Un lanzamiento puede hacer o deshacer una pequeña empresa, especialmente cuando se trata de capital inversor. Un buen discurso puede conseguir los inversores de sus sueños y suficiente capital para financiar su crecimiento, mientras que uno malo puede arruinar la reputación de su empresa.

Para ayudar a que su discurso sea lo más sólido posible, los expertos de Consejo Empresarial de Forbes compartir sus experiencias. A continuación, analizan los errores que los emprendedores suelen cometer cuando se dirigen a los inversores y qué deberían hacer en su lugar.

1. No hablar del ‘costo de oportunidad’

Es muy común que un lanzamiento se abra con datos sobre el potencial del mercado y la demanda del consumidor existente o proyectada. Es mucho menos común cerrar con una ilustración convincente de las consecuencias de dejar pasar la oportunidad de inversión. En particular, brinde información relevante sobre cómo está cambiando el panorama y las fuerzas (económicas, políticas, etc.) que impulsan ese cambio. – Mariel Miller, El asesor de franquicias

2. Ponerse demasiado sentimental

Varios emprendedores a menudo se vuelven demasiado sentimentales cuando se dirigen a los inversores. Es importante tener en cuenta que los inversores se mueven principalmente por la necesidad de obtener beneficios. Un acuerdo tiene que ser económicamente atractivo para atraer a la mayoría de los inversores. – Alex Dawotola, HENECO


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3. Centrarse demasiado en su historia

Centrarse demasiado en la historia puede ser un error. Los inversores no solo están interesados ​​en por qué su historia es importante y cuáles son sus valores. Concéntrese en cuánto dinero puede ganar para usted y para ellos. Bríndeles datos y números concretos. – Dimitri Akhrin, CRMDialer

4. Olvidar tu historia

Los emprendedores normalmente quieren meter toda su información de tracción, modelo, mercado y clientes en una presentación, pero cuando pueden comunicar su singularidad a lo largo de su presentación con una historia, ¡eso es mágico! Como inversor, me gustaría saber más, y ese es el objetivo ideal de cada lanzamiento. – Silvia Mah, Ad Astra Ventures

5. Tratar de ser lo que cree que quiere el inversor

La mayoría de los emprendedores intentan adaptarse a lo que creen que busca el inversor en lugar de encontrar y ser su yo auténtico. La mayoría de los inversores quieren saber quién es usted en realidad, qué es lo que realmente representa y por qué realmente está haciendo lo que sea que esté haciendo. – Oscar Frazier, Servicios de consultoría nDemand

6. Ignorar los números a favor de las emociones

Muchos emprendedores son demasiado emocionales. Aunque un emprendedor haya puesto su corazón y su alma en su negocio, los inversores quieren hechos y cifras. Los emprendedores suelen ser tan apasionados por sus negocios que pierden de vista lo que el inversor quiere aprender. Una presentación a los inversores debe ser concisa y llegar directamente a la propuesta de valor. Divagando una y otra vez es una forma segura de perder la atención y un trato. – Don Daszkowski, Grupo de Profesionales de Franquicias Internacionales – IFPG

7. No comprender el panorama competitivo

He hablado con emprendedores que no entienden el panorama competitivo al que están entrando, lo cual es una señal de alerta ya que indica una perspectiva egocéntrica y / o una investigación deficiente. No mire solo a las empresas que hacen exactamente lo que usted está haciendo, sino a las alternativas en el mercado que brindan el mismo valor o beneficio al cliente. Comprenda sus diferenciadores claramente y explique de manera concisa. – Gabriel Smith, Pricefx

8. Dar un tono de talla única para todos

Cada inversor viene con su propia perspectiva y estilo de inversión, por lo que los mejores lanzamientos se adaptan a la audiencia en lugar de un enfoque único para todos. En todos los estilos de inversión, los lanzamientos que he visto resuenan más son emprendedores que muestran pasión por el negocio, una sólida comprensión del problema que están tratando de resolver, la dinámica del mercado y lo que necesitan probar y ejecutar a escala. – Victoria Lakers, El grupo Lancer

9. No vender el equipo fundador

Muchos emprendedores piensan que un lanzamiento se trata de la idea cuando los inversores realmente están mirando a las personas y si quieren invertir en ellas. Algunas grandes ideas nunca obtienen ninguna inversión porque los inversores no creen en la gente. Lo contrario también es cierto: las malas ideas generan inversión porque los inversores creen en la gente. Además, mantenga su tono digerible; los mazos grandes no equivalen al éxito. – Scott Wassmer, Appnovación

10. No ilustrar la recompensa

Con demasiada frecuencia, las presentaciones de los inversores se refieren al negocio y al equipo. Lo que el inversor quiere saber es cómo se amortizará una inversión en su negocio. ¿Cuál es su estrategia de crecimiento, cuánto capital adicional necesitará, cuáles son los hitos clave y cuáles son las alternativas de salida? – Harris Kaplan, Asociados del equipo rojo

11. Pensando que tienes todas las respuestas

Un gran error que comete un emprendedor es decir que conoce todas las respuestas y no escuchar a los inversores. Destaca la incapacidad del emprendedor para ser entrenado y aprender de los errores. Esté abierto a la entrada. Agradezca a los inversores por sus diferentes puntos de vista. – David Crean, Coast BioVentures LLC

12. Perderse elementos clave

Los lanzamientos son a menudo demasiado de una cosa y no lo suficiente de las otras cosas. Un buen discurso es una historia elaborada que resuena con la audiencia y está respaldada con datos de los que no pueden apartar la mirada. Un problema que la audiencia comprende visceralmente, una representación nítida de la oportunidad, es un modelo de negocio que encaja como una llave en un agujero y un camino para capturar el mercado que tiene perfecto sentido una vez presentado. – Tam Thao Pham, DryShield

13. Lanzando directamente desde tu plataforma

Cuando comencé a lanzar, levantaba mi mazo y hablaba. Estas reuniones fueron un trabajo duro. Los inversores diferirán en la forma en que entienden su historia. Algunos están más interesados ​​en conocerte o comprender el problema, mientras que otros se centrarán en la tracción y los números. Ahora, comienzo una conversación y los dejo liderar; Saco diapositivas y proporciono datos de apoyo. ¡Las reuniones se transforman! – Sarah Neill, Mys Tyler

14. No saber sus números

Un error que los emprendedores suelen cometer cuando se lanzan a los inversores es no tener un control de los números críticos para el éxito del negocio. Las ganancias y las pérdidas son el aspecto fundamental, pero muchos no entienden cómo fijar el precio, por lo que sus márgenes se vuelven más atractivos para los inversores a los que se dirige. – Reco McCambry, Novae

15. Pensar que necesita conseguir un acuerdo con los inversores

No conozco solo un error, probablemente los he cometido todos. Nuestra multimillonaria empresa fue rechazada por todas las personas con las que hablamos, así que usé mi propio dinero. Crecimos lentamente, pero hoy somos de propiedad total y el flujo de caja es positivo. A veces, al final, eres el mejor inversor. – Joel Slatis, Timesheets.com

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