Don Daszkowski es el fundador de IFPG. IFPG capacita a las personas para que se conviertan en consultores de franquicias certificados y ganen dinero vendiendo franquicias.

Dicen que las ideas son baratas, eso se debe a que lo difícil es implementarlas. Todos hemos pensado en conceptos asombrosos para las empresas, pero no todos los llevan muy lejos. La parte de ejecución es donde perdemos impulso. Lanzar un negocio desde cero puede ser un camino largo y solitario. Sí, se necesita una gran idea, pero también se necesitan nervios de acero, mucho trabajo, tiempo, dinero, ingenio y entereza.

Los emprendedores enfrentan muchos obstáculos en las etapas de planificación y concepto de un negocio, y una vez que finalmente ponen el negocio en funcionamiento, hay aún más prueba y error para que sea exitoso. Ahí es donde entra en juego la franquicia. La gente invierte en franquicias para eliminar la empresa masiva de lanzar un negocio desde cero. Pero la propiedad de una franquicia no es para todos.

Si desea ser dueño de su propio negocio pero no está seguro de si debe comenzar desde cero o acelerar el proceso con una franquicia, considere estos pros y contras de comprar una franquicia.

Las ventajas de comprar una franquicia

• Concepto probado: Con una inversión de franquicia, sabe que está invirtiendo en un negocio que ya ha tenido éxito. Puede ver los números y obtener información de los franquiciados que tienen experiencia en la gestión de ese mismo negocio.

• Reconocimiento de marca: Los consumidores tienden a confiar en las marcas que conocen y, a menudo, es más probable que las utilicen. Por ejemplo, si estuviera viajando y quisiera un desayuno rápido, sabría exactamente lo que obtendrá de Dunkin ‘o Starbucks en comparación con una cafetería desconocida.

• Una nueva industria: Literalmente, puede ingresar a una industria completamente nueva a través de las franquicias sin tener que volver a la escuela. ¿Quieres dedicarte al fitness, la belleza o la educación? Con una franquicia, puedes. El franquiciador te enseñará todo lo que necesitas saber.

• Apoyo: El soporte es uno de los principales beneficios de las franquicias. Los franquiciadores ayudan a los franquiciados con educación y capacitación continua, negociación de arrendamientos y algunos incluso ofrecen centros de llamadas y apoyo administrativo.

• Asociaciones corporativas: Los franquiciadores negocian contratos y crean alianzas estratégicas con organizaciones, lo que otorga a los franquiciados grandes ventajas. Con algunas marcas, los franquiciados se convierten automáticamente en proveedores aprobados o disfrutan de descuentos en inventario y equipo.

• Menos riesgo: Si bien no hay garantía de éxito en ningún negocio, ser parte de un sistema de franquicia mitiga el riesgo de fracaso. Con un sistema y soporte probados, los franquiciados están configurados con un negocio más predecible.

• Una red incorporada: Encuentro que muchos propietarios de franquicias se sienten parte de una familia más grande debido a la red incorporada que viene con la propiedad de la franquicia. Algunos sistemas albergan grupos de mentes maestras regulares para que los franquiciados puedan colaborar y compartir las mejores prácticas. Las conferencias anuales son comunes para las grandes marcas para unir a los franquiciados y al equipo corporativo de una manera divertida y relajante.

Los contras de comprar una franquicia

• Tarifa de franquicia: Según la Comisión Federal de Comercio, para ser considerado una franquicia, el franquiciador debe cobrar una tarifa de franquicia inicial. Esta tarifa le da al franquiciado un sistema desarrollado por la empresa (franquiciador), el derecho a usar el nombre del franquiciador por un número específico de años y asistencia para iniciar el negocio. Esta tarifa considerable puede promediar $ 35,000, más o menos. Si bien eso es mucho dinero, cuando lo piensas, estás pagando por todo el arduo trabajo que hizo el franquiciador para desarrollar la marca.

• Regalías: La mayoría de las regalías de la franquicia se basan en un porcentaje de los ingresos de la franquicia y, por lo general, oscilan entre el 4% y el 12% o más. La idea detrás del porcentaje es que el franquiciador y el franquiciado comparten su éxito mutuo. Algunas franquicias utilizan una tarifa fija. Estas tarifas cubren el soporte continuo y otros recursos. Muchos franquiciadores también cobran una tarifa adicional de marketing / publicidad.

• Menos control creativo: Según lo que he visto, una de las principales razones por las que los franquiciados fracasan es porque no siguen el sistema proporcionado por el franquiciador. Si no puede lidiar con el hecho de que nunca podrá cambiar los elementos del menú en su café franquiciado, por ejemplo, o crear su propia campaña publicitaria personalizada, entonces la franquicia no es para usted.

• Territorio limitado: Con una franquicia, obtiene un territorio asignado acordado por usted y el franquiciador. Algunos franquiciadores calculan el territorio por población, millas cuadradas o condado. Cualquiera que sea el método, cuando llega el momento de escalar, está limitado por los territorios que aún están disponibles. Algunos inversores planean con anticipación asegurando un acuerdo de múltiples ubicaciones cuando firman; por supuesto, eso es si saben que eventualmente querrán territorios adyacentes y tienen los fondos para hacerlo.

• La mala prensa puede afectar su negocio: Dicen que se necesita una manzana podrida para estropear el barril. Lo mismo ocurre con las franquicias. Lo que haga otro franquiciado de su marca, o administración, en todo el país, podría afectar negativamente a su negocio. Desde historias de comida en mal estado hasta problemas laborales, todos hemos escuchado informes sobre clientes y empleados insatisfechos en comida rápida y otros tipos de franquicias. Incluso si ha hecho todo lo correcto, la mala prensa puede dañar su negocio de franquicia.

Al igual que con cualquier cosa en la vida, existen ventajas y desventajas al iniciar cualquier tipo de negocio. En última instancia, debes decidir qué funciona para ti. Antes de tomar una decisión que cambie su vida, considere cuidadosamente los pros y los contras de ser propietario de una franquicia. Para algunos, invertir en una franquicia ofrece un camino rápido hacia un modelo probado. Para otros, la falta de creatividad y la cantidad de estructura en la propiedad de la franquicia pueden ser asfixiantes. Por supuesto, no todas las franquicias se crean por igual. Al investigar cualquier oportunidad de franquicia, asegúrese de comprender completamente las limitaciones y beneficios específicos de la marca.

Ya sea franquiciado o no, debe hacer su debida diligencia antes de comenzar cualquier negocio. Visite ferias comerciales, lea publicaciones de la industria y considere buscar el consejo de un consultor para determinar si la propiedad de la franquicia es para usted.


Consejo Empresarial de Forbes es la principal organización de crecimiento y creación de redes para empresarios y líderes. ¿Califico?


Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here