presidente de Instituto de Planificación de Salida, la autoridad en educación sobre planificación de salidas.

La creencia común hoy en día es que cuando está listo para realizar la transición o vender su empresa, ya sea interna o externamente, piensa en prepararse para esa transición a través del típico proceso de comercialización de fusiones y adquisiciones o una sucesión familiar interna. Estos planes se piensan y construyen típicamente de 12 a 18 meses antes de que el propietario de la empresa se retire oficialmente. Lo que la mayoría de los propietarios no se dan cuenta es que están haciendo cosas en su empresa todos los días que afectarán su salida.

Mi empresa ofrece educación sobre planificación de salidas y, a través de esta experiencia, he visto que muchas empresas estadounidenses que salen al mercado privado venden por una valoración mucho más baja de lo que esperaba el propietario o, desafortunadamente, no venden nada. Trágicamente, muchas empresas pequeñas y medianas-bajas se ven obligadas a salir. Estos dueños de negocios a menudo son expulsados ​​de su empresa y no en sus propios términos debido a disputas de socios, desacuerdos, estrés en el negocio u otros eventos como una pandemia global.

¿Qué pasa si cambiamos el lente en el que miramos la planificación de salida? ¿Cómo cambiaría esto la narrativa? ¿Qué resultados se obtendrían?

La nueva lente para los dueños de negocios debería ser que tener una estrategia de salida es simplemente una buena estrategia comercial.

Impulsar el valor a través de capitales intangibles

Para hacer este cambio de perspectiva, comencemos por el negocio en sí. Los dueños de negocios entran en su empresa todos los días con deseos, necesidades y puntos débiles. Aquellos generalmente giran en torno a estas preguntas:

• ¿Cómo atraigo y retengo grandes talentos?

• ¿Cómo puedo impulsar la eficiencia en mi negocio para hacer que mi empresa sea más rentable y que mi gente sea más productiva?

• ¿Cómo sigo haciendo felices, comprometidos y enredados a mis clientes?

Estos son los elementos intangibles que pueden generar un valor significativo. Algunos expertos llaman a estas personas, procesos y productos, mientras que otros pueden referirse a ellos como estructura, humano, cultura y cliente. Independientemente, estos capitales intangibles contribuyen en gran medida a la transferibilidad general de una empresa. También son las cosas por las que muchos empresarios y directores ejecutivos se preocupan y a las que contribuyen a diario.

Con esta nueva lente, puede llevar la planificación de salidas al presente y comenzar a enfocarse en el ahora. Con un proceso y un marco, debe enfocarse en estos intangibles y hacerlos deliberados e intencionales en su empresa todos los días. Al enfocarse en el ahora, puede lograr un mayor impacto en su negocio a corto plazo, mientras gana valor y aumenta la probabilidad de una transferencia exitosa y satisfactoria a largo plazo.

Establecer sus metas personales y financieras

Pero, ¿es suficiente el negocio? En esta nueva lente también deben incluirse sus objetivos y planes personales y financieros. Tener un negocio fuerte, listo, valioso y transferible es solo una parte de la ecuación. Para tener una salida realmente significativa y satisfactoria, debe comprender su propósito personal y lo que quiere en la siguiente fase de su vida. Una vez que se establece, al igual que el negocio, puede envolver un proceso y un marco en torno al logro de este conjunto de metas y objetivos personales. Estos se relacionan con su plan financiero personal.

Al comprender sus objetivos personales, ha establecido cuánto dinero necesitará en la siguiente fase de su vida, una fase que no incluirá a su empresa. Esto establece su brecha de riqueza. Luego, el proceso vuelve a girar. ¿El valor del negocio hoy llena su brecha de riqueza? Si la respuesta es «sí», entonces es el momento de preguntarse: «¿Estoy listo para vender mi empresa? ¿Debería hacerlo?».

Si la respuesta es «no», debe seguir un camino de mejora de valor en el que pueda comenzar a aumentar el valor de su negocio mediante el fortalecimiento de sus capitales intangibles.


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