Educación sobre desarrollo profesional y mentalidad emprendedora para proveedores de atención médica, especialmente para terapia del dolor | La Clínica de Alivio del Dolor

El dolor es un síntoma universal. Todo el mundo lo experimenta en algún momento de su vida. Es la forma que tiene el cuerpo de decirnos que algo no está bien. Cuando experimentamos dolor, hay una lesión, disfunción o algún otro problema. Es una sensación desagradable que debemos eliminar.

Desde una perspectiva comercial, la «necesidad» de este cliente de eliminar el dolor es algo a considerar porque es común y urgente. También significa que este es un gran mercado con varias oportunidades; proporcionar soluciones es un buen punto de partida para un negocio de terapia del dolor.

Quiénes son los clientes

Es probable que los países con una población activa y envejecida tengan un mercado en crecimiento. Una persona activa puede sufrir lesiones relacionadas con el deporte, mientras que las personas que han vivido más tiempo pueden tener afecciones degenerativas crónicas, que necesitan un tratamiento a largo plazo.

Otra área a considerar sería la riqueza y las expectativas de la población de pacientes en cuestión. Sería ventajoso establecer un servicio en un país con niveles de riqueza y educación crecientes y donde las personas pueden tener mayores expectativas de seguridad, resultados y experiencia del tratamiento.

Los pacientes bien educados pueden investigar los posibles efectos secundarios de los tratamientos médicos estándar, como los medicamentos recetados por los médicos. También pueden leer sobre los riesgos potenciales de la cirugía y otras opciones de tratamiento. En lugar de aceptar «analgésicos, cirugía o vivir con el dolor» como las únicas opciones, es más probable que busquen nuevas y mejores soluciones y estén dispuestos a pagar adecuadamente por tales soluciones.

Esto lo convierte en una base de clientes objetivo ideal.

Una necesidad tecnológica

Se puede argumentar que lo que algunas personas denominan «terapia complementaria» se ha desarrollado para llenar el nicho o la brecha del mercado que deja la atención médica tradicional. Algunos pacientes pueden encontrar un alivio temporal a través de la acupuntura, la homeopatía, la quiropráctica, la osteopatía y la terapia de masajes, pero muchos pacientes aún buscan una solución ideal a largo plazo. Si bien las habilidades y técnicas profesionales experimentadas son útiles, desafortunadamente, existe un límite a lo que pueden hacer tales técnicas.

Al igual que en muchos aspectos de la vida, los avances tecnológicos ahora pueden desempeñar un papel muy importante a la hora de ofrecer mejores respuestas. En los últimos años, la tecnología médica ha proporcionado muchas modalidades terapéuticas que pueden dar resultados útiles. También he observado que la nueva tecnología médica no invasiva a menudo puede ser aceptable para el paciente en términos de una experiencia cómoda durante la terapia, tiene un bajo riesgo de efectos secundarios y proporciona un alivio duradero.

Un país donde dicha tecnología aún no está ampliamente disponible para los pacientes presenta una buena oportunidad de mercado. Un proveedor o empresa puede considerar tomar nueva tecnología de un país con un sistema médico más avanzado e introducirla en un país con un mercado menos desarrollado. Si la nueva tecnología médica se combina con buenas habilidades terapéuticas, esta podría ser una solución aún mejor.

Otro factor a considerar es la disponibilidad de mano de obra calificada para brindar tratamientos. En los países en desarrollo que cuentan con un amplio personal médico capacitado, como médicos, fisioterapeutas, enfermeras y terapeutas ocupacionales, los salarios pueden ser relativamente bajos. Esto sería una ventaja desde una perspectiva empresarial.

Elegir el mejor mercado

Un mercado ideal con un buen potencial para un negocio de terapia del dolor tiene una combinación de:

1. Fácil acceso a personal a precios competitivos.

2. Un entorno en el que exista demanda de mercado por parte de clientes adinerados dispuestos a pagar de forma justa por los resultados deseados.

3. Una oportunidad de mercado para introducir nueva tecnología médica.

Al considerar la oportunidad de un negocio de terapia del dolor, también es importante reconocer que la atención médica es a menudo un mercado regulado en muchos países. Por lo general, se deben seguir pautas y se requieren licencias antes de que una empresa relacionada con la salud pueda brindar sus servicios.

Algunos pueden considerar navegar adecuadamente estos requisitos como una carga adicional cuando intentan establecer un nuevo servicio de salud. Sin embargo, los agentes del mercado que crean un negocio exitoso de tratamiento del dolor pueden disfrutar de una ventaja competitiva, ya que la regulación también puede constituir una barrera para la competencia potencial.


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