No es un secreto que algunas industrias tendrán una percepción de credibilidad más que otras. Médicos, abogados, científicos: pueden declarar lo que hacen sin que la mayoría de las personas les miren de reojo o se pregunten si pueden ganar dinero en su profesión. Pero de manera regular, los entrenadores de vida, los comercializadores de Internet, los aspirantes a oradores o los trabajadores de la energía tienen que defenderse a sí mismos y a la legitimidad de la profesión elegida ante aquellos que simplemente no entienden lo que hacen. Su industria es ampliamente incomprendida.

Maestra Internacional de Reiki Pamela Miles ha colaborado en proyectos de Reiki con destacados centros médicos académicos como Yale, Harvard y los Institutos Nacionales de Salud y sabe muy bien lo difícil que es administrar un negocio dentro de una industria incomprendida. “El público está confundido acerca de lo que realmente es la práctica de Reiki porque el término en sí no está regulado. Pero la práctica de Reiki es eficaz y puede ayudar incluso cuando nada más puede hacerlo «.

Durante los últimos 35 años, Miles ha trabajado duro para cambiar la visión del público sobre la práctica de Reiki, que ella describe como similar a una meditación que se realiza con las manos. Pero no necesitas décadas para cambiar el rumbo de la opinión sobre lo que haces. Aquí hay cuatro pasos que Miles le recomienda que siga si desea duplicar su éxito abriendo mentes escépticas y cambiando las percepciones de la gente sobre su industria.

1. Evite la jerga

Ya sea que esté dando su discurso de ascensor en una fiesta, reuniéndose con un cliente en una llamada de descubrimiento o apareciendo en los medios, no use términos complicados y esotéricos para explicar lo que hace. «Tiene una breve oportunidad de anular las dudas iniciales de alguien con la claridad de su mensaje y a través de su acogedora presencia», dice Miles.

Puede ser tentador apoyarse en la jerga cuando está nervioso o no ha contemplado realmente su mensaje o el valor transformador de su servicio. El uso de palabras complejas que solo los colegas de su industria entenderían puede hacer que se sienta seguro en el momento, pero hacerlo no es acogedor para quienes no son miembros de su club y hará que estén menos interesados ​​en unirse.

Cuando le habla a la gente con sencillez, normaliza la conversación y los mantiene interesados; no tienen que esforzarse para entenderte. “Describo la práctica de Reiki diciéndole a la gente que fomenta una respuesta de autocuración en su cuerpo”, explica Miles. «Les digo que es más completo que la medicina energética, algo con lo que suelen estar familiarizados, y les aseguro que es una práctica que puede hacer con eficacia».

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2. Centrarse en el impacto

Cuando alguien pregunta sobre lo que haces, es poco probable que esa sea la pregunta real que quieren que se responda. Lo que realmente quieren saber es cómo su producto o servicio puede ayudarlos a ellos oa un ser querido: su hijo, cónyuge, padre o mascota.

“Busque la oportunidad de abordar las preguntas reales y hágalo de una manera que sea relevante para la persona que pregunta”, dice Miles. “Si la madre de un niño con asma pregunta sobre Reiki, me salto la fisiología del equilibrio y voy directamente a cómo la práctica podría ayudar a su hijo a necesitar menos medicamentos y por qué es seguro. Si alguien sufre ansiedad antes de dar presentaciones de trabajo, le explico cómo el Reiki puede ayudarlo a mantenerse centrado y sentirse más seguro «.

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3. Reconozca amablemente la información errónea

Cuando los clientes potenciales o los medios de comunicación identifican erróneamente la práctica de reiki, por ejemplo, como energía curativa, Miles la usa como una oportunidad para educar con amabilidad. “Antes de que alguien comience a citar una definición errónea o ponga los ojos en blanco ante la mención de la práctica, digo: ‘No hay estándares profesionales para el Reiki, y los practicantes a menudo le dan su propio giro, lo cual es confuso y a veces fuera de lugar. poniendo cuando la gente empieza a investigarlo hasta que vuelve a sus raíces japonesas ‘”, dice Miles. «Pongo la abundancia de información errónea allí de inmediato de una manera neutral». Puede hacer esto durante las llamadas de descubrimiento, cuando se presente a las personas o en cualquier momento en que mencione lo que hace.

4. Ofrezca educación y experiencias en línea gratuitas

Otra dirección para señalarlos para obtener información precisa es directamente a su sitio. “Ofrecer información gratuita es su oportunidad de servir, y tiene una mayor oportunidad en un nicho donde hay abundante información errónea o calidad inconsistente”, dice Miles. Su sitio web se distingue de los demás por estar repleto de contenido creíble y carente de imágenes de la nueva era. También dirige sesiones de autopráctica de la comunidad global gratuitas cada semana que están abiertas a todos, sin necesidad de capacitación.

“Recuerde que la única razón por la que está hablando de su servicio o producto es para acortar la distancia entre el lugar donde se encuentra ahora este cliente potencial y su primera experiencia de lo que ofrece”, dice Miles. “Elabore su comunicación cuidadosamente, brinde a las personas la experiencia que necesitan para confiar en usted y tener confianza en su oferta. No importa cuán cuestionable pueda parecer su campo para algunos, otros están buscando y pueden necesitar desesperadamente su ayuda «.

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