Después de un año desafiante, muchos dueños de negocios lo dejarán en 2021, pero no por las razones que usted pueda pensar. Una economía en alza, la perspectiva de un aumento de los impuestos y los compradores llenos de efectivo han creado un escenario de tormenta perfecto para los propietarios de negocios que buscan vender.

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La competencia por acuerdos sigue creciendo

Un número creciente de compradores con efectivo al margen ha creado importantes oportunidades para los propietarios de negocios listos para vender. Según un reciente informe de la industriaSi bien el ritmo de recuperación ha variado entre empresas y sectores, y algunos se han enfrentado a cambios fundamentales como resultado de la crisis sanitaria, el volumen y el valor de las transacciones en EE. UU. en general han aumentado desde 2020, y se espera que el volumen de transacciones en 2021 supere el año pasado.

Si bien la demanda entre los compradores siguió creciendo durante la pandemia, la oferta se mantuvo relativamente baja. Muchos propietarios de negocios que se vieron afectados negativamente por la pandemia esperaban recuperarse antes de vender. Sin embargo, a medida que volvieron a abrir más negocios este año, muchos propietarios han visto un resurgimiento en el valor comercial debido, en parte, a la demanda reprimida de los consumidores.

De acuerdo con la Índice de optimismo para pequeñas empresas de NFIB, el porcentaje neto de propietarios que aumentaron los precios de venta promedio aumentó 10 puntos hasta el 36%. Esa es la lectura más alta desde abril de 1981 cuando fue del 43%. En su informe trimestral, BizBuySell dijo que el precio medio de venta fue de 350.000 dólares en el primer trimestre, un aumento del 30% con respecto al año anterior.

El potencial de impuestos más altos está jugando un papel

Si bien la decisión de vender una empresa nunca debe basarse únicamente en los impuestos, se debe tener en cuenta la posibilidad de tasas impositivas más altas, especialmente entre los propietarios de empresas que planean jubilarse en los próximos años.

El presidente Biden se ejecutó en una plataforma que incluía aumentar los impuestos sobre las ganancias de capital y los ingresos ordinarios para los contribuyentes de altos ingresos, para ayudar a pagar una gran factura de infraestructura y propuestas relacionadas en los próximos años. Uno de los centros de mesa del Plan fiscal de Biden es aumentar la tasa marginal máxima para las ganancias de capital de modo que sea equivalente a la tasa máxima impuesta a la renta ordinaria. El tramo propuesto de ganancias de capital del 39.6% se aplicaría a los contribuyentes con ingresos del trabajo superiores a $ 1 millón ($ 500,000 para casados ​​que declaran por separado), indexados a la inflación después de 2022. Si bien esto no afectaría a la gran mayoría de los contribuyentes, un evento imponible, como la venta de negocios, podría impulsar temporalmente los ingresos comerciales por encima de la marca de $ 1 millón para aquellos que venden un negocio.

Si bien estas son solo propuestas hasta que el Congreso promulgue legislación, lo que podría llevar algún tiempo o no suceder en absoluto, muchos propietarios de negocios están sopesando el impacto potencial que los impuestos más altos podrían tener en la venta futura de un negocio.

No dejes tu negocio al azar

Ya sea que esté pensando en vender su negocio este año o dentro de varios años, prepárese ahora contratando la orientación y el asesoramiento de un equipo calificado de asesores financieros, legales y fiscales que pueden ayudarlo a asegurarse de obtener tanto o más del negocio como lo pones en él. Eso ayuda a garantizar que cuando esté listo para vender, obtenga el mayor rendimiento posible de su inversión de tiempo, energía y capital.

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Los resultados exitosos requieren preparación y un plan bien orquestado

La sucesión es mucho más complicada que entregar un juego de llaves al nuevo propietario, sean miembros de la familia o no. Existen complejas dinámicas financieras, legales y de relaciones que deben ser consideradas y resueltas. Es por eso que los dueños de negocios que desarrollan un plan de sucesión mucho antes de estar listos para vender el negocio generalmente se encuentran en una ventaja. Con un plan establecido, estará mejor preparado cuando se le presente una oferta inesperada o si circunstancias inesperadas dicten el momento de la venta, como una enfermedad repentina, por lo que no se verá obligado a vender en un momento inoportuno.

Si bien existen muchas alternativas sobre cómo puede elegir salir de su negocio, definir la estrategia de salida adecuada para usted puede ser complejo. Considere solicitar la ayuda y el consejo de un asesor fiduciario que esté obligado a poner sus intereses en primer lugar. Su asesor puede ayudarlo a identificar los tipos de adquirentes más apropiados para el negocio, el momento preferido de la venta, las consecuencias fiscales y el nivel deseado de participación en el negocio después de la venta. Un asesor financiero experto en trabajar con propietarios de empresas en múltiples industrias y sectores también aportará los recursos y la experiencia necesarios al proceso de valoración empresarial, además de negociar y estructurar un trato adecuado para usted y su comprador.

Para comenzar ahora, descargue nuestro Lista de verificación de planificación de sucesión empresarial.

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