, plantando dentro de pequeñas tazas que se colocan en mi porche cerrado. A mediados de mayo, podemos salir y empezar a cuidar el jardín. Arreglamos la cerca que fue sacudida por el ciclo de congelación y descongelación; cuidamos la tierra antes de labrarla.

Para el Día de los Caídos, las plantas de tomate están listas para ser plantadas. Trasplantamos las plantas pequeñas de las copas al suelo de nuestro jardín. Todos los días cuidamos las plantas a medida que continúan creciendo. Revisamos y protegemos contra los insectos, los regamos, los atamos a medida que crecen en la cerca de nueve pies y podamos según sea necesario.

Para el Día del Trabajo, es hora de cosechar el fruto de nuestro trabajo: los tomates. Pero en lugar de cosechar, salgo y hago la misma rutina. Rocíe agua, revise si hay insectos y continúe con mi día. A medida que llega la temporada de otoño, las plantas comienzan a marchitarse y los tomates comienzan a caerse de las plantas. A mediados de octubre, las plantas y los tomates han caído al suelo y han comenzado a descomponerse. En noviembre, llega nuestra primera nevada y las plantas están totalmente cubiertas, descomponiéndose en el suelo. Hemos perdido nuestra cosecha y hemos perdido nuestro tiempo por completo.

Cultivar tomates y aumentar el valor de su negocio

Para cualquier jardinero, esto suena como una historia bastante tonta. ¿Qué jardinero gasta su tiempo, dinero y recursos durante un período de casi seis meses para nunca cosechar los frutos de su trabajo? Probablemente no hay jardinero. Por supuesto, todos esos esfuerzos hemos hecho para cosechar los tomates para que podamos comerlos y compartirlos con nuestros seres queridos.

En esta historia, la planta de tomates se parece mucho al negocio del propietario, mientras que el tomate en sí se parece mucho a la riqueza del propietario del negocio atrapada dentro de este activo ilíquido. Muchos dueños de negocios que iniciaron sus empresas en sus patios traseros, sus garajes o dormitorios han construido su empresa en el transcurso de 20 años o más. Han sacrificado, invertido, perdido dinero y ganado. Si el propietario de la empresa tiene hoy una empresa importante, tiene algo que se puede cosechar. Un negocio con valor transferible.

Los dueños de negocios y sus asesores profesionales han utilizado mucho el término «planificación de salida» desde finales de la década de 1990. Se ha vuelto aún más relevante para muchos propietarios de empresas privadas del mercado pequeño y mediano bajo debido a la propiedad empresarial entre la generación del baby boom. Los baby boomers nacieron entre los años 1946 y 1964, según la Oficina del Censo de Estados Unidos. Es probable que estos dueños de negocios tengan la mayor parte de su riqueza atrapada dentro de sus empresas.

El Instituto de Planificación de la Salida, donde me desempeño como presidente, publicó recientemente la encuesta «El estado de la preparación del propietario», que evaluó la disposición, el atractivo y la preparación de los propietarios de negocios para salir de sus empresas. Descubrimos que el 61% de los propietarios estuvo de acuerdo en que tener una estrategia de transición era importante para su futuro, tanto a nivel personal como para la empresa. Aunque estos dueños de negocios dijeron que una estrategia de transición era importante, también señalaron que no estaban haciendo nada para prepararse para una transición exitosa de la empresa. No habían comenzado a planificar su salida asumiendo proyectos de crecimiento de valor, diligencia debida o planificación de salida o sucesión. Esto me lleva a creer que planificar adecuadamente su salida no es tan importante como muchos afirman.

Coseche el valor en su negocio

Sí, los dueños de negocios crean empresas para eventualmente cosechar la riqueza de sus negocios, su mayor activo. La desconexión se produce cuando los dueños de negocios intentan cosechar, pero no tienen claro qué hacer. Hay tres cambios de mentalidad principales que el propietario de la empresa debe realizar si quiere aprovechar el valor de su empresa.

• Centrarse en la planificación holística. Para tener una transición exitosa y significativa, el propietario de un negocio debe tener tres aspectos alineados: comercial, personal y financiero. El propietario debe comprender lo que quiere de la vida fuera de su negocio, alinear sus planes financieros personales y construir una empresa que tenga valor transferible.

• La planificación de salidas es una estrategia empresarial. Los dueños de negocios están haciendo cosas dentro de su empresa a diario que eventualmente afectarán su salida. Deben centrarse en medir y generar valor en los cuatro capitales intangibles: humano, estructural, social y del cliente. No solo construirá una mejor empresa para el propietario, sus empleados y clientes hoy, sino que también construirá una empresa valiosa en el futuro.

• Planifique para lo no planificado. Las empresas mueren a diario por circunstancias involuntarias e imprevisibles. Estos se llaman las cinco D: divorcio, muerte, discapacidad, desacuerdo y angustia. ¿Estará listo cuando uno de estos elementos inesperados afecte su negocio?

Así como pones un esfuerzo estratégico en tu jardín de tomates para obtener una cosecha abundante, prioriza la planificación estratégica de la estrategia de salida de tu negocio para que puedas cosechar la riqueza que has estado cultivando durante años.


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