Socio Director de Asesores cableados globales – Un banco de inversión del mercado medio bajo centrado en productos de gran consumo de comercio electrónico

Desde su inicio, no creo que nadie pudiera haber profetizado el impacto profundo y disruptivo que tendría el modelo de negocio de Amazon. El gigante del comercio electrónico ha evolucionado continuamente, implementando estrategias de expansión agresivas mientras desarrolla una infraestructura logística robusta pero increíblemente eficiente.

La compañía también ha ejercido su influencia para establecer las mejores prácticas líderes en la industria al ofrecer envíos gratuitos de dos días y utilizar los datos de los clientes para mejorar sus ofertas. Por ejemplo, la compañía anticipó el aumento de las tendencias de compras digitales y patentó su sistema de pago con un solo clic, una característica que sigue siendo exclusiva de Amazon.

Además, el mercado de comercio electrónico de Amazon tiene productos de consumo que abarcan un impresionante conjunto de verticales. Los vendedores externos pueden aprovechar los recursos de la empresa para escalar empresas medianas en activos digitales increíblemente rentables. En la actualidad, hay más de 1.9 millones de estos escaparates de Amazon operando a nivel mundial, y representan una combinación de casi $ 58 mil millones en ventas a través de la plataforma.

Implicaciones para el mercado de fusiones y adquisiciones

Claramente, las empresas con sede en Amazon pueden representar un valor inmenso y, de hecho, como socio gerente de una firma de asesoría en fusiones y adquisiciones, he observado que los inversionistas tradicionales de primera línea y los nuevos participantes en el espacio del comercio electrónico ya lo están. compitiendo por la propiedad de tantas marcas premium como puedan adquirir. Los activos gestionados por Amazon (FBA) tienen una gran demanda y hemos visto valoraciones y múltiplos que aumentan rápidamente en el mercado.

Atribuyo este aumento a un mayor enfoque en el desarrollo de carteras digitales y, específicamente, a los compradores que reconocen el tremendo potencial que Amazon tiene para ofrecer. Ya sean nuevos fondos y agregadores o compradores estratégicos corporativos y de capital privado, pueden desplegar capital rápidamente y aprovechar la ciencia de datos para escalar y expandir cada negocio en una fracción del tiempo que lleva realizar una estrategia de marca más convencional.

El golpe mortal para las estrategias de marca tradicionales

La relativa facilidad con la que los operadores pueden lanzar una tienda de Amazon se ve eclipsada por el esfuerzo mucho más considerable que se requiere de las empresas físicas. Pero los beneficios de la plataforma de Amazon se extienden más allá del lanzamiento, revolucionando otras facetas de la experiencia del consumidor.

Mientras que la marca tradicional alguna vez determinó el éxito o el fracaso de una empresa, recientemente he notado que muchos propietarios se centran en los datos y el análisis o el marketing digital. La proximidad, la conveniencia y los modelos de precios atractivos pueden ayudar a los vendedores a atraer y retener clientes sin tener que invertir mucho en cultivar el reconocimiento de la marca.

Creo que las campañas que priorizan la clasificación de palabras clave, la obtención de reseñas y la generación de conversiones prácticamente reemplazarán la estrategia de marca tradicional en los próximos tres a cinco años. Y como muchas de estas prácticas ya son omnipresentes en el mercado, la definición de lo que comprende una marca premium evolucionará para reflejar las mejores prácticas para el comercio electrónico.

Perspectivas futuras para los activos digitales basados ​​en Amazon

En el espacio de Amazon, el mercado recompensa los SOP que están diseñados para un rendimiento óptimo. La experiencia de mi empresa ha sido que los vendedores con estrategias eficientes y fácilmente replicables que se pueden escalar rápidamente son especialmente atractivos para los posibles compradores.

Los vendedores pueden perfeccionar continuamente sus mejores prácticas para mejorar los ingresos de primera línea a corto plazo mientras aumentan el valor de su negocio en previsión de una futura transacción de fusiones y adquisiciones. Al documentar los SOP y detallar la filosofía de marca de la empresa, los operadores pueden demostrar que su éxito en la plataforma es sostenible y que el negocio seguirá perdurando.

A medida que el mercado continúe madurando, creo que desarrollar marcas de esta manera será sumamente importante. Comprender el algoritmo es fundamental, al igual que lanzar estrategias agresivas basadas en datos para establecer y mantener una posición dominante en la plataforma. Estas iniciativas ayudan a los vendedores a diferenciarse de otras marcas y a atraer inversores que estén dispuestos a pagar una prima por activos digitales de primer nivel.

La prueba en el pudín

Amazon posee muchas ventajas competitivas únicas sobre otras plataformas de comercio electrónico, quizás la más significativa de las cuales es que la plataforma en sí misma facilita el crecimiento meteórico de las marcas sin una inversión sustancial de frontend en la estrategia de marca. Prácticamente cualquier vendedor puede lograr el éxito mediante la implementación de un enfoque sofisticado y analítico para desarrollar su negocio en Amazon.

Esto se debe en gran parte a cambios en el comportamiento del consumidor, como mayor adopción de canales de compra online durante el año pasado. Las empresas de comercio electrónico obtienen una gran exposición en virtud de operar en la plataforma de Amazon, lo que permite a los empresarios utilizar la ciencia de datos para informar el desarrollo del producto y el proceso de lanzamiento, de modo que cada oferta tenga una buena clasificación en lugar de centrarse en cultivar una marca desde cero.

Estas empresas en línea resistieron y, a menudo, prosperaron durante la pandemia de Covid-19. Además, hemos sido testigos de primera mano de la evolución exitosa de las marcas de Amazon que se han alejado de la plataforma para desarrollar sus propios canales D2C, aprovechando el reconocimiento de marca cultivado a través de Amazon para emerger como un nombre familiar en todo el mundo.

Esto representa una oportunidad atractiva para los inversores en fusiones y adquisiciones, que pueden adquirir marcas de éxito e invertir los recursos para hacer crecer el negocio tanto dentro como fuera de Amazon, maximizando su ROI. Para los empresarios que buscan ejecutar una transacción de fusiones y adquisiciones de alto valor, ahora es el momento de aprovechar su posición en el mercado para asegurar la mayor cantidad en dólares para sus negocios exitosos basados ​​en Amazon.

Atrás quedaron los días en que las marcas heredadas tenían valoraciones premium exclusivamente. Hoy, inspirados por el éxito fenomenal de los primeros participantes en el espacio, los agregadores y compradores estratégicos están persiguiendo su parte del pastel de Amazon. La prueba demostrable de que estas empresas digitales son tan estables como rentables ha transformado irrevocablemente el panorama de las fusiones y adquisiciones, introduciendo una nueva clase de activos de alta demanda que está generando un flujo histórico de acuerdos y redefiniendo lo que es ser una marca.


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