Cuando llega el momento de comenzar a comercializar su negocio, o tiene un montón de ideas que desea probar o no tiene ni idea de por dónde empezar. Es probable que comprenda la importancia de compartir los beneficios de sus productos y servicios con posibles clientes, pero puede ser difícil saber si está tomando los pasos correctos para compartir el mensaje de su marca.

Ya sea que tenga un poco de conocimientos de marketing o aún no tenga claro qué debe hacer primero, puede aprender de las experiencias de empresarios exitosos que han estado en su lugar en el pasado. Abajo, estos nueve Consejo de Jóvenes Emprendedores los miembros comparten los mejores consejos de marketing que desearían haber conocido cuando comenzaron a comercializar sus negocios. Lea sus experiencias para ayudar a informar qué es lo mejor para su negocio.

1. Trabaje con especialistas en redes sociales y no con agencias

Contrata una agencia para desarrollar tu identidad de marca, pero no contrates una agencia para que ejecute tu marketing en redes sociales desde el principio. Contrate especialistas individuales que hayan dominado las diferentes plataformas de marketing y puedan hacerse cargo de cada vertical. En un mercado global, puede encontrar especialistas asequibles pero productivos. Cometimos el error de depender de una agencia desde el principio para ejecutar todas las redes sociales sin una dirección estratégica clara, y hoy hemos archivado y eliminado todos sus esfuerzos de marketing. Fue una lección costosa que me obligó como fundador a dominar el marketing con más fluidez, y hoy trabajo con especialistas que tienen su sede en África y Asia y se centran en canales específicos. También tratamos de no hervir el océano haciendo marketing en todos los canales, sino centrando nuestros esfuerzos. – Saana Azzam, Ponentes de MENA

2. Concéntrese en una o dos actividades de marketing a la vez

Construye sistemas repetibles. Cuando se trata de marketing, los emprendedores suelen probar veinte cosas diferentes a la vez. Es la naturaleza humana pensar y actuar así, pero estar tan disperso a menudo equivale a resultados débiles en todas las áreas. Para crear actividades de marketing que generen resultados consistentes, he aprendido a elegir solo una o dos actividades y concentrarme en ellas hasta que estén comprobadas, sean rentables y estén documentadas. Solo después de que una función determinada está funcionando y «marcada», paso a la siguiente. Por supuesto, la automatización y la subcontratación de los procesos probados es donde obtenemos influencia y nuestro negocio comienza a jugar más de lo que nunca podríamos hacerlo solos. Aunque es tentador hacer muchos experimentos con marketing, el enfoque y la disciplina siempre ganan. – Daniel Reilly, B2X Global

4. Implementar estrategias de optimización de motores de búsqueda

Cuando comencé a comercializar mi negocio, desearía haber sabido la importancia de la optimización de motores de búsqueda por encima de todos los demás canales de marketing. Me doy cuenta de que crear una presencia de búsqueda sólida no es un proceso rápido, pero puede ser el más gratificante cuando se ejecuta correctamente. En comparación con los anuncios en las redes sociales que le cuestan cada vez que alguien hace clic, la optimización estratégica de motores de búsqueda puede generar tráfico durante años sin costos adicionales por clic. Una vez que agrega contenido de SEO a un sitio web, sigue generando tráfico con clics gratuitos y altamente calificados. Por supuesto, cuanto más contenido de SEO publique, más sólida será su posición en el futuro. Si bien el SEO puede ofrecer un ROI exponencial a largo plazo, recuerde que no se trata de una acción única, es algo que debe mantener. – Richard Fong, ABCDreamUSA.com

5. Concéntrese en el propósito detrás de su negocio

En un mundo de «qué», sé un «por qué». En otras palabras, en lugar de enfocarse en sus productos o servicios, concéntrese en su propósito. ¿Por qué estoy comenzando este negocio? ¿Qué necesidades puedo abordar? ¿Qué problemas puedo solucionar? Cuando comienza con la pregunta «por qué», agiliza todo el proceso. No solo le preocupa que los productos lleguen a las manos de las personas; está apasionadamente comprometido con satisfacer una necesidad. Ahora está mejor preparado para explicar los beneficios de su producto o servicio y es más flexible en cómo puede satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes y comunidad. Si necesita contratar empleados, una causa apasionada será más atractiva que cualquier paquete salarial. Este propósito también puede sostenerte durante las pausas que invariablemente vienen con los negocios, dándote un mayor significado y alegría. – Brian Greenberg, Seguro de vida True Blue

6. Construya relaciones con los consumidores

Si tuviera que darle a mi yo más joven un consejo sobre marketing, diría que empiece por sacar dinero de la ecuación. Me preguntaba: «Si el dinero dejara de existir, ¿cómo cambiaría eso su estrategia de marketing y su mentalidad?» Mi definición de marketing definitivamente ha cambiado a lo largo de los años. Una cosa que aprendí es que el marketing consiste en construir relaciones y vender una historia más que en lograr que la gente compre tu producto. En última instancia, cuando las personas compran su servicio o producto, están comprando su historia. Las personas son lo suficientemente inteligentes como para darse cuenta de cuándo te preocupas por ellos como consumidor o cuándo solo quieres su dinero. Por lo tanto, recomendaría encarecidamente a las empresas que dejen de pensar en el marketing impulsado por el dinero y se centren en construir relaciones con los consumidores. – John Hall, Calendario

3. Mida todo lo que hace y controle los resultados

Cuando comience a comercializar su negocio, mida todo lo que hace desde el primer día para saber qué actividades están dando sus frutos. Comience con pequeños experimentos y realice un seguimiento de cada interacción de sus clientes potenciales con su producto. Aprenda y repita rápidamente y comience a construir un sistema de marketing que funcione. Cada negocio es diferente y, al principio, no sabes qué funciona y pagarás un precio por aprenderlo. Si comienza con poco, puede mantener esta inversión baja y probar muchas cosas hasta que encuentre la estrategia de marketing que se active y cree clientes. Invertir en un CRM sólido y un sistema de automatización de marketing también puede ayudar. HubSpot crea un gran valor para nosotros y fue un verdadero cambio de juego. Recuerde comenzar poco a poco, experimentar y aprender a construir su máquina de automatización de marketing. – Dave Hengartner, listo

7. Abordar las necesidades y deseos del cliente

Concéntrese en su cliente y en lo que quiere. Ningún cliente potencial quiere sus productos y servicios. Lo que realmente quieren son los resultados que sus productos y servicios les brindarán. Su «material brillante» es en realidad fricción en la forma de obtener lo que quieren. De hecho, las personas solo se convierten en clientes porque creen que puede ayudarlos a obtener lo que quieren. Por lo tanto, en todos sus materiales de marketing, copias y publicaciones sociales, cree el contenido sobre el cliente. Específicamente, hágalo sobre lo que quiere su cliente y cómo puede obtenerlo. Lo que funciona realmente bien es utilizar su marketing para educar a su cliente objetivo y ayudarlo a resolver problemas reales antes de intentar venderle. Naturalmente, esto genera buena voluntad y confianza en su mercado y facilita mucho la venta. – Joe Stolte, El Grupo de Traccionología

8. Obtenga ayuda profesional

Está bien pedir ayuda en áreas en las que no tiene experiencia. El mundo del marketing es diverso y amplio. Incluso empezar a pensar en dónde empezar y dónde concentrar su energía ya es bastante difícil. Tratar de ser bueno en todas las áreas es imposible. Piense en el marketing como cualquier parte de su negocio; consiga al experto y las cosas avanzarán mucho más fácilmente y sus posibilidades de éxito mejorarán drásticamente. – Zane Stevens, Protea Financial

9. Ten paciencia y dale tiempo

Con las iniciativas de marketing, debe tener paciencia. El marketing consiste en experimentar y, en última instancia, encontrar la receta adecuada para el éxito. No sucede de la noche a la mañana. A menudo perdemos interés o nos damos por vencidos demasiado rápido porque los resultados iniciales no son exactamente los que esperábamos. Sin embargo, cuando se trata de marketing, debes crear una sinergia entre tu audiencia, el mensaje, la oferta, el canal, el momento y más. En lugar de rendirse por completo, mire lo que está funcionando y haga más de eso en lugar de renunciar a toda la iniciativa. Un buen marketing lleva tiempo. – María Thimothy, OneIMS

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