Como socio director de MGV, Marc Schröder se centra en trabajar con emprendedores tecnológicos de clase mundial y establecer el legado de MGV.

Las firmas de capital de riesgo se promocionan notoriamente como “centradas en el fundador” pero, con demasiada frecuencia, ese apoyo puede desaparecer repentinamente una vez que se cierran los acuerdos. Con la fuerte competencia en el mercado de capital de riesgo, los fundadores pueden y deben ser extremadamente selectivos sobre de quién obtienen capital. Podría marcar la diferencia en el éxito o el fracaso de su negocio.

Aquí hay tres cosas clave que los fundadores deben estar atentos para determinar qué VC están realmente tan centrados en el fundador como afirman:

1. Determine sus fortalezas y debilidades.

Tal vez sea un equipo de tecnólogos que pueden crear software como si no fuera asunto de nadie, pero el marketing no es su fuerte. El valor de un gran VC va mucho más allá del dinero que invierten en su empresa. Los mejores VC pueden asesorarlo sobre la mejor manera de construir y escalar su negocio. Muchos VC tienen ofertas específicas que comercializan en sus carteras, ya sea de diseño, relaciones públicas, ventas, etc. Asegúrese de que los VC que elija complementen su capacidad y la de su equipo para hacer crecer y escalar su negocio.

Por ejemplo, en MGV, tenemos un interés especial en asesorar a los fundadores sobre el desarrollo de sistemas de ventas escalables. Capacitamos a nuestros fundadores en cada paso para convertirse en un maestro de las ventas, desde qué sistemas digitales usar hasta la práctica de presentaciones en persona. Trabajamos estrecha y frecuentemente con nuestros fundadores para ayudarlos a nivelar sus equipos de ventas y comprender completamente su papel en el desarrollo de un proceso de ventas operacionalizado que puede escalar rápidamente.

Como fundador, debería buscar formar un equipo de inversores que pueda ayudarle de diversas formas. Si bien puede haber un lugar para los capitalistas de riesgo cuya función es simplemente proporcionar capital, no se puede exagerar lo útil que es que los inversionistas brinden apoyo operativo, faciliten las conexiones con posibles clientes o brinden orientación sobre la expansión en los mercados regionales.

Es fundamental que los fundadores realicen una evaluación precisa y honesta de lo que buscan y del tipo de soporte que son capaces de aprovechar. A menudo vemos a los fundadores saltar para aceptar cheques de capitalistas de riesgo de alto perfil solo para encontrarse bajo una inmensa presión y expectativas de crecer en la valoración con un apoyo mínimo. Para aprovechar al máximo sus capitalistas de riesgo, necesita la seguridad de que usted y su empresa estarán en la cima de sus mentes.

2. Busque una proporción de 1-1.

Después de ese nivel de introspección, el siguiente elemento clave para identificar a los socios de VC correctos es qué tan cerca de una proporción de 1-1 recibirá de ese VC en términos de apoyo, orientación, tutoría y un enfoque práctico. Especialmente en las primeras etapas, es fácil para algunos capitalistas de riesgo hacer 70 transacciones por año. No hay forma posible de que usted, el fundador, obtenga un nivel profundo de apoyo de alguien que está tratando de administrar una cartera de cientos de empresas.

Esta dinámica es específicamente la razón por la que limito nuestro flujo de transacciones en MGV a ocho a 10 inversiones por año. Cualquier cosa más allá de eso significa que no podremos dedicarnos verdaderamente a nuestros fundadores y sus negocios. Por lo tanto, cuando esté considerando de qué capital de riesgo tomar cheques en las primeras etapas de su negocio, la optimización para esta proporción de 1-1 es uno de los pasos más importantes.

También es importante considerar la combinación de VC en la tabla de capitalización y el peso, la red y la especialidad que cada VC aporta. Dependiendo de su empresa, puede ser importante tener socios con conexiones profundas con comunidades de desarrolladores, conocimiento de hardware, conexiones de fabricación, soporte de ventas o destreza en medios y marketing. Nuevamente, esa proporción juega un papel importante aquí, ya que querrá que cada una de esas especialidades esté optimizada para su empresa y profundamente enfocada en brindarle apoyo directamente.

3. Empiece a investigar.

Una vez que haya hecho su lista corta, el siguiente paso es la investigación y la curación. Pase tiempo con estos VC, no solo sentados alrededor de la mesa de una sala de conferencias, sino también en la vida real, para obtener una evaluación de quiénes son realmente. Potencialmente, pasará mucho tiempo con ellos y trabajará en estrecha colaboración, por lo que es importante que tenga una buena química. Al hacer esto, conviértase en un hábito de preguntar no solo sobre las historias de éxito de su cartera, sino también sobre las nuevas empresas que no lo lograron.

En MGV, creemos en invertir en el fundador, no en la empresa. Y aunque muchos capitalistas de riesgo promocionan este lenguaje, no todos lo cumplen. Este proceso de pasar un tiempo significativo con los inversores puede ser arduo, especialmente en nuestra era moderna de rondas de financiación relámpago, ¡pero es importante!

Curiosamente, la competencia en el espacio empresarial durante la última década ha cambiado las tornas a favor del fundador. Solía ​​ser que los capitalistas de riesgo entrevistaban y examinaban a los fundadores, pero hoy es todo lo contrario. Además de entrevistar a posibles inversores, entreviste a las empresas de su cartera. Comparar lo que ha aprendido después de pasar tiempo con un VC en particular con lo que los fundadores con los que trabajan actualmente tienen que decir puede brindar información adicional que no solo lo ayudará a decidir qué inversionistas elegir, sino también cómo aprovechar mejor y trabajar con ellos. ellos.

Entonces, en resumen, los fundadores que son selectivos sobre cómo recaudar fondos de riesgo deben tener una comprensión precisa y honesta de exactamente lo que están buscando en un socio de capital de riesgo, buscar capital de riesgo que tenga una fuerte proporción de fundador a capital de riesgo y gastar tiempo suficiente para conocer no solo a sus posibles inversores, sino también a los fundadores a los que apoyan actualmente.

Al pasar por ese proceso, puede estar seguro de que las personas que se unan a su mesa de capitalización brindarán un valor excepcional y tendrán un impacto real para hacer realidad su empresa y su visión.


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