A medida que continuamos viendo un crecimiento en las personas que lanzan sus propios negocios, desde cursos en línea hasta coaching, también hay una segunda ola de negocios en evolución que ofrece a estos emprendedores la infraestructura para hacer esto mientras se mantienen relativamente esbeltos. Un área que ha experimentado un crecimiento en los últimos años es la generación de leads. Si bien las áreas del marketing digital, como los anuncios PPC (pago por clic), han crecido continuamente, ahora vemos formas tradicionales de marketing, como las llamadas en frío, que se realizan en línea de manera más eficiente. Un emprendedor que ha creado un negocio para ayudar a las personas a generar clientes potenciales y ganar negocios sin pasar cientos de horas enviando mensajes fríos es Frank Fourie, fundador de Millionaire Education Academy.

Comienzos tempranos

Fourie, de 24 años, nació en Sudáfrica y al crecer tenía el deseo de ser contador, lo que lo llevó a un viaje a Hong Kong para realizar una experiencia laboral, que fue donde tuvo sus primeras interacciones con los negocios. Este también fue un período de su vida en el que se encontró por primera vez con el concepto de coaching y se inscribió en su primera sesión de coaching. Interesado en el fitness en ese momento, habiendo conseguido un número razonable de seguidores en las redes sociales donde la gente le pedía consejo, decidió crear sus propios programas de formación como un negocio online. Fue un comienzo relativamente lento, pero con el tiempo, Fourie comenzó a conseguir clientes. Sin embargo, algo de lo que rápidamente se dio cuenta fue que su talento estaba en encontrar y ganar clientes, no solo en desarrollar programas para ellos y capacitarlos. En este punto, decidió montar un negocio que le enseñaría a la gente cómo conseguir clientes para su negocio de coaching.

Ampliación con inteligencia artificial

Al desarrollar su negocio, el primer nicho en el que naturalmente decidió enfocarse fue el fitness, enseñando efectivamente a los emprendedores del fitness cómo configurar su oferta en línea y generar clientes potenciales. Al principio, gran parte del trabajo era manual con Fourie enseñándoles y ayudándoles a generar clientes potenciales por una tarifa de $ 1k. Se dio cuenta de que una estrategia de salida estructurada adecuadamente a través de plataformas como Linkedin y Facebook podría producir grandes resultados y no es lo que muchas empresas estaban buscando. Con el tiempo, a medida que estructuró sus procesos e incluyó cosas como videos, pudo aumentar su precio por cliente, así como transferir este conocimiento fuera de la industria del fitness a otras verticales y ofrecer un servicio más personalizado para clientes más grandes que pudieran pagarlo donde su equipo se encargaría de todo su alcance.

Hoy en día, la empresa emplea a 9 personas y está muy centrada en la construcción de sistemas que utilizan tecnología como la inteligencia artificial para automatizar y optimizar muchos de los procesos que han llevado a cabo y sobre los que han recopilado datos, iterando continuamente para que puedan escalar y atender a sus clientes de manera eficiente. A medida que más personas se conviertan en emprendedores y tengan que ganar sus propios clientes, las empresas como Fourie serán una parte importante del ecosistema para garantizar que los emprendedores puedan encontrar clientes de manera eficiente para que puedan concentrarse en brindar su conjunto de habilidades básicas sin tener que construir un gran equipo que lo haría. ser un gasto importante.

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