En cualquier tipo de reunión cara a cara o por video, su lenguaje corporal puede establecer el tono para la dirección de la conversación. Dependiendo de cómo te presentes, la otra persona puede saber si estás tenso, preocupado o incluso cerrado.

Un lenguaje corporal deficiente puede tener efectos perjudiciales, especialmente si está hablando con una «persona muy importante» que puede determinar el destino de su negocio. Por eso es importante dar lo mejor de sí mismo con partes como posibles inversores y socios comerciales, prestando especial atención a sus comunicaciones no verbales.

Para ayudarte, ocho Consejo de Jóvenes Emprendedores Los miembros compartieron algunos errores comunes en el lenguaje corporal que debe evitar al hablar con un VIP.

1. Reducir

Evite encogerse o mostrar falta de confianza. Especialmente con un VIP, puede ser fácil bajar la cabeza, dar un pequeño paso hacia atrás o encorvar los hombros. En cambio, siéntase libre de ocupar un poco más de espacio, sea más expansivo con su lenguaje corporal incorporando sus manos un poco más y mantenga la barbilla y la cabeza erguidas. Como resultado, la conversación será más productiva. – Andrew Schrage, Finanzas personales Money Crashers

2. Frotarse las manos

Uno de los peores errores del lenguaje corporal es frotarse las manos en una reunión importante. En un entorno empresarial, este letrero significa que no está interesado o no está impresionado. Puede funcionar bien cuando realmente no quieres la oferta, pero si el trato es importante para ti y quieres aceptarlo, evita este error de lenguaje corporal. Para detener esto, mantenga los brazos a los lados y no permita que se junten. Puede mantener ambas manos en los mangos de su silla si está sentado o dejarlas a los lados si está de pie. Esto presenta señales de confianza y calidez para la otra persona. – Baruch Labunski, Rango seguro

3. Imitación (incluso subconscientemente)

Existe una tendencia subconsciente a coincidir con los gestos y el lenguaje corporal de las personas con las que estás hablando, especialmente cuando tratas de congraciarte con ellas. Esta es una táctica de ventas común que puede funcionar, pero no es una buena idea probarla cuando se habla con socios o inversores potenciales en su negocio. En estos casos, la mímica consciente o subconsciente puede parecer servil en el mejor de los casos y francamente insultante en el peor, por lo que es mejor actuar con naturalidad. – Bryce Welker, Chico de examen CPA

4. Hacer gestos exagerados con las manos

A menudo, cuando las personas se emocionan o se ponen nerviosas, sus manos comienzan a adaptarse a sus estados de ánimo. Pronto, vemos personas cortando el aire, señalando a su audiencia y agitando las manos salvajemente. Si bien está bien y es normal mover las manos, es importante saber cómo las está moviendo. La próxima vez que hable con un VIP, tenga cuidado con sus manos. Para crear autoridad, intente usar sus manos para recordar lo que está diciendo. Cuando muestre un número, muéstrelo con las manos. Resalta los momentos emocionales poniendo tu mano sobre tu corazón. Ayude a su audiencia a realizar un seguimiento de sus explicaciones de dos grupos diferentes representando a cada grupo con cada mano. Lo que dicen sus manos es tan importante como lo que dice su boca. ¡Hacer que cuente! – Shu Saito, Todos los filtros

5. Tener una mala postura

Centrarse en una buena postura es un buen punto de partida. Le asegura que se sentirá seguro sin ser engreído. También muestra que estás relajado y tranquilo, al mismo tiempo que estás interesado e involucrado. Tener el pecho hinchado y los brazos cruzados frente a ti puede parecer inseguro, desinteresado, ansioso o arrogante. Puede mantener las manos relajadas a los lados o si es alguien que «habla» con las manos, y mantener sus movimientos tranquilos y mesurados. Sobre todo, asegúrese de hacer contacto visual. Si se siente inseguro, entablar una relación genuina con la otra persona y mirarla mientras habla, y mientras ella le habla, puede ayudarlo a relajarse a medida que avanza la conversación. Sea consciente de sus pensamientos y su lenguaje corporal seguirá. – Blair Thomas, eMerchantBroker

6. Evitar el contacto visual

Desea mantenerse involucrado en la conversación, sin importar si está hablando con un VIP o un empleado. Si está hablando con alguien con quien desea establecer una conexión, lo último que debe hacer es mirar su teléfono, alrededor de la habitación o en otra persona. No es necesario que mantenga los ojos fijos en la persona con la que está hablando, pero es una buena idea hacer contacto visual durante las discusiones. Desea transmitir interés y escuchar lo que la otra persona tiene que decir, y si no está prestando atención o parece distraído, es posible que esté emitiendo una sensación aburrida. Un VIP puede asumir que no estás siendo genuino, mientras que un empleado puede pensar que no te molestan. Manténgase presente en las conversaciones y no permita que el lenguaje corporal sea su ruina. – Matt Bertram, EWR digital

7. No prestar atención a los movimientos de la cabeza

No hay nada peor que mantener una conversación con alguien que parece divagar, ya sea mirándote fijamente o con la cabeza vuelta en otra dirección de la habitación. No hace falta decir que esto es simplemente imposible cuando se mantiene una conversación crucial con un VIP. Sea consciente de cómo sus ojos y su cabeza señalan el compromiso. ¿Inclina la cabeza con interés cuando alguien está hablando? ¿Estás enfocando tu mirada en ellos con intención? Tal vez asiente o niega con la cabeza durante el chat. En última instancia, practicar una participación sincera en las conversaciones y prestar atención al lenguaje corporal que está sucediendo con su cabeza garantizará que se comunique bien y se conecte con los VIP. – Emily Stallings, Casely, Inc.

8. Entrar en su espacio personal

Al hablar con un VIP, muchas personas tienden a prolongar su contacto con él hasta un punto que se vuelve incómodo. Solo tenga en cuenta que se da la mano rápida y cómodamente y que tiene una distancia razonable de la otra persona. De una manera subconsciente, esto muestra una fuerte conciencia y que eres capaz de ser profesional, algo que crea un impacto positivo. – Syed Balkhi, WPBeginner

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