Por Gilad Shamri, un emprendedor en serie y director ejecutivo de Artistas en crecimiento, una agencia de consultoría de crecimiento de startups con sede en San Francisco.

La mayoría de las startups fracasan, es la triste verdad. Como emprendedores, queremos pensar que nuestra startup superará las probabilidades y será la que lo haga grande, ya sea a través de una salida a través de una adquisición, un crecimiento a gran escala o incluso una oferta pública inicial. Uno puede soñar, ¿verdad?

Dicho esto, los sueños no siempre dan resultado y, a menudo, debemos hacer una pausa, mirar detenidamente nuestra realidad y comenzar a descubrir nuestros próximos pasos. Enfrentar la verdad no es algo fácil de hacer, pero como emprendedores, nos vemos constantemente obligados a enfrentar decisiones difíciles y, como todos sabemos, estar informados es clave.

Si bien es importante reconocer el hecho de que es más probable que fracase, este hecho no debería desanimarlo en su camino hacia el éxito empresarial. ¡De lo contrario! Fallar rápidamente significa que puede pasar a la siguiente idea, o al menos girar según sea necesario. Al jugar al abogado del diablo y pensar en todas las (infinitas) formas en que su startup puede fallar, está, en esencia, aprendiendo lo que no por hacer, para que pueda sortear los obstáculos comunes y allanar su camino hacia el éxito. Profundicemos un poco más y analicemos este concepto desde algunos ángulos: el mercado, el usuario, el inversor y, por supuesto, usted.

El mercado no está listo para usted, o simplemente está demasiado saturado.

Quizás, simplemente no es el momento adecuado para su próxima gran idea. Tal vez esté tratando de operar en un mercado saturado, o al contrario: su producto o servicio es tan innovador que requiere educar a los usuarios sobre por qué lo necesitan en primer lugar.

Como todos aprendimos de 2020, algunas cosas son simplemente cisnes negros y no se puede anticipar. Si bien el año pasado fue un momento en el que se permitió brillar a los productos de trabajo remoto, fue un momento oscuro para muchas nuevas empresas en el comercio minorista, la tecnología de recursos humanos y otros sectores. Esto fue especialmente cierto para aquellas startups que no fueron lo suficientemente ágiles para cambiar de marcha y crear una hoja de ruta completamente nueva que se alineó con la «nueva normalidad».

Es posible que los usuarios no estén interesados ​​en lo que ofrece.

Las startups desarrollan productos y ofrecen servicios por varias razones, como por ejemplo, solucionar un problema existente, mejorar la calidad de vida de los usuarios u ofrecer una mejor solución que las que ya existen. La mayoría de las veces, como empresarios, encontramos soluciones a los problemas que enfrentamos personalmente. Pero en algunos casos, nuestro público objetivo no somos nosotros ni nadie que conozcamos. Los usuarios potenciales están ahí fuera, pero es posible que no los conozca, solo los conoce.

Antes de iniciar un nuevo emprendimiento, nos preguntamos: ¿Cuál es la demanda? Pensar que sabemos la respuesta de manera intuitiva es una muy buena manera de fallar, si eso es lo que le interesa. Preguntarle a sus amigos, familiares y vecinos también puede no ser suficiente, especialmente si les agradas demasiado para ser honestos contigo.

No seas perezoso. Si hay algo que me gustaría que aprendieras de este artículo es que debes probar tu idea con un presupuesto mínimo antes de comprometerte a construir algo. Lleve a cabo conversaciones con su audiencia potencial. El mayor número posible. Hágales preguntas y tenga en cuenta que no obtendrá necesariamente las respuestas que desea escuchar, pero sí las que necesita. Cree la página de destino más básica y ejecute anuncios dirigidos a su audiencia potencial. ¿Hacen clic en él? ¿Están dejando sus datos y mostrando interés?

Lo aprendí de la manera difícil y es una lección que debes aprender una y otra vez. Realmente no sabes lo que quiere tu audiencia a menos que les preguntes. Nunca asuma y siga adelante, siempre comience con pruebas, preguntas y cuestionamientos. No querrá gastar su valioso tiempo y dinero solo para darse cuenta de que podría haber llegado a la misma conclusión mucho antes.

Los inversores no te están esperando.

Pensar que su startup es la próxima gran cosa es exactamente la actitud que necesita cuando se reúne con posibles inversores, pero debe respaldar esto con datos y pruebas. He visto muchas nuevas empresas que lograron recaudar dinero solo en base a una página de destino y un plan de negocios sólido, pero tenían todas las respuestas para las preguntas difíciles de sus inversores. Hicieron sus deberes, hablaron con su público objetivo y tal vez incluso tuvieron un acuerdo tentativo con los usuarios, lo cual es especialmente beneficioso si estás en B2B y tus clientes potenciales son pequeñas y medianas empresas, empresas u otras startups.

Los inversores quieren invertir su dinero donde les produzca el mayor beneficio posible. Esto significa que parte de la demanda es buena, pero no suficiente. Su producto o servicio debe ser necesario o deseado por tantas personas como sea posible. Pero eso ya lo sabes, así que debes demostrarlo. Eso se puede hacer investigando, construyendo el producto más básico que puedas (MVP) y mostrando interés.

Si intentó recaudar dinero en el pasado, probablemente esté familiarizado con la sensación de obtener un no tras un no. Como emprendedores, sabemos que es parte del juego. También sabe que un sí puede convertirse rápidamente en un no porque un VC solo invertirá si otro lo hace.

Finalmente, está «el bombo». Un día todo el mundo está interesado en las criptomonedas y fintech y al día siguiente, conversaciones de voz con extraños son todo el bombo. Como muchas cosas en la vida, el tiempo lo es todo.

Eres solo un humano.

El espíritu empresarial requiere mucha fuerza y ​​resistencia. Requiere tener una pista financiera personal, el apoyo de su pareja y su familia y la capacidad de despertarse cada mañana ante la incertidumbre.

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