Por Trent Lee, el ganador del premio como el corredor de negocios No. 1 en el país por la Asociación de Corredor de Negocios Internacionales (IBBA).

Como corredor de negocios, he estado en la mesa de cierre finalizando la adquisición de un negocio y he visto todo tipo de emociones. Algunos dueños de negocios saltan de alegría mientras que otros lloran durante todo el proceso, ¡algunas personas hacen ambas cosas!

No hay duda de que si ha pasado años iniciando, expandiendo y operando su propio negocio, habrá emociones encontradas cuando llegue el momento de seguir adelante. Para aquellos que no tienen empleados o familiares que se hagan cargo del negocio, querrán hacerse algunas preguntas antes de determinar cuándo es el momento adecuado para alejarse de su empresa.

1. ¿Qué vas a hacer a continuación?

Veo esto a menudo: el dueño de un negocio está agotado, se siente con exceso de trabajo y listo para vender. Una vez que valoro la empresa, la llevo al mercado y les encuentro un comprador, se alegran mucho pensando que la jubilación será increíble. Pasan unos meses y me llaman aburridos, sin saber qué hacer con su tiempo libre. Resulta que necesitaban unas largas vacaciones en lugar de vender su negocio. Han pasado de trabajar más de 50 horas a la semana, con calendarios ocupados y listas de tareas pendientes, a tener demasiado tiempo libre y no tener más ganas de jugar al golf. Aquí está la clave: si siente que es hora de salir por completo del negocio y vender, necesita encontrar un pasatiempo, pasión u otro amor que lo mantenga ocupado y comprometido. Los dueños de negocios que se retiran a la nada a menudo se arrepienten.

2. ¿Qué ha hecho para reemplazarse en el negocio?

Lo mejor que puede hacer para aumentar la valoración y la probabilidad de vender su negocio es tener finanzas limpias y hacer que el gerente o los empleados de su negocio puedan operar sin usted. Considere lo que sucedería si despegara durante 30 días. Si el negocio se paralizara por completo, entonces su negocio depende demasiado de usted y necesita capacitar a otras personas a su alrededor para manejar las operaciones diarias. Recuerde, quiere vender un negocio, no un trabajo. Vender un trabajo (una empresa que depende demasiado del propietario) probablemente no le dará una valoración para asegurarse de que sus ahorros para la jubilación sean suficientes.

3. ¿A quién necesito contratar para que me ayude a lograr mis objetivos?

Contratar al equipo adecuado es vital para ayudarlo no solo a saber cómo realizar la valoración, el proceso de ventas y el cierre, sino también para mantener la confidencialidad mientras obtiene el mejor precio. Vender su negocio no es como vender su casa; no lo publica en las redes sociales y le dice al mundo entero que su negocio está a la venta. Probablemente sea el beso de la muerte de clientes, empleados y proveedores. Necesitará algunas personas en su equipo. Necesitará un buen CPA que se especialice en transacciones comerciales, planificación fiscal y diligencia debida. Dependiendo de su estado, necesitará un agente de depósito en garantía o un abogado transaccional que pueda ayudarlo con los aspectos legales y cerrar la transacción. Por último, necesitará un corredor comercial experimentado y competente que pueda ayudarlo a valorar y comercializar para encontrar el comprador adecuado. en un Artículo anterior, Respondí ocho preguntas para hacer antes de contratar a un corredor comercial. Asegúrese de hacer estas preguntas antes de contratar a cualquier corredor comercial para asegurarse de que está contratando al mejor y más experimentado corredor en su área.

4. ¿Sabe lo que vale su negocio, y este precio será algo en lo que pueda jubilarse?

Nuevamente, aquí es donde contratar al equipo adecuado se vuelve tan importante. Deberá trabajar con un corredor de negocios o tasador de negocios, así como con su planificador financiero y CPA para asegurarse de tener una hoja de ruta viable para la seguridad financiera durante la jubilación. La mayoría de las empresas se venden «sin deudas, sin efectivo», por lo que normalmente se espera que todas las deudas y / o pasivos se paguen antes del cierre del depósito en garantía. Esto puede afectar o no la cantidad de dinero que obtendrá de la transacción.

5. ¿Está dispuesto a permanecer durante un período de tiempo posterior a la transacción?

Dependiendo del tamaño de la transacción, podría haber, y a menudo lo hay, algún período en el que permanecerá. A medida que las ofertas se hacen más grandes, es bastante común tener algún tipo de estructura de ganancias. Esto significa que, si bien puede obtener un 70% u 80% de efectivo al cierre, un saldo significativo estará vinculado a usted para ayudar al nuevo propietario a lograr una transición sin problemas. Ese período de transición podría ser de uno o dos años y tener cláusulas en las ganancias que garanticen que la empresa mantenga o alcance ciertos puntos de referencia. Deberá planificar y prepararse para esto, según el tamaño y la naturaleza del negocio en el que se encuentre.

6. ¿Está dispuesto a realizar una parte de la transacción en los términos de financiación del vendedor?

Una vez más, otra estructura de trato común es que el propietario cargue con una parte del valor de transacción en la financiación del vendedor. No recomendaría que lleve más del 50%, como regla general, pero deberá estar preparado para saber cómo responderá a un vendedor que quiere que financie una parte de la transacción. En esta situación, realmente solo tiene un par de opciones. Asegúrese de que la empresa tenga un historial financiero muy limpio y rentable (que incluya mostrar la mayor cantidad de ganancias posible en las declaraciones de impuestos) para que un comprador pueda obtener financiamiento a través de la SBA o algún híbrido de efectivo del comprador con el saldo acumulado. Financiamiento del vendedor por parte del propietario. A menos que la valoración de su empresa sea inferior a $ 100,000, es poco probable que encuentre un comprador que tenga o quiera poner el 100% en efectivo al cierre.

Hágase estas seis preguntas para ayudarlo a determinar cuándo es el momento adecuado para vender su empresa; de lo contrario, es posible que se aburra y no esté preparado para la jubilación. En ese caso, ¡puede terminar buscando otro negocio para comprar!

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