El mercado inmobiliario, en particular para viviendas asequibles, ha tenido unos años difíciles impulsados ​​por las circunstancias económicas y la pandemia de COVID-19. Sin embargo, estos períodos también brindan oportunidades para los empresarios que pueden pensar en formas innovadoras de proporcionar valor a compradores y vendedores. Dos emprendedores de humildes comienzos que lanzaron un negocio inmobiliario durante la pandemia y ya han logrado ingresos de 7 cifras son Beni Fwelo y Marquis Robinson, fundadores de Grupo de adquisiciones de Skyview.

Comienzos tempranos

Beni Fwelo nació en el Congo y se mudó a los Estados Unidos después de graduarse de la escuela secundaria. Al crecer, siempre tuvo interés en el espíritu empresarial, intentando una variedad de negocios durante la escuela, desde la organización de eventos hasta la venta de productos en la escuela. Llegar a los Estados Unidos como un inmigrante que no podía hablar inglés después de la secundaria lo puso en desventaja y “esta no fue una transición fácil”, recuerda. Mientras se aclimataba a los Estados Unidos, realizó varios trabajos, el primero de los cuales fue lavaplatos. Sabía que esto no sería un esfuerzo a largo plazo y con el tiempo logró conseguir un puesto en Comcast trabajando en ventas. Prosperó en el puesto y comenzó a soñar con ascender en la escalera corporativa, poniendo el pensamiento empresarial en el fondo de su mente. Sin embargo, a pesar del buen desempeño, su equipo fue despedido debido a cambios estructurales que resaltan cuán frágil puede ser su trabajo cuando se trabaja para otra persona, lo que reavivó su deseo de construir su propio negocio y tener el control de su destino.

Explorando empresas que perseguir, habló con algunos amigos y familiares que trabajaban en el sector inmobiliario, un área que le interesaba y decidió investigar. Tras ganar más convicción se comprometió a conocer el sector y “el primer año resultó duro”, recuerda. Gran parte de este aprendizaje fue autodidacta antes de obtener finalmente su licencia de bienes raíces. En sus primeras transacciones, se cometieron errores, pero encontró su nicho cuando se encontró con la venta de propiedades al por mayor, donde emparejaba a compradores y vendedores, lo que les facilitaba mucho el proceso y su empresa cobraba una tarifa por el servicio. Con el tiempo, el impulso comenzó a crecer y estaba obteniendo buenos ingresos para expandir su equipo, que fue cuando conoció a su socio comercial, Marquis Robinson.

Al igual que Beni, Marquis tenía una ruta poco ortodoxa hacia el sector inmobiliario. Comenzó su carrera en ventas en Verizon. Si bien el rol fue excelente para aprender habilidades de ventas y negociación que serían útiles más adelante, se hizo evidente para Marquis que esta no era un área que le apasionara. Originalmente había estudiado para trabajar en el sector de la educación, y creció en una familia donde la educación no era común; quería hacer algo en lo que pudiera retribuir a su comunidad. Eventualmente dejó Verizon y trabajó como maestro durante 3 años ganando $ 2k por mes, lo cual fue una excelente manera de cumplir con su misión de retribuir, pero sintió que podía hacer más para obtener un ingreso y al mismo tiempo retribuir a la comunidad a través del espíritu empresarial. Sabía que tenía talento en ventas por sus días de trabajo en Verizon y, por casualidad, se topó con un seminario de bienes raíces que lo motivó a investigar el sector. Poco después del seminario en 2018, renunció a su trabajo y tuvo un mentor que lo ayudó a enseñarle los conceptos básicos. Para 2020 estaba ganando 6 cifras de su negocio inmobiliario y fue entonces cuando Beni se acercó a él para que lanzaran Skyview Acquisitions Group juntos.

Grupo de adquisiciones de Skyview

El dúo formó Skyview Acquisitions Group a fines de 2020 y comenzó a trabajar en la compañía a principios de 2021. Operando inicialmente en el mercado mayorista, emparejando compradores y vendedores que buscaban una transacción fluida que requiriera un proceso de venta mucho más corto, el dúo ha reinvertido las ganancias y ahora también compra y renovar las propiedades y luego revenderlas por un valor más alto. Dado que la pareja proviene de la compra y renovación de propiedades asequibles que va más allá de la ganancia financiera, reconocen cuán escasa es la vivienda asequible hoy y, a medida que se expanden a otras áreas, como la residencia multifamiliar, esperan que esta rama de desarrollo de su negocio los ayude. resolver algunos de estos problemas para las familias a las que venden.

Han formado un equipo que les ayuda a llegar a compradores y vendedores interesados, a quienes les han enseñado muchas de las habilidades de ventas y negociación que adquirieron a lo largo de sus carreras. La compañía está en camino de ganar $ 2 millones este año y actualmente opera en los mercados de Georgia, Alabama y Florida con planes de expandirse a Texas a finales de este año.

Retribuir a través de la educación

Algo extremadamente importante para Beni y Marquis, ya que han tenido cierto éxito a través de sus negocios, será ofrecer educación a través de su plataforma. Dado lo que han logrado contra todo pronóstico, sienten que es parte de su deber pagarlo a personas que provienen de antecedentes similares a ellos. Durante los próximos meses, ofrecerán seminarios y cursos, así como oportunidades de seguimiento para que los pasantes logren este objetivo.

El dúo ha cambiado sus vidas y ha logrado grandes cosas muy rápidamente. Atribuyen su éxito al sacrificio, el trabajo duro y la paciencia, que son rasgos que, con suerte, pueden transmitir a otros para lograr un nivel similar de éxito.

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