Por Nick Heethuis, fundador de Marketing de TripleShot, una agencia de marketing de Amazon que ayuda a las marcas a lanzarse y crecer en Amazon.

La mayoría de los compradores de Amazon nunca pasan de la página uno de los resultados de búsqueda. Entonces, como vendedor de Amazon, es fundamental que sus listas de productos ocupen un lugar destacado en los resultados de búsqueda para todas sus palabras clave más importantes.

Afortunadamente, hay una manera de superar constantemente a su competencia y hacer que sus productos sean más visibles: optimizando completamente sus listados de Amazon. Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la optimización de listados de Amazon y las mejores prácticas que puede utilizar.

¿Qué es la optimización de listados de Amazon?

La optimización de la lista de Amazon se refiere al proceso de adaptar su lista de productos para que ocupe un puesto lo más alto posible en los resultados de búsqueda. Su producto sube o baja en los resultados de búsqueda dependiendo de la forma en que construya la parte delantera y trasera de sus listados de productos. Las visitas a la página y las conversiones también juegan un papel importante en la clasificación de su producto en los resultados de búsqueda.

Patrones de marca consistentes

Para optimizar su lista de productos, lo primero que querrá hacer es asegurarse de que cada uno de los siguientes elementos de marca siga el mismo patrón. La coherencia hace que su marca parezca más legítima para los compradores y también aumenta el reconocimiento de la marca.

Imagenes

Si bien todas sus imágenes son importantes, existe un argumento sólido de que su imagen principal es la más importante. La calidad de su imagen principal a menudo determina si los compradores hacen clic en su anuncio en primer lugar.

Su imagen principal debe ser una imagen clara y de alta resolución de su producto sobre un fondo blanco. La imagen debe tener un mínimo de 1000 píxeles por 1000 píxeles para que los compradores puedan acercar la imagen.

Trate de crear una imagen principal de «tapón de desplazamiento», una que sea tan atractiva que pueda evitar que un comprador se desplace a través de docenas de anuncios y haga clic con entusiasmo en su anuncio para obtener más información.

En cuanto a sus otras imágenes, deben mostrar los detalles de su producto en forma de infografías, fotos de estilo de vida y fotos de productos desde diferentes ángulos.

Título

Su título es otro factor importante para optimizar su lista de productos. Debe atraer al comprador e incluir las palabras clave relevantes para su producto. Las palabras clave deben incluirse estratégicamente para que el algoritmo comprenda qué compradores deberían ver su lista de productos.

Si está lanzando un nuevo producto, es posible que desee elegir palabras clave que no sean tan competitivas. Aunque esto puede resultar en un volumen de búsqueda más bajo, también le dará un campo de juego más pequeño y menos competitivo en el que destacar.

Puntos de viñeta

Las viñetas son una excelente manera de transmitir información rápida y fácilmente digerible al comprador sin obligarlo a leer un bloque de texto seco. Optimice las viñetas abordando preocupaciones específicas:

• ¿Cómo les beneficiará este producto?

• ¿Qué le distingue de la competencia?

• ¿Existe un miedo común que pueda mitigar?

• ¿Es un buen regalo?

• ¿Ofrecen una garantía?

Las viñetas son otro aspecto de las listas de productos que están altamente indexadas por el algoritmo de Amazon, así que asegúrese de incluir palabras clave relevantes.

Descripción del producto

La descripción de su producto no debe ser una copia al carbón de sus viñetas. Esta es una oportunidad para crear una descripción cautivadora que profundiza más de lo que puede capturar en una viñeta. También genera la confianza del comprador al mostrarle que se tomó el tiempo para completar cada parte de la lista. Puede optimizar la descripción de su producto profundizando en el historial de su marca, así como las características y beneficios de su producto. Y no olvide utilizar más palabras clave, ya que esto también influirá en el algoritmo.

Contenido A +

Amazon tiene una función de contenido A + disponible para vendedores con Registro de marca. Es una forma increíblemente poderosa de diferenciarse de la competencia y generar credibilidad rápidamente entre los compradores. Según Amazon, A + Content puede potencialmente aumentar las ventas entre un 3% y un 10%, por lo que vale la pena usarlo. Puede crear una descripción A + con imágenes y texto llamativos, mostrando los beneficios clave de su producto con imágenes y elementos visuales gráficos. Esto llamará la atención de sus compradores y al mismo tiempo les informará sobre su producto.

Palabras clave de back-end

Lo último que puede hacer para optimizar su listado de Amazon es utilizar palabras clave de back-end. Las palabras clave de back-end son invisibles para los compradores, pero tienen una profunda influencia en el algoritmo de Amazon. Esto puede permitirle utilizar palabras clave que no encajarían en la descripción o el título de su producto, como palabras clave en otro idioma.

La optimización adecuada de todos los aspectos de su listado de Amazon no es fácil, pero tendrá un impacto profundo en sus ventas. Si sigue estos consejos, estará en camino de crear listados que sean más visibles en los resultados de búsqueda de Amazon y más efectivos para convertir a los compradores en compradores.

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