Jill Strickman, fundadora de AUTÉNTICO: The Real People Company, busca personas reales para anuncios de televisión, testimonios y contenido de video viral.

Encontrar a las personas adecuadas para representar su marca puede parecerse mucho a las citas en línea: lo que ve en línea no siempre es lo que obtiene en persona.

Antes de las redes sociales, el casting de anuncios era bastante sencillo. Por lo general, incluía la contratación de actores pagados, personas reales, expertos y / o defensores. Sin embargo, durante los últimos 10 años, el panorama ha cambiado significativamente para incluir personas influyentes y creadores de contenido.

Pero el casting no es el único aspecto del juego que ha crecido. Donde la prensa, la radio y la televisión alguna vez dominaron, las redes sociales, web y otras plataformas de transmisión son posiblemente los jugadores más poderosos en la mezcla actual. Con tantas opciones, y tanta competencia por los ojos, ¿cómo identifica a las personas perfectas para promover su marca?

Informarse sobre los diferentes tipos de opciones de casting disponibles es el primer paso para identificar el tipo de persona o personas que realmente necesita. Como fundador de una empresa de casting, el siguiente desglose revela las realidades ocultas del casting por categoría:

Actores / Actores famosos

Muchos anuncios incluyen actores que trabajan y que están capacitados y pagados para ofrecer una actuación que retrata su marca de una manera determinada.

Beneficios: Estos actores pueden ofrecer una actuación que cumpla con la intención del guión y las demandas del director. También están familiarizados con la industria y es posible que pueda aprovechar su imagen de marca positiva y sus seguidores.

Desafíos: Los actores profesionales requieren un mayor presupuesto para pagos y regalías. También se arriesga a la percepción de sesgo o falta de autenticidad porque les pagan por respaldos.

Dónde encontrarlos: Las agencias que representan a los actores, así como los castings y las audiciones en línea, son buenos lugares para encontrar este talento.

Personas reales / no actores

Algunas marcas seleccionan a no actores, a los que mi agencia de casting se refiere como «personas reales», para revelar su autenticidad.

Beneficios: Sin un guión, los no actores tienen la libertad de compartir su perspectiva honesta y auténtica sobre su producto o servicio, lo que generalmente se traduce como altamente identificable.

Desafíos: Por lo general, no están familiarizados con los parámetros de producción y filmación. También se dedica una gran cantidad de tiempo a encontrar personas, ya que no se puede acceder a ellas a través de agentes.

Dónde encontrarlos: Puede considerar ponerse en contacto con empresas de casting que se especialicen en encontrar y examinar a las personas que pertenecen a este grupo. (Divulgación completa: mi agencia de casting ofrece este tipo de servicios). Otro enfoque es enviar una solicitud de «compartir su historia» a su público objetivo. Haga un seguimiento de cualquier consulta seria con una entrevista en video para ver si esa persona es una buena opción para su campaña.

Defensores

Este grupo está compuesto por no actores apasionados, como organizaciones sin fines de lucro, cabilderos, activistas y líderes comunitarios, que crean conciencia y luchan por causas específicas.

Beneficios: Los defensores tienen credibilidad, pasión y experiencia en sus respectivos campos, lo que puede traducirse en mensajes impresionantes y memorables. También podrían estar interesados ​​en alinearse con una marca, ya que no siempre tienen acceso a una plataforma o financiamiento para amplificar su mensaje.

Desafíos: Los defensores no siempre están acostumbrados a estar frente a la cámara y es posible que quieran tener más control sobre los procesos creativos.

Dónde encontrarlos: Busque defensores en artículos en línea, blogs, listas de eventos, publicaciones o en think tanks y conferencias. Este tipo de talento también podrían ser legisladores locales (como miembros del consejo de la ciudad, miembros de la junta escolar, maestros, etc.) o profesionales de departamentos de salud pública, organizaciones cívicas y grupos informativos.

Expertos

Se trata de no actores que son especialistas en su campo, como médicos, trabajadores sociales, empresarios, panaderos, bomberos, etc. Su reputación profesional se basa en su credibilidad, que a menudo es aprovechada por las marcas para agregar peso a su mensaje.

Beneficios: Pueden actuar como portavoces creíbles y confiables.

Desafíos: Son un subconjunto de personas reales con horarios ocupados. Debido a estas exigentes obligaciones profesionales, es posible que no siempre estén disponibles para publicidad. Por lo general, tampoco buscan prospectos para sí mismos, ya que están bien establecidos en su propio campo profesional y es posible que no estén acostumbrados a estar frente a la cámara.

Dónde encontrarlos: Investigue estudios de casos, revistas, publicaciones periódicas y publicaciones, y consulte listados de empresas locales.

Macro-influenciadores

Estos individuos tienen entre 100.000 y 1 millón de seguidores. No son actores, pero habrán generado influencia y una gran base de seguidores al crear su propio UGC en las redes sociales.

Beneficios: Al igual que los actores, los macroinfluencers aceptan ofertas para que se incluyan en los anuncios y, por lo general, están familiarizados con la tecnología y el UGC.

Desafíos: Su incentivo para representar una marca puede verse afectado por los ingresos que genera el patrocinio, e incluso los escritores y creadores más talentosos pueden no tener un buen desempeño frente a la cámara. Algunos también pueden estar acostumbrados a seguir su propio enfoque creativo, por lo que pueden desear tener un control más creativo.

Dónde encontrarlos: Las redes sociales y las agencias que se especializan en representar personas influyentes son buenos lugares para buscar.

Microinfluencers

Los micro-influencers, por otro lado, suelen tener entre 10.000 y 100.000 seguidores online. Habrán generado influencia y una base de nicho de seguidores al crear su propio UGC en las redes sociales.

Beneficios: Descubrí que este grupo es experto en interactuar con su audiencia en función del contenido especializado que crean. Si bien no son «personas reales», tampoco son personas influyentes en toda regla y no tienen las mismas expectativas monetarias. Por lo tanto, si su marca se alinea con su contenido, contratarlos puede ser más rentable que contratar a un macroinfluenciador, y tiene la oportunidad de establecerse en el nicho de mercado al que está tratando de llegar. Las ofertas de marcas patrocinadas tampoco siempre son una fuente de ingresos principal para los microinfluencers, y pueden brindar experiencia en un área como la repostería, los viajes, la ciencia, etc.

Desafíos: Al igual que los actores, aceptan ofertas para incluir un guión en los anuncios. Sin embargo, es posible que no tengan la formación adecuada en medios. También pueden confundirse con «personas reales», pero debido a su gran número de seguidores sociales, no lo son.

Dónde encontrarlos: Busque microinfluencers en las redes sociales.

Cuando profundiza, hay mucho que considerar para cada categoría de casting tanto desde una perspectiva comercial como de marca. Comprender los matices de sus elecciones de casting lo ayudará a perfeccionar el mensaje de su campaña y quién es el más adecuado para transmitirlo.


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